訂貨會(huì)流程-文庫(kù)吧資料
2024-11-02 06:36本頁(yè)面
【正文】 隨著人們?cè)谏习嘁酝庥懈嗟男蓍e時(shí)間，多元化的興趣，決定了多元化的社交活 動(dòng)和穿著要求，對(duì)單一 品牌 服裝有多元化的要求來(lái)配合不同場(chǎng)合的穿著需求。 那么我們大家必須肩并肩，心連心的一起努力。 市場(chǎng)提醒我們，我來(lái)自于 2020 年，要求我們始終以未來(lái)的眼光面對(duì)目前的市場(chǎng)，不斷的創(chuàng)新才是 品牌 持續(xù)成功的關(guān)鍵。 1）公司需完成的工作 隨著服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，誰(shuí)能領(lǐng)軍未來(lái)的中國(guó)服裝市場(chǎng)，我們看到 06 年部份 品牌 逐步衰亡并逐步消失，市場(chǎng)告訴我們現(xiàn)在不是靠單一項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)就能占領(lǐng)市場(chǎng)的，而是在綜合實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)上來(lái)比拼，誰(shuí)的優(yōu)勢(shì)做的越多做得越好，誰(shuí)的競(jìng)爭(zhēng)力才越強(qiáng)，誰(shuí)就站得越穩(wěn)。若企業(yè)不能及時(shí)進(jìn)行創(chuàng)新，客戶自然就會(huì)另尋他出路，所以學(xué)習(xí)才能創(chuàng)新，創(chuàng)新才能進(jìn)步！在訂貨會(huì)期間須加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的氛圍，定期對(duì)客戶進(jìn)行培訓(xùn)。 總公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言 現(xiàn)在很多企業(yè)到達(dá)某一程度時(shí)就缺乏創(chuàng)新，導(dǎo)致客戶 移情別戀 。 作為 XX 省的代理商，我在此也向各位伙伴們表個(gè)態(tài)，在 07 年我們將從以下幾個(gè)方面來(lái)提 升對(duì)各位的支持與服務(wù)： 1）在管理和服務(wù)方面：我們將在總公司的領(lǐng)導(dǎo)下加強(qiáng)公司化管理，為各位提供更完善的市場(chǎng)支持與保姆式服務(wù)，即派專人對(duì)各店鋪進(jìn)行管理，對(duì)每一家店鋪的銷售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，并派專業(yè)營(yíng)銷人員到各位的店鋪里為提升單店業(yè)績(jī)而服務(wù)； 2）通過(guò)直營(yíng)店提升 品牌 形象和知名度：今年將在 X 旺區(qū)開(kāi)設(shè)一家X 平方米的直營(yíng)店，大店的開(kāi)設(shè)可以提升 品牌 在本區(qū)域的知名度，這對(duì)下線城市的銷售是非常有利的，也可有效的為 品牌 在本省區(qū)內(nèi)作廣告宣傳； 3）加大扶持力度：作為代理商，我們將對(duì)業(yè)績(jī)優(yōu)秀的和忠誠(chéng)度高的加盟商加大扶持力度，比如在專業(yè)人才方面和廣告物料方面的支持。我們將更加的注重形象，在這一年里，無(wú)論是強(qiáng)制還是其它的形式，都一定要在市場(chǎng)上做到形象的整體和統(tǒng)一。 07的 XX品牌 ，依然是朝著把市場(chǎng)做大做強(qiáng)的方向在繼續(xù)前進(jìn)！我們希望能在市場(chǎng)上扎根，讓其它 的 品牌 不能輕易追趕上我們。所以會(huì)議內(nèi)容必須有號(hào)召力，那如何才能開(kāi)好一個(gè)會(huì)議呢？現(xiàn)在和大家分享一下： 代理商發(fā)言 各位快樂(lè)的伙伴們： 大家新年好！ 2020 年春節(jié)馬上就要到來(lái)了，今天我們?cè)谶@里召開(kāi) XX 品牌07 年夏季訂貨會(huì)，這也就意味著我們的財(cái)富將會(huì)隨著新年的到來(lái)滾滾而來(lái)！ 回顧 2020 年，我們是沒(méi)有任何遺憾的，我們?cè)谂Γ覀冊(cè)趭^斗，并且取得了驕人的成績(jī)。 四、加盟商會(huì)議（晚上 7： 0011： 00） 很多 品牌 覺(jué)得訂貨會(huì)，只須訂好貨就行啦，其它什么都不用做了，還開(kāi)什么會(huì)啊？浪費(fèi)了我們的時(shí)間！這樣的想法是有偏差的。 形象：店鋪整體綜合形象良好。 陳列：符合公司陳列標(biāo)準(zhǔn)要求。 裝修：按照公司要求統(tǒng)一貨架及設(shè)計(jì)方案裝修。 備注： ① 客戶報(bào)到人數(shù)至少到達(dá) 80%以上才開(kāi)始講解。 櫥窗展示當(dāng)季最流行的色彩，款式風(fēng)格要有代表性，展示當(dāng) 季時(shí)尚潮流的款式為宜，櫥窗飾品擺設(shè)得當(dāng)，給客戶陳列出最佳的視感效果，促進(jìn)客戶訂貨信心，并提高貨品陳列的水平（春秋冬季要上下里外及飾品，夏季上裝二件套配褲子式裙、針織二件套上衣及梭織上衣另配上飾品）飾品指圍巾、帽、包、鞋、等。 根據(jù)當(dāng)季的設(shè)計(jì)理念風(fēng)格陳列。 按面積大小選出重點(diǎn)款陳列（貨品的 60%70%的數(shù)量）。 ② 訂貨會(huì)客戶入住酒店。 準(zhǔn)備客戶簽到本登記。并訂好房間。 “細(xì)節(jié)決定成敗 ”在召開(kāi)會(huì)議時(shí)盡量按流程進(jìn)行，才可以將訂貨會(huì)盡大可能的圓滿舉行?，F(xiàn)如今市場(chǎng)上跟隨我們的已越來(lái)越多，那么，只有我們大家共同努力，將我們的優(yōu)勢(shì)做出來(lái)才能戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能搶占更大的市場(chǎng)份額。她們都希望用低的價(jià)格買(mǎi)到好的產(chǎn)品，這也是我們 XX 品牌 的經(jīng)營(yíng)理念。 ”做為現(xiàn)代的消費(fèi)者，都是很理性的在消費(fèi)，男裝是做 品牌 ，女裝是做產(chǎn)品。如今國(guó)外市場(chǎng)上做的最好的一個(gè)大眾休閑 品牌 。邦威、以純的店鋪，每個(gè)地區(qū)都是最好的位置，最大的鋪面，并且形象統(tǒng)一，店員素質(zhì)較高。開(kāi)好店、開(kāi)大店來(lái)提升自己的優(yōu)勢(shì)。 但店鋪的經(jīng)營(yíng)，形象這些還需我們的加盟商不斷的提升，做到專業(yè)的管理經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一的形象。在產(chǎn)品這塊我相信大家也看到了我們的優(yōu)勢(shì)，每季都會(huì)有新的亮點(diǎn)。 XX 品牌 經(jīng)過(guò)近幾年的不斷積累 ，在眾多 品牌 中脫穎而出，很多同行說(shuō)我們是一匹黑馬，其實(shí)我們也是在成長(zhǎng)中進(jìn)步，不斷的積累自己的優(yōu)勢(shì)。下來(lái)把形象做好，你的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來(lái)了。曾經(jīng)服裝業(yè)的一個(gè)教授說(shuō)過(guò)，好的一個(gè) 品牌 ，第一是產(chǎn)品，第二是產(chǎn)品，第三還是產(chǎn)品。這是為什么呢？ 品牌 的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵是優(yōu)勢(shì)，你的優(yōu)勢(shì)是否大于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是 必然的，就像大家看到大眾休閑裝，像美特斯 隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷完善，如今的服裝市場(chǎng)已分得越來(lái)越細(xì)，像運(yùn)動(dòng)休閑、黑白休閑、大眾休閑、淑女休閑等，市場(chǎng)上都已有可做代表的領(lǐng)頭 品牌 。 安踏 、以純等，在中國(guó)都有過(guò)千家的加盟店，并且店鋪越開(kāi)越大，形象也越來(lái)越好，但也有很多牌子曇花一現(xiàn)，開(kāi)始聲勢(shì)浩大，但很快就銷聲匿跡了，或者店鋪越來(lái)越少。于是該 品牌 推行代理商、加盟商自由訂貨 +培訓(xùn)學(xué)習(xí)模式的訂貨會(huì)，手把手的指導(dǎo)客戶訂貨，該次訂貨會(huì)取
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