【導(dǎo)讀】芃蚃薆羃蒞蒆裊肅艿螁羈膇蒄蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袇肈芄蒁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肆膈莂襖肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂蝿膅荿蒈蝿莇薄袇螈肇蕆螃螇腿蚃蠆螆芁蒅薅螅莄羋袃襖肅蒄蝿袃膆芆蚅袃羋蒂薁袂肈芅薇袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羇艿莀螈羆羈薅螄羅膁莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊肅艿螁羈膇蒄蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袇肈芄蒁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肆膈莂襖肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂蝿膅荿蒈蝿莇薄袇螈肇蕆螃螇腿蚃蠆螆芁蒅薅螅莄羋袃襖肅蒄蝿袃膆芆蚅袃羋蒂薁袂肈芅薇袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羇艿莀螈羆羈薅螄羅膁莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊肅艿螁羈膇蒄蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袇肈芄蒁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肆膈莂襖肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂蝿膅荿蒈蝿莇薄袇螈肇蕆螃螇腿蚃蠆螆芁蒅薅螅莄羋袃襖肅蒄蝿袃膆芆蚅袃羋蒂薁袂肈芅薇袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羇艿莀螈羆羈薅螄羅膁莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊肅艿螁羈膇蒄蚇肁芀芇薃肀

　　

【正文】 售經(jīng)理協(xié)助加盟商 /經(jīng)銷商進(jìn)行銷售預(yù)測，制定訂單。 擬訂訂貨會方案市場策劃經(jīng)理策劃訂貨會方案，提報市場總監(jiān)審 批。 訂貨會廣告投放市場策劃經(jīng)理根據(jù)以審批的訂貨會方案的需要， 安排相應(yīng)的訂貨會廣告投放。 ⑴ 市場策劃經(jīng)理根據(jù)已審批的訂貨會方案與相關(guān)媒介公司洽談合作事宜，并根據(jù)方案簽訂媒體投放合約。 ⑵ 市場策劃經(jīng)理根據(jù)合約的時間要求安排媒體投放廣告的設(shè)計，并提報市場總監(jiān)確認(rèn)。 ⑶ 市場策劃經(jīng)理根據(jù)合約要求交付廣告圖檔、文檔，配合媒體的投放實施。 ⑷ 市場策劃經(jīng)理對媒體的投放實施過程進(jìn)行追蹤，對異常情況及時處理，并及時收集相關(guān)信息。 ⑸ 市場策劃經(jīng)理及時對媒體投放的效果進(jìn)行評估、總結(jié)。備注：訂貨會廣告投放提 升加盟商 /經(jīng)銷商信心，促使加盟商 /經(jīng)銷商參加訂貨會并大幅度訂貨。 準(zhǔn)備訂貨會宣傳物品及資料 ⑴ 全年品牌營運(yùn)推廣方案 市場策劃經(jīng)理根據(jù)市場銷售目標(biāo)制定全年品牌營運(yùn)推廣方案，提報市場總監(jiān)審批。 ⑵ 產(chǎn)品上市推廣方案 市場策劃經(jīng)理根據(jù)市場銷售目標(biāo)制定產(chǎn)品上市推廣方案，提報市場總監(jiān)審批。 ⑶ 終端形象及產(chǎn)品陳列方案 專柜形象設(shè)計師、市場策劃經(jīng)理制定終端形象及產(chǎn)品陳列方案，提報市場總監(jiān)審批。 ⑷ 產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)手冊 銷售部、市場督導(dǎo)合作制定產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)手冊，內(nèi)容包括產(chǎn)品知識、產(chǎn)品陳列規(guī)范、銷 售技巧、店鋪管理等內(nèi)容。 ⑸ 產(chǎn)品宣傳畫冊 ⑹ 訂貨會宣傳、氛圍營造物品訂貨會主題背板、會場導(dǎo)向牌（ 2020產(chǎn)品訂貨會 XX 層 XX 廳）、宣傳海報、噴畫、易拉寶、條幅等的制作。 ⑺ 產(chǎn)品訂貨政策 ① 訂貨會期間，依據(jù)產(chǎn)品陳列規(guī)范要求加盟商 /經(jīng)銷商必須滿足產(chǎn)品最低訂貨量，即設(shè)定每款產(chǎn)品每個顏色的產(chǎn)品最低訂貨量。 ② 訂貨會期間，加盟商 /經(jīng)銷商須預(yù)付部分訂金。 ③ 訂貨會期間，加盟商 /經(jīng)銷商一次性訂貨達(dá)到一定額度時，享受一定的折扣優(yōu)惠；此折扣優(yōu)惠，隨一次性訂貨額度的提高，而階梯性遞增。 ④ 訂貨會期 間，加盟商 /經(jīng)銷商享受一定比例的退換貨支持。 ⑤ 訂貨會后，根據(jù)加盟商 /經(jīng)銷商實際銷售進(jìn)行追蹤補(bǔ)貨。 ⑻ 產(chǎn)品訂貨合同區(qū)域銷售經(jīng)理協(xié)助加盟商 /經(jīng)銷商按照產(chǎn)品訂貨合同，下單訂貨。 ⑼ 訂貨會相關(guān)發(fā)言人發(fā)言稿擬定 ⑽ 會議手冊 會議手冊標(biāo)明訂貨會流程及訂貨會期間日程安排。 ⑾ 禮品 給參會加盟商 /經(jīng)銷商派發(fā)小禮品。 ⑿ 胸卡 參會加盟商 /經(jīng)銷商、工作人員胸卡。 ⒀ 企業(yè)宣傳片 制作企業(yè)宣傳片，并刻錄光盤，在訂貨會或展會播放。 會務(wù)后勤人員配置男性著裝：統(tǒng)一顏色的西裝、領(lǐng)帶女性著裝 套裙 邀請加盟商 /經(jīng)銷商參加訂貨會區(qū)域銷售經(jīng)理邀請各區(qū)加盟商 /經(jīng)銷商參加訂貨會，并確認(rèn)參會加盟商 /經(jīng)銷商名單，告知參會加盟商 /經(jīng)銷商備身份照片，以便制作參會胸卡。 確定訂貨會酒店市場策劃經(jīng)理根據(jù)訂貨會方案，選擇訂貨會酒店，提報市場總監(jiān)確認(rèn)。 訂貨會酒店會場布置 ⑴ 會場氛圍營造 ① 酒店門口氛圍營造 氫氣球、條幅、拱門、氣球柱、刀旗、花藍(lán)等布置，以上物料可外包禮儀公司具體執(zhí)行。 ② 會場氛圍營造 主題背板、易拉寶、演講臺、投影儀、投影幕、接待桌、麥克風(fēng)、音響設(shè)備、筆記本電腦、紙、筆、 飲用水等布置。（演講臺、投影儀、投影幕、接待桌、麥克風(fēng)、音響設(shè)備、紙、筆可由訂貨會酒店提供） ⑵ 會場品牌旗艦店布置會場內(nèi)，布置品牌旗艦店實景，產(chǎn)品規(guī)范陳列。訂貨會期間，安排市場督導(dǎo)、店長代表在會場品牌旗艦店內(nèi)，為加盟商 /經(jīng)銷商介紹產(chǎn)品。 接站車輛、人員確認(rèn)確認(rèn)接站車輛、人員。 接站、安排到會加盟商 /經(jīng)銷商住宿根據(jù)確認(rèn)的到會加盟商 /經(jīng)銷商到達(dá)時間表，接站、安排到會加盟商 /經(jīng)銷商住宿。 安排提早到達(dá)的加盟商 /經(jīng)銷商巡店區(qū)域銷售經(jīng)理陪同提早到達(dá)的加盟商 /經(jīng)銷商到深圳樣板店巡店，增加加盟 商 /經(jīng)銷商信心，提高下單量。 1 引導(dǎo)加盟商 /經(jīng)銷商入場簽到入坐區(qū)域銷售經(jīng)理引導(dǎo)加盟商 /經(jīng)銷商入場簽到入坐，并派發(fā)手提袋。手提袋內(nèi)裝：全年營運(yùn)推廣方案、產(chǎn)品上市推廣方案、終端形象及產(chǎn)品陳列方案、產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)手冊、產(chǎn)品宣傳畫冊、產(chǎn)品訂貨政策、產(chǎn)品訂貨合同、會議手冊、餐券。 1 訂貨會全程拍攝 安排攝像師、攝影師對訂貨會進(jìn)行全程拍攝，以便做日后宣傳資料。 1 訂貨會開始 主持人宣布訂貨會開始。 1 總經(jīng)理致辭，闡述品牌發(fā)展歷程、愿景。 1 市場總監(jiān)闡述產(chǎn)品訂貨政策。 1 市場 策劃經(jīng)理闡述全年品牌營運(yùn)推廣方案、產(chǎn)品上市推廣方案。 1 產(chǎn)品設(shè)計經(jīng)理闡述主推款式產(chǎn)品，同時配合主推款式產(chǎn)品模特秀展示。 1 專柜形象設(shè)計師（市場督導(dǎo)）闡述終端形象及產(chǎn)品陳列方案。 1 旗艦店產(chǎn)品展示及解答疑問加盟商 /經(jīng)銷商到會場旗艦店實景看產(chǎn)品，由市場總監(jiān)、區(qū)域銷售經(jīng)理、市場督導(dǎo)、市場策劃經(jīng)理解答加盟商 /經(jīng)銷商提出的疑問。 市場總監(jiān)、區(qū)域銷售經(jīng)理協(xié)助加盟商 /經(jīng)銷商訂貨。 2 訂貨會酒會 答謝加盟商 /經(jīng)銷商多年支持的訂貨會酒會。 2 協(xié)助加盟商 /經(jīng)銷商訂