某房地產(chǎn)項(xiàng)目市場研判與銷售建議-文庫吧資料
2025-01-06 08:27本頁面
【正文】 （套） 〈〈 92（套）（套）結(jié)論：結(jié)論：按照內(nèi)、中環(huán)區(qū)域市場反映，在當(dāng)前市場銷售速度下，按照內(nèi)、中環(huán)區(qū)域市場反映，在當(dāng)前市場銷售速度下， 6個(gè)月內(nèi)個(gè)月內(nèi)僅有把握銷售僅有把握銷售 30套住宅，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于套住宅，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于 92套?？杀劝咐嚎杀劝咐簝?nèi)、中環(huán)成交量：內(nèi)、中環(huán)成交量： 整個(gè)整個(gè) 5月份，日成交量月份，日成交量 ，市場供應(yīng)量套，市場供應(yīng)量15992套；整個(gè)套；整個(gè) 6月份，日成交量月份，日成交量 ，市場供應(yīng)量套，市場供應(yīng)量 16757套。雖然區(qū)域內(nèi)其他樓盤，如：景明花園、吉聯(lián)大廈銷售情況雖然區(qū)域內(nèi)其他樓盤，如：景明花園、吉聯(lián)大廈銷售情況均不理想，但從本案自身考慮，仍有完成銷售的信心。景明花園：景明花園： 2023年年 5月開盤，共銷售了月開盤，共銷售了 9套商鋪中的套商鋪中的 5套套結(jié)論：結(jié)論：商鋪由于套數(shù)少、業(yè)態(tài)不同等原因，市場可類比性不強(qiáng)?？杀劝咐嚎杀劝咐杭?lián)大廈：吉聯(lián)大廈： 2023年年 5月月 5日開盤，至今日開盤，至今 3套商鋪尚無銷售記錄。 （（ ％％ /47）） 180119＝＝ （套）（套） 〉〉 119（套）（套）結(jié)論：結(jié)論：按照強(qiáng)銷期的銷售速度，本案辦公樓部分，按照強(qiáng)銷期的銷售速度，本案辦公樓部分，可以按期完成銷售。本案：本案： 銷售周期假定銷售周期假定 6個(gè)月，共個(gè)月，共 180天，所有可售房源共天，所有可售房源共 119套。可比案例：可比案例：吉聯(lián)大廈：吉聯(lián)大廈： 2023年年 5月月 5日開盤，到日開盤，到 6月月 20日為止，共日為止，共 47天；天；完成銷售量完成銷售量 32套，占總體量的套，占總體量的 ％。 有迫切需要，改善當(dāng)前居住環(huán)境，看好后市。年輕白領(lǐng)、準(zhǔn)金領(lǐng)。216。 有很好的工作、收入，相當(dāng)數(shù)量的積蓄。工薪階層自住客，目標(biāo)通常鎖定在外環(huán)線一手房。216。 有迫切需求的自住客，大都考慮二手次新房。不急于購房的自住客，目前持幣觀望。216。 投資客現(xiàn)階段不會(huì)買房。誰在買房？誰在買房？ 我們思考？我們思考？ 半年內(nèi)，完成所有房源的銷售。源。216。 商鋪部分共有房源商鋪部分共有房源 10套，其中套，其中 1復(fù)復(fù) 2總計(jì)總計(jì) 9套，面積套，面積 200－－250平方米；平方米； 3層整層層整層 1套，面積套，面積 。平方米。216。其中絕大部分人表示 13500元 /平方米的價(jià)格超出預(yù)期，無直接購買意向；因此當(dāng)前基本無有效客戶。當(dāng)前客戶積累情況當(dāng)前客戶積累情況 同幾乎所有內(nèi)、中環(huán)樓盤類似，絕大多數(shù)目標(biāo)客戶均處于持幣觀望的狀態(tài)。 本案 4號(hào)樓 5月 6日開盤，至目前為止共銷售 22套，其中 4套申請(qǐng)退訂；除開盤當(dāng)天去化 19套外，近一個(gè)月以來，尚無成交記錄。景明花園景明花園面積：面積： 20230平方米平方米套數(shù)：套數(shù)： 3
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1