某房地產(chǎn)項(xiàng)目定位思考-文庫(kù)吧資料
2025-01-06 08:27本頁(yè)面
【正文】 ，搶占機(jī)會(huì) 賣點(diǎn) ， 集中火力 、 全情展示 、 強(qiáng)化客戶置業(yè)信心 、 提高效率 ， “ 一級(jí)戰(zhàn)備 ” ， 共同打造 優(yōu)勢(shì) （ S） ： 基本全多層、相對(duì)低容積率 區(qū)位 /規(guī)模 /交通 現(xiàn)樓發(fā)售 政府資源支持 資金 /實(shí)力雄厚 劣勢(shì) （ W） ： 片區(qū)形象 現(xiàn)有部分產(chǎn)品設(shè)計(jì) 品牌效應(yīng)較弱 銷售準(zhǔn)備時(shí)間短暫 機(jī)會(huì) （ O） ： 片區(qū)市場(chǎng)價(jià)位持續(xù)增長(zhǎng) 高校住房政策改革 高科技企業(yè)增長(zhǎng) 市場(chǎng)品質(zhì)空白機(jī)遇 片區(qū)大盤(pán)中最早入市 威脅 （ T） ： 片區(qū)大盤(pán)入市競(jìng)爭(zhēng) 未來(lái)大量潛在土地供給 萬(wàn)科城市花園、保利花園開(kāi)發(fā) 臨近片區(qū)競(jìng)爭(zhēng)威脅 我們的戰(zhàn)略 ， 先入為主 、 搶占市場(chǎng) ， 形象領(lǐng)先戰(zhàn)略 —— 凸出 （三）項(xiàng)目發(fā)展總戰(zhàn)略： 戰(zhàn)略一：形象領(lǐng)先 戰(zhàn)略二：搶占市場(chǎng)份額 戰(zhàn)略三：分階段展示，逐步挖掘價(jià)值，追 求總體價(jià)值最大化 三、項(xiàng)目定位 （一）市場(chǎng)導(dǎo)向型定位思路 目標(biāo)客戶定位 ② ① 物業(yè)定位 ③ 形象定位 產(chǎn)品定位 形象推廣 ③ ③ ④ ④ ④ ⑤ （二）目前太陽(yáng)城存在的問(wèn)題 /難題 ，重新尋找目標(biāo)客戶，存在諸多局限； 、項(xiàng)目規(guī)模、價(jià)格預(yù)期決定仍必須以 高校老師、企業(yè)白領(lǐng)、個(gè)體戶為主力 客戶； ，形成相對(duì)獨(dú)特特色。 2）收入水平中等（家庭月收入 15002023元）家庭對(duì)于價(jià)格的重視程度明顯高于其他收入水平家庭，而本項(xiàng)目的未來(lái)客戶正是主要來(lái)源于中等收入家庭，因而確定合理價(jià)格水平尤為重要。 %%%完全正南北朝向，景觀一般東南或西南朝向，景觀較好完全正東西朝向，景觀非常好 —— 可接受面積“瘦身”幅度空間 序號(hào) 面積區(qū)間 選擇比例 1 12個(gè)平方米 % 2 35個(gè)平方米 % 3 610個(gè)平方米 % 4 1020個(gè)平方米 % 5 2030個(gè)平方米 % 6 30個(gè)平方米以上 % —— 計(jì)劃購(gòu)買住宅單價(jià)統(tǒng)計(jì) 序號(hào) 單價(jià)區(qū)間 選擇比例 1 1800元 /平米以下 % 2 1800— 1900元 /平米 % 3 1900— 2023元 /平米 % 4 2023— 2100元 /平米 % 5 2100— 2200元 /平米 % 6 2200— 2500元 /平米 % 7 25
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