營銷的本質(zhì)-鉆石版-文庫吧資料
2024-10-13 15:42本頁面
【正文】 搞定人類心態(tài)賺錢 征服自然世界賺錢 征服人類賺錢 生產(chǎn)能力 遷移能力 吃透自然科學(xué)，面對自然 吃透人情世故，面對人性 大小，實(shí)業(yè) —— 質(zhì)量 方向，一念之差 —— 品牌 典型行業(yè)：大米、糧油柴米鹽 典型行業(yè)：化妝品、保健品 酒香不怕巷子深 酒香也怕巷子深 只憑口碑、童叟無欺 眼球經(jīng)濟(jì)、廣告先行 騙不著人，便也放棄騙術(shù) 兩廂情愿，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨 實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品功能 體體面面的消費(fèi)感覺 滿足人類的自然需求 追求刺激人性的創(chuàng)新需要切中人性的弱點(diǎn) 生存 發(fā)展 理性消費(fèi)者 感性消費(fèi)者 厚道者：實(shí)事求是 精明人：見人說人話，見鬼說鬼話。 看來，人們的忍耐力和寬容度是很大的，正是基于這樣的判斷，廣告就總是象老師一樣不厭其煩，苦口婆心地對我們進(jìn)行淳淳教導(dǎo)和狂轟纜炸。 老師也有點(diǎn)煩，但他讓我們學(xué)到了一些東西。 中新社發(fā) 勇見 攝 13 你有見過大米打廣告嗎 ? 老百姓越是搞不懂的東西 ,商家就越是舍得花錢打廣告 14 造勢 —— 謊言說上一千遍也成了真理 第一遍聽到：“嗯，怎么會是這樣的？” 第二遍聽到：“哦，真的是那樣嗎？” 第三遍聽到：“是啊，早就聽說了?！? 然后，世界因此而豐富 —— 澤堯無語。 就像老鼠畢恭畢敬去面向貓可以讓貓開心一樣，但這種恭敬后面帶有“一念之差”，看看那些美妙絕倫乃至夸大其詞的廣告，你可以認(rèn)為它對顧客表現(xiàn)了竭盡所能投其所好的恭敬，但其中推銷產(chǎn)品的目的性，以及廣告費(fèi)用羊毛出在羊身上，最后讓客戶來承擔(dān)，難道其中沒有令人喜歡或反感的一念之差嗎？ —— 文字來源：李澤堯?qū)Ｖ?《 跟單員培訓(xùn)金典 》 10 一個(gè)愿打一個(gè)愿挨 于是，營銷者說：“一個(gè)愿打一個(gè)愿挨，與你第三者有什么關(guān)系？” 買家則說：“只要我愿意，一切都是自作自受，陽光燦爛，不要你來給我投下屈辱的陰影。 —— 博弈的存在乃是由：與競爭對手的博弈以及與對手（包括競爭對手及顧客）心理及意志判斷力的博弈，誰可以把握對方的邏輯，誰可以站在對方思路之外，誰才可能棋高一著，出奇制勝。 —— 文字來源：李澤堯?qū)Ｖ?《 跟單員培訓(xùn)金典 》 6 品牌是外人認(rèn)知的結(jié)果 而已 營銷 =外功 質(zhì)量 =小家碧玉 品牌 =大家閨秀 質(zhì)量是大小、是自身修煉的結(jié)果；品牌是方向、是外人認(rèn)知的結(jié)果。 質(zhì)量與品牌：質(zhì)量是中國人所謂的“三分靠長相”，品牌則是中國人所謂的“七分靠打扮”。1 行業(yè)是河流，市場是大海 營銷的本質(zhì) 作者 :李澤堯 2 產(chǎn)品價(jià)格 =f（產(chǎn)品 品 質(zhì) ） =f1（ 品牌 ） +f2(質(zhì)量 ) 價(jià)格是品質(zhì)的函數(shù) —— 文字來源：李澤堯?qū)Ｖ?《 跟
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