營銷的本質(zhì)-鉆石版-wenkub.com
2024-10-07 15:42 本頁面
【正文】 ” 這叫發(fā)現(xiàn)目標(biāo)用戶； 你說： “ 那從此我只和你聊 ” ，這叫大客戶戰(zhàn)略； 可是你當(dāng)然不會只和她聊，這叫成功的大客戶戰(zhàn)略； 你說話會引用魯迅席慕容海子周星星黑格爾羅丹斯皮爾伯格，這叫文化營銷； 附錄：營銷實(shí)戰(zhàn)名詞解釋 —— 這里 MM還真不少 23 你說： “ 我能歌善舞會寫詩 ” ，這叫優(yōu)勢展示； 你又說： “ 我好象愛上你了 ” ，這叫客戶關(guān)懷； 她說： “ 呸，我才不信呢 ” ，這叫客戶的逆向反映； 你接著說： “ 真的，是真的 ” ，這叫 IBM； 或者你說： “ 不信我去你家把心掏給你 ” ，這叫 DELL； 或者你說： “ 不信我你還能信誰？ ” ，這叫微軟； 你還可以說： “ 我會慢慢讓你相信的 ” ，這叫通用； 如果她說： “ 得了吧 ” ，這叫理性消費(fèi)者； 如果她說： “ 那我暫且信你一會兒吧 ” ，這叫階段性成果； 這時你說： “ XXXXXXXXXXX（省略 2022字） ” ，這叫市場培育； 然后你說： “ 我越來越喜歡你了 ” ，這叫合理誘導(dǎo)； 然后你又說： “ 我們見面吧 ” ，這叫進(jìn)入實(shí)質(zhì)銷售階段； 她當(dāng)然會習(xí)慣性的拒絕，這叫假性拒絕； 于是你說： “ 那你來找我吧 ” ，這叫精通消費(fèi)者心理學(xué)； 她問： “ 這不一樣嗎？ ” ，這叫再次獲得銷售機(jī)會； 附錄：營銷實(shí)戰(zhàn)名詞解釋 —— 這里 MM還真不少 24 于是你又說： “ 當(dāng)然不一樣，我們可以去 Sogo，然后在仙蹤林喝茶 ” ，這叫遠(yuǎn)景共享； 你又說： “ 我在那看見過一瓶香水我想一定適合你 ” ，這叫促銷； 她說： “ 我才不要香水呢 ” ，這叫需求調(diào)查失誤； 你只好說： “ 本來是想給你買衣服，可是不知道你的尺碼，要不一起去看看吧 ” ，這叫空頭支 票； 正好她確實(shí)想去買衣服，這叫真理瞬間； 可是她對你的建議有些過意不去： “ 你是我什么人就幫我買呀 ” ，這叫售前交涉； 于是你就坡下驢： “ 那你買，我?guī)湍惆殃P(guān) ” ，這叫及時降低銷售成本； 當(dāng)然你要說明： “ 我請你吃飯，我?guī)湍懔喟?，我開車送你 ” ，這叫服務(wù)承諾； 于是你們決定在 SOGO見面，這叫簽單； 臨關(guān)電腦前你揭穿了版主威脅你的丑惡嘴臉，這叫遠(yuǎn)華案； 附錄：營銷實(shí)戰(zhàn)名詞解釋 —— 這里 MM還真不少 25 在 SOGO門口你們見面，這叫履行合同； 可是你發(fā)現(xiàn)該 “ 美女 ”與收到的照片不符，這叫有中國特色的電子商務(wù)； 而且是只大恐龍，這叫貨不對板； 恐龍還穿著晚禮服帶著大耳環(huán)，這叫精包裝； 好在還有一女伴陪同恐龍過來，這叫買一送一； 這女伴居然還很靚，這叫天大利好； 靚女穿著吊帶裙，這叫簡包裝，其實(shí)你更希望散裝。 ９、只有同你“過不去”的那位理性的小子，才會用冷漠的目光流露出“我的同事中又出現(xiàn)了一個受騙上當(dāng)?shù)娜?
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