營銷的本質(zhì)-鉆石版(編輯修改稿)
2024-10-27 15:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 怕巷子深 酒香也怕巷子深 只憑口碑、童叟無欺 眼球經(jīng)濟(jì)、廣告先行 騙不著人，便也放棄騙術(shù) 兩廂情愿，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨 實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品功能 體體面面的消費(fèi)感覺 滿足人類的自然需求 追求刺激人性的創(chuàng)新需要切中人性的弱點(diǎn) 生存 發(fā)展 理性消費(fèi)者 感性消費(fèi)者 厚道者：實(shí)事求是 精明人：見人說人話，見鬼說鬼話。 引伸：商貿(mào)與農(nóng)工之別 —— 征服自然還是征服人類 —— 文字來源：李澤堯?qū)Ｖ?《 跟單員培訓(xùn)金典 》 18 對(duì)商家的啟示 此略 —— 相信商家比一般人更精明。 19 對(duì)消費(fèi)者的啟示 １、廣告的字面意思應(yīng)該是廣而告之。諸位有沒有被電視里面的廣告弄煩？ ２、“謊言說上一千遍，便成了真理”?？纯茨承V告，它早已經(jīng)超越了廣而告之的范圍，接近對(duì)你我有一千遍的轟炸了！ ３、一個(gè)愿打，一個(gè)愿挨。消費(fèi)者要被廣告告之，然后去接受電視的影響，并進(jìn)而信之，別人應(yīng)該無話可說。 ４、到底誰的廣告最多？哪一家廠的產(chǎn)品廣告最多，哪一類產(chǎn)品最容易也最舍得打廣告？誰有那么多錢去打廣告？ ５、羊毛出在羊身上，舍得打廣告的產(chǎn)品都是顧客愿意為之掏錢出廣告費(fèi)的產(chǎn)品。 ６、什么樣的產(chǎn)品，顧客舍得為之出廣告費(fèi)呢？顧客真的那么大方？那些質(zhì)量無法判斷，信息不對(duì)稱，顧客從外觀乃至使用上無法判斷其好壞的產(chǎn)品，你就不得不聽信廣告。 ７、廣告可以是救命稻草，總算可以讓我們對(duì)某產(chǎn)品放心了。 ８、面子和虛榮心也會(huì)作怪，廣告讓我們?cè)谌饲昂苡忻孀拥刭徺I某個(gè)產(chǎn)品，辦公室的同事甚至?xí)w慕我們，嘖嘖稱羨：買回來這么知名的產(chǎn)品，“每天我都看到你這個(gè)產(chǎn)品的廣告”。然后是你的略有扭曲的滿足和快感。 ９、只有同你“過不去”的那位理性的小子，才會(huì)用冷漠的目光流露出“我的同事中又出現(xiàn)了一個(gè)受騙上當(dāng)?shù)娜恕钡囊馑肌? —— 文字來源：李澤堯?qū)Ｖ?《 跟單員培訓(xùn)金典 》 20 為了排解寂寞你決定上網(wǎng)找人聊聊，這叫創(chuàng)業(yè)初期； 上來一看， *！ MM還真不少，這叫市場潛力大； 可是 GG也不少，這叫競爭激烈； 于是你決定想個(gè)辦法讓各位 MM注意你，這叫定位； 因此你說你又帥又有錢，這叫前期炒作； 旁邊一男的看不慣，說你其實(shí)又丑又窮又色瞇瞇，這叫惡性競爭； 你向網(wǎng)管告狀，網(wǎng)管把他踢了出去，這叫規(guī)范市場。 一老哥們證明說： “ 其實(shí)你是謝停瘋第二 ” ，這叫竟合炒做； 你問： “ 這里有美女嗎？ ” ，這叫市場調(diào)查； 有２０個(gè)人同時(shí)回答： “ 我是美女 ” ，這叫泡沫經(jīng)濟(jì)； 你說： “ 誰想和我聊天？ ” ，這叫發(fā)布廣告； 兩美女說見過你，這叫老客戶； 你飛快的記下兩個(gè)美女的聯(lián)系方式，這叫客戶關(guān)系管理； 你厚著臉皮問兩個(gè)美女你是不是很帥，這叫代言人公關(guān)； 附錄：營銷實(shí)戰(zhàn)名詞解釋 —— 這里 MM還真不少 21 這兩個(gè)美女說你的確很帥，這叫聯(lián)合炒作；
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