營(yíng)銷的本質(zhì)-鉆石版-wenkub
2022-10-28 15:42:39 本頁(yè)面
【正文】 ”的意思。 ６、什么樣的產(chǎn)品，顧客舍得為之出廣告費(fèi)呢？顧客真的那么大方？那些質(zhì)量無(wú)法判斷，信息不對(duì)稱，顧客從外觀乃至使用上無(wú)法判斷其好壞的產(chǎn)品，你就不得不聽信廣告。諸位有沒有被電視里面的廣告弄煩？ ２、“謊言說(shuō)上一千遍，便成了真理”。 16 結(jié)論 體育場(chǎng)上，人們比的是體力； 商業(yè)場(chǎng)上，人們比的是心力。” 第四遍：“對(duì)啊，本來(lái)就是那樣的！” 15 有的時(shí)候 讓人知道 很重要 廣告讓人煩，很多著名的廣告也都令人生厭 可是，廣告他就是要讓人煩 “收禮只收腦白金”放到今天我已經(jīng)有點(diǎn)煩了，可是，它讓你在煩和討厭中記住了他?！? 哲學(xué)家又說(shuō)：“天倫人格的意義就是：連傻瓜你也得承認(rèn)他的自主權(quán)，否則就是杞人憂天和冒犯。 —— 文字來(lái)源：李澤堯?qū)Ｖ?《 跟單員培訓(xùn)金典 》 7 知道 知道、記得、吸引眼球，“注意力經(jīng)濟(jì)”明星效應(yīng) 好感 品質(zhì)為基礎(chǔ)，實(shí)力做本錢，正面信息的不斷反復(fù)，可靠品質(zhì) 喜歡 超越普通品質(zhì)，人性親切面的不斷重復(fù)，特別附加值 最愛 精美、打動(dòng)人心，無(wú)可替代的獨(dú)特性，引以為驕傲的品質(zhì) 情結(jié) 特別故事，某段家事或愛情故事相連，產(chǎn)處奇跡，創(chuàng)造人生 品牌認(rèn)知的過(guò)程 —— 消費(fèi)者動(dòng)心的臺(tái)階 —— 文字來(lái)源：李澤堯?qū)Ｖ?《 有效管理十八項(xiàng)技能 》 8 營(yíng)銷 =內(nèi)在整合（接口化） +博弈與包裝 —— 內(nèi)在整合，接口化，也就是客戶導(dǎo)向，面向顧客 —— 把好的一面面向顧客，在既有質(zhì)量的條件下追求客戶滿意度的最大化。 外功修煉的結(jié)果則是品牌在既有（給定）質(zhì)量下的品牌提升。 質(zhì)量與品牌：質(zhì)量是中國(guó)人所謂的“三分靠長(zhǎng)相”，品牌則是中國(guó)人所謂的“七分靠打扮”。 —— 博弈的存在乃是由：與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的博弈以及與對(duì)手（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及顧客）心理及意志判斷力的博弈，誰(shuí)可以把握對(duì)方的邏輯，誰(shuí)可以站在對(duì)方思路之外，誰(shuí)才可能棋高一著，出奇制勝。” 然后，世界因此而豐富 —— 澤堯無(wú)語(yǔ)。 老師也有點(diǎn)煩，但他讓我們學(xué)到了一些東西。 —— 文字來(lái)源：李澤堯?qū)Ｖ?《 跟單員培訓(xùn)金典 》 17 農(nóng)工（比如：生產(chǎn)） 商貿(mào)（比如：推銷） 男人：靠征服世界去征服女人 女人：先征服男人而后征服世界 通過(guò)干活、生產(chǎn)產(chǎn)品賺錢 通過(guò)搞定人類心態(tài)賺錢 征服自然世界賺錢 征服人類賺錢 生產(chǎn)能力 遷移能力 吃透自然科學(xué)，面對(duì)自然 吃透人情世故，面對(duì)人性 大小，實(shí)業(yè) —— 質(zhì)量 方向，一念之差 —— 品牌 典型行業(yè)：大米、糧油柴米鹽 典型行業(yè)：化妝品、保健品 酒香不怕巷子深 酒香也怕巷子深 只憑口碑、童叟無(wú)欺 眼球經(jīng)濟(jì)、廣告先行 騙不著人，便也放棄騙術(shù) 兩廂情愿，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨 實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品功能 體體面面的消費(fèi)感覺 滿足人類的自然需求 追
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