營(yíng)銷的本質(zhì)-鉆石版-在線瀏覽
2024-11-10 15:42本頁(yè)面
【正文】 用的時(shí)候便是第一個(gè)想起你。 16 結(jié)論 體育場(chǎng)上，人們比的是體力； 商業(yè)場(chǎng)上，人們比的是心力。 引伸：商貿(mào)與農(nóng)工之別 —— 征服自然還是征服人類 —— 文字來源：李澤堯?qū)Ｖ?《 跟單員培訓(xùn)金典 》 18 對(duì)商家的啟示 此略 —— 相信商家比一般人更精明。諸位有沒有被電視里面的廣告弄煩？ ２、“謊言說上一千遍，便成了真理”。消費(fèi)者要被廣告告之，然后去接受電視的影響，并進(jìn)而信之，別人應(yīng)該無(wú)話可說。 ６、什么樣的產(chǎn)品，顧客舍得為之出廣告費(fèi)呢？顧客真的那么大方？那些質(zhì)量無(wú)法判斷，信息不對(duì)稱，顧客從外觀乃至使用上無(wú)法判斷其好壞的產(chǎn)品，你就不得不聽信廣告。 ８、面子和虛榮心也會(huì)作怪，廣告讓我們?cè)谌饲昂苡忻孀拥刭?gòu)買某個(gè)產(chǎn)品，辦公室的同事甚至?xí)w慕我們，嘖嘖稱羨：買回來這么知名的產(chǎn)品，“每天我都看到你這個(gè)產(chǎn)品的廣告”。 ９、只有同你“過不去”的那位理性的小子，才會(huì)用冷漠的目光流露出“我的同事中又出現(xiàn)了一個(gè)受騙上當(dāng)?shù)娜恕钡囊馑肌? 一老哥們證明說： “ 其實(shí)你是謝停瘋第二 ” ，這叫竟合炒做； 你問： “ 這里有美女嗎？ ” ，這叫市場(chǎng)調(diào)查； 有２０個(gè)人同時(shí)回答： “ 我是美女 ” ，這叫泡沫經(jīng)濟(jì)； 你說： “ 誰(shuí)想和我聊天？ ” ，這叫發(fā)布廣告； 兩美女說見過你，這叫老客戶； 你飛快的記下兩個(gè)美女的聯(lián)系方式，這叫客戶關(guān)系管理； 你厚著臉皮問兩個(gè)美女你是不是很帥，這叫代言人公關(guān)； 附錄：營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)名詞解釋 —— 這里 MM還真不少 21 這兩個(gè)美女說你的確很帥，這叫聯(lián)合炒作； 你繼續(xù)厚著臉皮讓他們介紹幾個(gè)熟人認(rèn)識(shí)，這叫關(guān)系營(yíng)銷； 然后不再理她們，這叫開拓新市場(chǎng)； 居然２０個(gè)美女都表示要和你聊天，這叫市場(chǎng)壟斷； 要問為什么會(huì)有那么多美女找你，那是因?yàn)檫@年頭顧客忠誠(chéng)度低； 你高興的說： “ 這些美女都是我的 ” ，這叫劃分勢(shì)力范圍； 你如果說： “ 凡北京的美女都是我的 ” ，這叫劃分可行的勢(shì)力范圍； 如果你又說： “ 恐龍別來找我 ” ，這叫市場(chǎng)細(xì)分； 旁邊一男的說： “ 我才是帥哥 ” ，這叫正面競(jìng)爭(zhēng)； 旁邊又男的說： “ 有河南的 MM嗎？ “ 這叫側(cè)面競(jìng)爭(zhēng)； 旁邊又一男的說： “ 誰(shuí)和我聊我給錢誰(shuí) ” ，這叫價(jià)格戰(zhàn)； 旁邊又一男的說： “ 我是版主，不許你強(qiáng)占這么多 MM”，這叫政府行為； 你說： “ 那我介紹兩個(gè)跟你聊 ” ，這叫政府公關(guān)； 附錄：營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)名詞解釋 —— 這里 MM還真不少 22 你說： “ 誰(shuí)給我錢我和誰(shuí)聊 ” ，這叫心理戰(zhàn)； 結(jié)果２０個(gè)美女都搶著向你表達(dá)傾慕之情，這叫賣方市場(chǎng)； 當(dāng)然，你還遣散了兩個(gè)去應(yīng)付版主，這叫寡頭市場(chǎng)； 可你打字速度太慢，不能同時(shí)和２０個(gè)人聊天，這叫市場(chǎng)承接力有限； 你又說： “ 我看誰(shuí)順眼才和誰(shuí)聊 ” ，這叫精品策略； 有一
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