營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)-鉆石版-展示頁(yè)
2024-10-15 15:42本頁(yè)面
【正文】 單員培訓(xùn)金典 》 3 質(zhì)量 品牌 內(nèi)功 外功 品質(zhì) =品牌 +質(zhì)量 產(chǎn)品品質(zhì) =內(nèi)在產(chǎn)品質(zhì)量 +外在產(chǎn)品品牌 —— 文字來(lái)源：李澤堯?qū)Ｖ?《 跟單員培訓(xùn)金典 》 4 內(nèi)功與外功 A（客觀） B（主觀） 質(zhì)量、價(jià)值 品牌、價(jià)格 客觀產(chǎn)品質(zhì)量 主觀認(rèn)定的品質(zhì) 可以了解的事實(shí) 主觀做出的判斷 可測(cè)量、外在 內(nèi)在、主觀，不可測(cè)量 信息對(duì)稱(chēng) 信息不對(duì)稱(chēng) —— 文字來(lái)源：李澤堯?qū)Ｖ?《 跟單員培訓(xùn)金典 》 5 三分長(zhǎng)相、七分打扮 內(nèi)功修煉的結(jié)果是質(zhì)量的提升，以及服務(wù)水平的提升。 外功修煉的結(jié)果則是品牌在既有（給定）質(zhì)量下的品牌提升。質(zhì)量是武裝自己，品牌則是包裝自己。 —— 文字來(lái)源：李澤堯?qū)Ｖ?《 跟單員培訓(xùn)金典 》 7 知道 知道、記得、吸引眼球，“注意力經(jīng)濟(jì)”明星效應(yīng) 好感 品質(zhì)為基礎(chǔ)，實(shí)力做本錢(qián)，正面信息的不斷反復(fù)，可靠品質(zhì) 喜歡 超越普通品質(zhì)，人性親切面的不斷重復(fù)，特別附加值 最?lèi)?ài) 精美、打動(dòng)人心，無(wú)可替代的獨(dú)特性，引以為驕傲的品質(zhì) 情結(jié) 特別故事，某段家事或愛(ài)情故事相連，產(chǎn)處奇跡，創(chuàng)造人生 品牌認(rèn)知的過(guò)程 —— 消費(fèi)者動(dòng)心的臺(tái)階 —— 文字來(lái)源：李澤堯?qū)Ｖ?《 有效管理十八項(xiàng)技能 》 8 營(yíng)銷(xiāo) =內(nèi)在整合（接口化） +博弈與包裝 —— 內(nèi)在整合，接口化，也就是客戶(hù)導(dǎo)向，面向顧客 —— 把好的一面面向顧客，在既有質(zhì)量的條件下追求客戶(hù)滿(mǎn)意度的最大化。 —— 文字來(lái)源：李澤堯?qū)Ｖ?《 跟單員培訓(xùn)金典 》 9 包裝帶有兩面性 包裝帶有兩面性，一方面，把最好的一面面向顧客，符合顧客的順心順意的需要；另一方面，它帶有欺騙性?！? 哲學(xué)家又說(shuō)：“天倫人格的意義就是：連傻瓜你也得承認(rèn)他的自主權(quán)，否則就是杞人憂天和冒犯。 —— 文字來(lái)源：李澤堯?qū)Ｖ?《 跟單員培訓(xùn)金典 》 11 胖女孩街頭聲討減肥藥 12 7月 30日，體重達(dá) 173公斤的南京 25歲胖妹肖楊邀請(qǐng)了與自己一樣受到肥胖困擾的幾位姐妹，在南京新街口廣場(chǎng)上大膽的向市民訴說(shuō)肥胖帶來(lái)的煩惱，講述自己 在 20多年里僅買(mǎi)各種減肥產(chǎn)品以及減肥藥物吃就花去了50000余元，不僅不減肥反而猛增體重 ，她表示今后雖然不再吃任何減肥藥品，但同時(shí)也有嘗希望市民能夠幫助她想到更好的減肥辦法?！? 第四遍：“對(duì)啊，本來(lái)就是那樣的！” 15 有的時(shí)候 讓人知道 很重要 廣告讓人煩，很多著名的廣告也都令人生厭 可是，廣告他就是要讓人煩 “收禮只收腦白金”放到今天我已經(jīng)有點(diǎn)煩了，可是，它讓你在煩和討厭中記住了他。 讓人知道的過(guò)程可能會(huì)讓人煩，可是，如果你的產(chǎn)品真的好的話，到時(shí)他是不會(huì)因?yàn)闊┒芙^的，換言的，煩歸煩，只要真的有用，回頭
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