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電話接聽與現(xiàn)場咨詢的目的-文庫吧資料

2024-08-31 16:43本頁面

　　

【正文】的成績下來了才需要輔導(dǎo)，其實(shí)有的科目可能是家長沒有意識到但是也需要輔導(dǎo)的科目。要善于給家長一個合理但美好的畫面。這是簽大單的前提。個人認(rèn)為：首先，要有充分的準(zhǔn)備。在這段時間內(nèi)，你就是要把剛才遺留的問題和學(xué)大聯(lián)系起來，讓家長認(rèn)識到這部分只能由學(xué)大的教師才能解決，最大程度的促成了簽約。所以說一定要留一些問題存在，而這些問題也就是最先提到的20%，這20%不缺少。另外家長認(rèn)為你就是最好的老師可能會說“那你能帶我們的孩子嗎”這樣的問題，自我銷售過度會讓你在簽約以后的問題很多，例如家長和孩子每次上課或上自習(xí)都會來找你。因?yàn)槭Ｓ嗟牟糠质悄阕詈箐N售我們產(chǎn)品必備的

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