娃哈哈市場(chǎng)營銷策劃之我見-文庫吧資料
2025-08-10 15:38本頁面
【正文】 業(yè)，這是不符合市場(chǎng)需求和趨勢(shì)的。童裝業(yè)市場(chǎng)有自己的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，與飲料差異懸殊，娃哈哈最大的挑戰(zhàn)不是品牌，不是資金，不是專賣店的多少，而是對(duì)童裝業(yè)流行趨勢(shì)的把握。而且因?yàn)楫a(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售在娃哈哈童裝流程上是脫節(jié)的，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)計(jì)劃滯后，也會(huì)反向壓縮加工廠合理的生產(chǎn)時(shí)間。娃哈哈雖然對(duì)外宣傳是一流的設(shè)計(jì)，但是事實(shí)上和其他一些品牌在質(zhì)量上樣式上并沒有什么區(qū)分度，僅僅是牌子不同而已。接下來分析下娃哈哈童裝的產(chǎn)品策劃。此外，因?yàn)橥薰b的產(chǎn)品線不全，其產(chǎn)品線裝不滿經(jīng)銷商所開設(shè)的加盟店的銷售空間，所以有些店內(nèi)擺著其他品牌的產(chǎn)品一起銷售。娃哈哈終端銷售還有一個(gè)問題就是不規(guī)范，形象不好。做水與做童裝畢竟是不同的領(lǐng)域，在童裝市場(chǎng)上，娃哈哈并不能直接利用其原有的水渠道。品牌的推銷經(jīng)驗(yàn)要達(dá)到熟練的程度是需要一個(gè)過程的，一旦對(duì)一個(gè)品牌的推銷經(jīng)驗(yàn)成熟后，就很難在短時(shí)間里改變。而娃哈哈對(duì)通路管理和終端銷售的重視程度顯然不夠。先來看看娃哈哈童裝的銷售渠道管理，就含有一些不可忽視的問題。對(duì)于消費(fèi)者來說，一個(gè)值得信賴的品牌如果它的產(chǎn)品豐富功能齊全，選購起來也比較方便；對(duì)于企業(yè)來說，發(fā)展良好的多元化路線可以使不同主線之間形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，渠道共享，同時(shí)有多方收益點(diǎn)，對(duì)增強(qiáng)企業(yè)的整體實(shí)力也是大有好處的。娃哈哈作為飲料市場(chǎng)的老大，其巨大的規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)使它成為了強(qiáng)勢(shì)品牌，獲得了消費(fèi)者的普遍認(rèn)同。以做兒童飲料起家的娃哈哈正是看中了這其中蘊(yùn)含的巨大潛力，在中國
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