水療酒店?duì)I銷策劃書-文庫吧資料
2024-08-17 02:33本頁面
【正文】 努力，攜手共贏！以上內(nèi)容仍有許多不妥之處，還望大家共同商討，方能周密嚴(yán)謹(jǐn)。最終結(jié)款日期不得超過本年的12月31日，所超款項(xiàng)，算在第二年的營銷計(jì)劃業(yè)績之中。C：某些協(xié)議客戶可能春節(jié)前都無法結(jié)清款項(xiàng)，那么此款項(xiàng)由營銷人員自行承擔(dān)，并且按款項(xiàng)的1%罰款。B：某些協(xié)議客戶不會(huì)按月去結(jié)帳，只是以累記的方式去結(jié)款。結(jié)合以上原因，我營銷人員必須保證與協(xié)議客戶的隨時(shí)溝通與維護(hù)，其實(shí)最終目的是保證回款的順利，因?yàn)閰f(xié)議客戶的回款直接牽涉到我營銷人員的業(yè)績問題以及公司利益。 協(xié)議書內(nèi)容對于單位和我公司都屬互利性質(zhì)（內(nèi)容待訂），故：結(jié)款方式靈活且多樣。如：10月份簽了一位20000元消費(fèi)的顧客，但是顧客只交了1000元訂金，顧客在11月份才到我處消費(fèi)。旺季目標(biāo)分配●旺季第一任務(wù)目標(biāo)：30000元/人；提成2%（具體計(jì)算方法：只提超出底薪任務(wù)之外的業(yè)績提成，例：某員工旺季任務(wù)完成了35000元，提成部分則從15000元中提，計(jì)300元，另外，完成業(yè)績另有獎(jiǎng)勵(lì)200元，則工資為1500元+300元+300元＝2100元；如業(yè)績沒有達(dá)到第二任務(wù)目標(biāo)，但是超過第一目標(biāo)10000元以上，如完成了40000元，業(yè)績獎(jiǎng)金則順加200元；如任務(wù)只完成了28000元，沒有達(dá)到第一任務(wù)目標(biāo)，則沒有300元的業(yè)績獎(jiǎng)金，實(shí)際工資為1500元+2%提成160元＝1660元）。明確：1300+100元車補(bǔ)+100元話補(bǔ)+%提成+業(yè)績獎(jiǎng)金 十二、營銷業(yè)績及提成計(jì)劃： 季節(jié)分析：旺季：10月—2月淡季：4月—9月平季：3月 業(yè)績分配：旺季基礎(chǔ)任務(wù)目標(biāo)：20000元/人（底薪任務(wù)）平季（淡季）基礎(chǔ)任務(wù)目標(biāo)：15000元/人（底薪任務(wù)）兼職營銷人員：無底薪，提成比例為5%以上基礎(chǔ)目標(biāo)完成后方可拿到1500元的底薪，否則，無底薪，只拿所完成業(yè)績的5%提成。 十一、營銷人員工資方案： 底薪：1500元（待議） 必須完成基礎(chǔ)任務(wù)目標(biāo)，否則，只拿所完全業(yè)績的提成部分。兼職人員的介入，在某些時(shí)候會(huì)因?yàn)闃I(yè)務(wù)上的問題而可能與專職營銷人員產(chǎn)生矛盾，這時(shí)候，就需要公司專職營銷人員與任何一個(gè)人都處好關(guān)系，因?yàn)?，兼職營銷人員的成功訂單可能直接與專職人員的業(yè)績掛鉤，兼職人員完成的訂單，甚至可以幫專職人員達(dá)到某一層次的業(yè)績目標(biāo)。但這時(shí)候，需要營銷經(jīng)理做好詳細(xì)的規(guī)劃以及人員激勵(lì)培訓(xùn)，每日晨會(huì)或總結(jié)會(huì)上，都要對所有人的工作給予肯定，同樣，不足之處應(yīng)該給予指正，斷不可以領(lǐng)導(dǎo)自居，因?yàn)檫@是團(tuán)隊(duì)。 十、營銷人員： 專職營銷人員：隊(duì)伍人數(shù)越多越好，營銷團(tuán)隊(duì)歷來是在任何一家企業(yè)占多數(shù)。對于酒店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，新顧客在做決策時(shí)會(huì)感覺有較大的風(fēng)險(xiǎn)，這時(shí)他們往往會(huì)咨詢酒店的現(xiàn)有顧客，而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定性的作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能對酒店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問題，需要酒店進(jìn)行一定的投入，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展，顧客對酒店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉，酒店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了。 減少銷售成本。因此，融匯顧客關(guān)系營銷、維系顧客忠誠可以給
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1