【正文】 人操作熟練程度提高，%，平均每個工人生產(chǎn)量每天生產(chǎn)量為18件。資金主要用于租賃2000平方米的生產(chǎn)車間、公共設(shè)施（），購買生產(chǎn)設(shè)備()；以及支付直接材料、直接人工、制造費用及其它各類期間費用等（）。 資金的運用公司設(shè)立初期需要外借資金100萬元(金融機構(gòu)三年期借款，%)，用作流動資金。擬引入兩家相關(guān)企業(yè)（如：汽車制造商）作為戰(zhàn)略合作伙伴，總出資100萬元，占公司注冊資本的20%，引入風險投資兩家，投入資金200萬元，占公司注冊資本的40%。七、財務(wù)分析 股本結(jié)構(gòu)及其來源 資金籌集公司注冊資本為500萬元，各股東根據(jù)所持股份對公司享有相應(yīng)權(quán)利和承擔相應(yīng)責任，注冊地為安徽省合肥市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)。 品牌親情促銷舉辦一些大型的宣傳活動，現(xiàn)場接受消費者的咨詢，派發(fā)一些有關(guān)車載酒精檢測儀和酒后駕車危險性的宣傳手冊。正確處理好與公眾傳媒的關(guān)系尤為重要，我公司將策劃舉行多項公益性活動，通過傳媒的新聞報道等宣傳，樹立企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度，提升企業(yè)形象，增大產(chǎn)品銷售量。此外，還可以通過與車友俱樂部合作進行產(chǎn)品宣傳，提升產(chǎn)品知名度。 我公司還將建立公司網(wǎng)站，及時發(fā)布產(chǎn)品最新消息，擴大企業(yè)及其產(chǎn)品的知名度。網(wǎng)絡(luò)廣告21世紀是爭奪網(wǎng)絡(luò)資源的時代，網(wǎng)絡(luò)在生活中扮演著越來越重要作用，公司必須在電子商務(wù)上有所發(fā)展。但在選擇時要注意與公司產(chǎn)品聯(lián)系起來，例如廣播選擇汽車廣播電臺等這類針對性強的媒體。以下是我們的總體廣告宣傳策略：在電視、廣播、報紙等媒體上刊登廣告現(xiàn)代社會中，廣告已經(jīng)成為人們生活中的一部分，無論對于企業(yè)還是消費者都有著重要的作用。其對社會的和諧發(fā)展都具有很正面的形象，所以公司產(chǎn)品的廣告宣傳將與公益性宣傳結(jié)合，以有效實現(xiàn)推廣的目的。銷售人員有義務(wù)及時將銷售過程中出現(xiàn)的問題或顧客的不滿之處反饋到公司，公司將根據(jù)其成績發(fā)放獎金。人員推銷過程中最容易發(fā)生的就是買主會要求降低費用、確保質(zhì)量等內(nèi)容，所以給予銷售人員一定的權(quán)限，如一個價格范圍，讓他們可根據(jù)實際情況，更便捷的將產(chǎn)品賣給顧客，或者大量購買產(chǎn)品的給予現(xiàn)金折扣等。通過銷售人員與消費者的直接對話和溝通，能夠有效地將產(chǎn)品或服務(wù)的信息準確地傳達給消費者，并在推廣的期間，可以讓消費者更加清晰地認識到產(chǎn)品的功能，以及其在生活中能夠產(chǎn)生的價值和重要意義。網(wǎng)絡(luò)營銷通過在汽車論壇、車友論壇、汽車網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)媒介上進行廣告宣傳，初期在B2C/B2B電子商務(wù)交易平臺上開展網(wǎng)上銷售，待企業(yè)進入成熟期后將建立公司自己的電子商務(wù)網(wǎng)站進行網(wǎng)上銷售。我們將選擇有實力、有豐富操作經(jīng)驗、資信良好的當?shù)卮砩虂砉餐_發(fā)市場，逐步建立起一套比較實用的管理機制，著眼點放在對代理銷售體系的建設(shè)規(guī)劃與整合上，逐步確立一套以客戶為中心的渠道運作架構(gòu)。通過選擇代理商進行銷售對于壁壘較大、發(fā)展較慢、進入市場建立直銷的成本較高的銷售區(qū)域我們將選擇代理商進行銷售。直銷模式我公司的產(chǎn)品在市場初期將以華東地區(qū)為主要市場，公司將根據(jù)交通和市場發(fā)達程度劃分銷售區(qū)域，每個銷售區(qū)域我們將設(shè)一個分銷中心。例如美國南卡羅來納州等地區(qū)，要求屢次被發(fā)現(xiàn)酒后駕車的駕駛員安裝此儀器。因此，我們將與一些汽車生產(chǎn)企業(yè)和銷售公司建立長期合作關(guān)系或利益聯(lián)盟，目標是利用其渠道，在其銷售汽車的同時搭售或贈送我公司的產(chǎn)品，這樣的結(jié)果必然是雙贏的。 營銷渠道分析進行汽車配套銷售我公司的主要產(chǎn)品是車載酒精檢測儀，該產(chǎn)品與汽車市場緊密聯(lián)系，故發(fā)展我公司與汽車供應(yīng)鏈企業(yè)的合作將大大有利于我公司產(chǎn)品的銷售。 戰(zhàn)略伙伴建設(shè)我公司將主要與佳騰公司、汽車生產(chǎn)企業(yè)等建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，并在資金、建設(shè)銷售渠道等方面成為穩(wěn)定的同盟，以保證公司穩(wěn)定發(fā)展。在產(chǎn)品銷售初期實行成本領(lǐng)先策略，主要用于增加市場占有率；進入成熟期后將采用多價位，增加產(chǎn)品的附加功能，提高產(chǎn)品附加價值，根據(jù)附加價值制定不同的價格。(2)基于市場定位和細分：汽車配件市場：價格彈性較低。定價策略定價方法：成本定價法和市場定價法相結(jié)合。 定價策略依據(jù)：按照細分成本和競爭形勢來制定價格。我公司的產(chǎn)品銷售區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略是“立足華東，面向全國”，即在23年內(nèi)專注于華東市場的開發(fā)，力爭在五年內(nèi)將產(chǎn)品推向全國各主要區(qū)域市場（如華北、華南等區(qū)域）。售后服務(wù)：建立信息交流反饋機制，對于客戶的問題及時處理；定期對客戶進行拜訪，了解客戶的潛在要求，根據(jù)客戶需要不斷改進產(chǎn)品；考慮每個月或每個季度，進行客戶滿意度調(diào)查，收集有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的信息。售前服務(wù)：做好前期宣傳，并對銷售人員進行培訓，以滿足顧客了解產(chǎn)品和服務(wù)情況的需要。 服務(wù)“買產(chǎn)品，買服務(wù)”，已經(jīng)成為客戶的一個共識，構(gòu)建完善的銷售服務(wù)體系具有很重要的意義。以良好的宣傳樹立公司、品牌的形象。所以公司將建立健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建立覆蓋整個銷售區(qū)的客戶服務(wù)中心。以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)增強客戶對公司品牌的信心。研發(fā)部門在研發(fā)時投入高資金，以設(shè)計出高質(zhì)量的產(chǎn)品為目標之一。我公司的品牌“Besafe”彰顯了我公司對于消費者的誠心問候和美好愿望，希望消費者在駕車過程中注意安全，平安回家。 品牌“Besafe”初步定為我們公司的主要品牌，針對這個品牌我們將進行一系列有針對性的宣傳，在客戶中樹立明確的品牌形象，同時不斷提升公司的企業(yè)及品牌形象，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。同時延伸產(chǎn)品的功能，讓其更具有實用性。威 脅 新產(chǎn)品的研發(fā)速度加快，產(chǎn)品生命周期縮短； 公司發(fā)展期間可能遭受到行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者反擊； 國外競爭者技術(shù)較為先進，競爭力較強。劣 勢 屬于市場初入者，行業(yè)認識欠缺，缺乏成熟的行業(yè)操作和銷售經(jīng)驗； 專業(yè)服務(wù)于酒精檢測儀行業(yè)，風險較為集中； 資金實力較弱； 產(chǎn)品線范圍較窄。 企業(yè)綜合評價（SWOT分析）為了明確公司當前的競爭地位和資源條件，以及明確公司面臨環(huán)境的機會和挑戰(zhàn)，我們利用SWOT模型來進行分析，它包括企業(yè)優(yōu)勢（strength）、劣勢（weakness）、機會（opportunity）、威脅（threats）四個方面的因素。購買方：（1）主要指車載酒精檢測儀的下游客戶如物流公司、私有汽車車主；（2）客戶對產(chǎn)品的靈敏度和便捷性要求較高；（3）客戶的需求彈性較大，需要采用引導消費策略。供應(yīng)商：（1）國內(nèi)本行業(yè)原材料生產(chǎn)廠商較多，原材料來源廣泛；（2）本行業(yè)原材料大多數(shù)屬于完全競爭產(chǎn)品；（3）公司有充分的余地與供應(yīng)商討價還價。根據(jù)我們對問卷的分析，得出以下信息：在調(diào)查對象中，43%的被訪者有過酒后駕車經(jīng)歷，可以看出很多人在酒后沒有很好的自制措施，因而存在很多的安全隱患；有95%的車主認識到酒后駕車的危害性，而且多數(shù)被訪者對酒后駕車的處罰措施也比較清楚，往往是在酒后下意識的情況下駕駛車輛，故公司在產(chǎn)品宣傳時要特別注意這方面的宣傳；76%的被訪者對于車載酒精檢測儀產(chǎn)品并不清楚，說明目前車載酒精檢測儀產(chǎn)品的知名度不高、目前市場存在一定空白，有很大的發(fā)掘潛力；89%的車主認為酒精檢測儀有推廣的必要，45%的車主選擇會考慮購買車載酒精檢測儀，顯示出車載酒精檢測儀的市場前景廣闊；有45%的被訪者表達了購買意愿，根據(jù)對這一部分受訪者的樣卷分析，對于價格可接受范圍，其中95%的車主選擇價位在1000元以下，56%的受訪者選擇在100300元之間，我公司的產(chǎn)品定價將著重參考這一調(diào)查結(jié)果。逐步提高國內(nèi)市場占有率，適時進入國際市場。并建立面向全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，擴大影響力，提高銷售量。中期市場目標（計劃3—5年內(nèi)完成）：在初期市場開拓的基礎(chǔ)上，我公司的產(chǎn)品得到市場的初步認可，宣傳力度將進一步加大，并且隨著人們對于嚴防酒后駕駛意識的增強，我公司產(chǎn)品將從市場推廣期逐步過渡到市場成熟期。初期市場目標（計劃2—3年內(nèi)完成）：在進入市場的初期階段，考慮到公司經(jīng)濟實力和地理位置等多種因素，將產(chǎn)品投放市場主要集中在華東地區(qū)，故在此期間將集中資源開拓華東六省一市的市場，專注于該區(qū)域市場的開發(fā)，做好宣傳和產(chǎn)品推廣。民用轎車保有量3136萬輛，%，其中私人轎車2605萬輛，%?！百N心”—即通過產(chǎn)品的提示功能提醒駕駛員注意安全，同時根據(jù)顧客的不同需求提供產(chǎn)品與服務(wù)。 公司市場定位我公司的初步市場定位為“優(yōu)質(zhì)更優(yōu)價，車載更貼心”。汽車生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)，如汽車4S店。公交公司、旅游公司、客運公司以及物流公司等汽車交通運輸行業(yè)。企事業(yè)單位。我國私人汽車的擁有量占整個汽車擁有量的一半以上，而且每年仍保持著較高的增長率，這是一塊前景非常廣闊的市場。 市場細分公司根據(jù)面向的具體客戶主體的不同，把整個車載酒精檢測儀市場劃分為不同的消費群，進行了市場細分。安徽省民用汽車擁有量和私人轎車擁有量，近四年均呈兩位數(shù)以上增長，汽車市場發(fā)展勢頭強勁，且結(jié)合市場調(diào)查問卷分析結(jié)果，可以得出安徽地區(qū)的車載酒精檢測儀市場潛力較大，可推廣程度高。表42 華東各省市市場數(shù)據(jù)省份項目2006年2007年2008年2009年安 徽民用汽車擁有量（萬輛）同比增長率%%%%私人轎車（萬輛）同比增長率%%%%山 東民用汽車擁有量（萬輛）同比增長率%%%私人轎車（萬輛）同比增長率%%%江 蘇民用汽車擁有量（萬輛）同比增長率%%%%私人轎車（萬輛）同比增長率%%%%浙 江民用汽車擁有量（萬輛）同比增長率%%%上 海民用汽車增長率（萬輛）同比增長率%%%%江 西民用汽車增長率福建福 建民用汽車擁有量（萬輛）同比增長率%%%私人轎車（萬輛）同比增長率%%注：以上數(shù)據(jù)主要來源于當年各省市的統(tǒng)計年鑒和統(tǒng)計公報，在有沖突的數(shù)據(jù)上采用了該省市當年的統(tǒng)計年鑒，“—”表示當年該數(shù)據(jù)缺失。在這種情形下，車載酒精檢測儀應(yīng)運而生。據(jù)世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示，大約50%至60%的交通事故，與酒后駕駛有關(guān)。2006年全國酒后駕車導致3726人死亡，%。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，酒后駕車造成的交通事故，呈現(xiàn)出逐年攀升的趨勢。%表41 20062009全國汽車市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)注：以上數(shù)據(jù)主要來源于當年國家統(tǒng)計局發(fā)布的統(tǒng)計年鑒和年度統(tǒng)計報告以及汽車工業(yè)協(xié)會公布的的相關(guān)數(shù)據(jù)。專家表示，汽車進入家庭會經(jīng)歷長期持久的釋放過程，并將陸續(xù)有更多的城市、地區(qū)步入汽車社會。車載酒精檢測儀的市場潛力主要來源于兩個方面，具體分析如下：近幾年來，我國的汽車市場發(fā)展迅速，汽車保有量逐年增加，預計未來將呈現(xiàn)增長趨勢。四、市場分析 市場描述我公司主要致力于車載酒精檢測儀的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個銷售區(qū)域。，并以此項技術(shù)為依托研制NDIR 系列紅外汽體傳感器等氣體檢測儀器儀表，并將電子檢測儀表儀器作為主要研發(fā)方向進行長期規(guī)劃。 未來產(chǎn)品及服務(wù) 未來的前景，我公司將對產(chǎn)品進行周期性升級換代，不斷滿足顧客的需求。我公司將根據(jù)試生產(chǎn)后，市場反饋和銷售情況進行下一步產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，進一步地貼近消費者的需求。檢測到的信號經(jīng)過放大和濾波之后，通過單片機內(nèi)置的ADC轉(zhuǎn)換為數(shù)字信號，由單片機對此信號進行處理判斷，假設(shè)酒精含量沒有超標，LCD顯示屏幕顯示當前酒精濃度，控制繼電器不起作用，汽車隨之啟動；反之，則進行聲光報警，控制繼電器切斷點火裝置電源，駕駛?cè)藛T無法啟動汽車，從根本上實現(xiàn)控制酒后駕車。酒精傳感器加熱后，探測控制儀對酒精傳感器探測的氣體信號進行檢測。工作原理：系統(tǒng)采用超高靈敏度酒精傳感器、超低功耗單片機系統(tǒng)探測酒精濃度的方法，判斷駕駛員是否是酒后開車。由我公司技術(shù)部組織軟件的研發(fā)，由生產(chǎn)部購買原材料和組織生產(chǎn)。該產(chǎn)品可以分為家用型和車用型。公司技術(shù)人員XX已掌握核心技術(shù)，可以及時組織產(chǎn)品生產(chǎn)和深入研發(fā)工作。檢測各項技術(shù)指標，達到要求方可出廠銷售。將中央控制器與元器件焊接在電路板上形成控制主板。用于產(chǎn)品內(nèi)部電子元件的組裝和殼體的整體焊接。 車載酒精檢測儀原材料和生產(chǎn)設(shè)備原材料：顯示器1602LCD，發(fā)光二極管，蜂鳴器，凌陽 61A單片機，5090扁平喇叭，電阻，電容，電路板，酒精傳感器等。產(chǎn)品是一個受到設(shè)計、制造、使用等因素影響的復雜系統(tǒng)，要兼顧設(shè)計、制造、使用等因素的影響。在確定質(zhì)量水平或目標時，不能脫離社會的條件和需要,不能單純追求技術(shù)上的先進性，還考慮使用上的經(jīng)濟合理性，使質(zhì)量和價格達到合理的平衡。經(jīng)濟性。質(zhì)量的好壞不僅從終端的客戶,而且要從整個社會的角度來考慮,要關(guān)注生產(chǎn)安全、環(huán)境污染等問題。通過以上設(shè)計，系統(tǒng)前端就可以把酒精傳感器檢測到的酒精含量信號經(jīng)單片機判斷后產(chǎn)生相應(yīng)的控制信號以控制汽車點火電路，從而實現(xiàn)對酒后駕車的有效控制。電源轉(zhuǎn)換電路用于將車上的供電系統(tǒng)轉(zhuǎn)換為單片機以及系統(tǒng)所用的到的芯片所需的電壓。因為單片機有足夠多的I/O引腳，因此系統(tǒng)