【正文】 目標(biāo)市場 （1）私有車主及其親屬（2）汽車生產(chǎn)企業(yè)和銷售公司（3）企事業(yè)單位（4）公交公司、旅游公司、客運(yùn)公司以及物流公司等交通運(yùn)輸行業(yè) 產(chǎn)品“Besafe”牌車用酒精檢測儀在優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量基礎(chǔ)上，開發(fā)多種品種和規(guī)格的產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品的設(shè)計，滿足人們的不同需求。我公司擬建立涉及售前、售中和售后的服務(wù)體系，以全方位的服務(wù)贏得客戶的信任。如通過向汽車生產(chǎn)企業(yè)提供低價產(chǎn)品，廠商在銷售產(chǎn)品時，搭配銷售或推介我公司的酒精檢測儀。從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。 公共關(guān)系通過與社會和公眾的溝通，可以使我公司的產(chǎn)品乃至公司的經(jīng)營方針、企業(yè)方針為公眾所熟知和接受。第四年產(chǎn)量數(shù)據(jù)計算過程為:17*22*25*12=112200，增加5名生產(chǎn)工人。 財務(wù)彈性分析表712 財務(wù)彈性分析表編制單位：Besafe電子科技發(fā)展有限責(zé)任公司項目第一年第二年第三年第四年第五年現(xiàn)金再投資比率%%%%%圖76 現(xiàn)金再投資比率圖從以上圖表中可以看出，我公司可用于再投資在各項資產(chǎn)的現(xiàn)金較多，企業(yè)再投資能力強(qiáng)。初期人員設(shè)置27名，生產(chǎn)工人18名，隨著市場的不斷開拓，人數(shù)逐步增加。XX，男，XX管理系工商管理專業(yè)大三學(xué)生，知識面較廣，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，曾獲得XX三等獎學(xué)金、“三好學(xué)生”稱號，在校科技文化節(jié)、知識競賽、體育節(jié)、運(yùn)動會、大學(xué)生實踐成果評比等活動中多次獲獎。企業(yè)顧問：XX（1962—），男，高級工程師，現(xiàn)任合肥XX科技發(fā)展有限責(zé)任公司董事長，擁有6項國家專利。曾參與俱樂部的管理工作，組織了多次活動，在團(tuán)隊合作方面有豐富的經(jīng)驗。人力資源部：負(fù)責(zé)對內(nèi)、對外公共關(guān)系工作，樹立企業(yè)和品牌形象，組織大型公關(guān)活動，人員設(shè)置3名。 內(nèi)部收益率分析通過計算得出該項目的內(nèi)部收益率IRR等于62%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于公司資本成本10%，反映出我們公司的該項目具有很強(qiáng)的獲利能力。 產(chǎn)銷預(yù)測表表72 產(chǎn)銷預(yù)測表編制單位：Besafe電子科技發(fā)展有限責(zé)任公司 單位：件項 目第一年第二年第三年第四年第五年期初存貨024001000800700生產(chǎn)量480006480079200112200123420銷售量456006620079400112300123620期末存貨24001000800700500第一年產(chǎn)量數(shù)據(jù)計算過程為: 12*16*25*10=，生產(chǎn)工人數(shù)量為12人，平均每天每個工人生產(chǎn)量為16件，一個月中工的工作日為25天，第一年工作月數(shù)為10個月。在一些相關(guān)網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站上投放廣告，加大對公司和產(chǎn)品的宣傳力度。同時我們也將派出技術(shù)人員和市場人員參與市場開發(fā)與運(yùn)作。(3)基于現(xiàn)有競爭者產(chǎn)品價格：定價普遍較高。同時在服務(wù)制度上進(jìn)行創(chuàng)新，為產(chǎn)品穩(wěn)定的銷售及擴(kuò)大市場奠定基礎(chǔ)。通過SWOT分析，將對我們企業(yè)內(nèi)部和外部條件進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析現(xiàn)存的的優(yōu)劣勢、面臨的機(jī)會和威脅，具體分析情況見下：項目評價內(nèi)容項目評價內(nèi)容優(yōu) 勢 產(chǎn)品突出的性價比和綜合性能，具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢； 通過降低成本，實現(xiàn)價格優(yōu)勢； 原材料屬于完全競爭產(chǎn)品，來源廣泛； 以高校研發(fā)機(jī)構(gòu)為依托，具有持續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢； 合理的管理架構(gòu)設(shè)計，高素質(zhì)的管理團(tuán)隊，具有一定的管理優(yōu)勢。這些數(shù)據(jù)反映我國汽車市場日漸繁榮，彰顯出酒精檢測儀的市場潛力巨大。數(shù)據(jù)顯示，華東地區(qū)民用汽車擁有量在2066萬輛以上，私人轎車擁有量也在800萬輛以上，可以看出華東市場開發(fā)前景較好，且公司所在地與華東市場的交通較為便捷，便于公司開發(fā)渠道和銷售產(chǎn)品以及及時獲取市場信息，故公司在初期將市場開發(fā)專注于華東地區(qū)，實現(xiàn)在華東地區(qū)的精耕細(xì)作。從“八五”初到“十五”末，%%，部分城市、地區(qū)已步入汽車社會。該系統(tǒng)可放置在汽車儀表盤位置，當(dāng)駕駛員發(fā)動汽車時，探測控制儀啟動，此時發(fā)動機(jī)處于被鎖狀態(tài)，汽車無法啟動。要打破過去的限于局部性的管理，走向全面性、系統(tǒng)性的管理：(1)我公司將全面實行嚴(yán)格的質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和便捷的服務(wù)；（2）產(chǎn)品經(jīng)過公司技術(shù)部酒精濃度的精確度、聲光報警系統(tǒng)、工作電壓、穩(wěn)定性等方面的檢驗合格后方可出廠。本系統(tǒng)中與單片機(jī)的連接采用并行工作模式繼電器控制電路本電路受單片機(jī)控制，相當(dāng)于開關(guān)，控制點(diǎn)火裝置的打開和關(guān)閉、車燈的亮滅和喇叭的響與不響。報警方式：蜂鳴器報警顏色：根據(jù)不同顧客設(shè)計出不同的顏色和款式目前對酒精檢測的方法主要有：（1）血液檢測：通過檢測人體血液中酒精的濃度來判斷檢測者當(dāng)前的狀態(tài)。團(tuán)隊合作——明確的分工、緊密的合作使我們成為最有朝氣和生命力的集體。雨污排水：排水實行雨污分流，廢水達(dá)標(biāo)后排入城市排水管網(wǎng)。開發(fā)區(qū)距離市區(qū)7公里，區(qū)位交通便利，人力資源豐富，基礎(chǔ)配套設(shè)施齊全。它以為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)為目標(biāo)，以“創(chuàng)新 發(fā)展 安全 和諧”為宗旨，在滿足廣大消費(fèi)者需求的情況下，以技術(shù)創(chuàng)新為動力，實現(xiàn)公司的價值增值。目錄一、概要 1二、公司介紹 2 公司概述 2 公司理念 3 公司經(jīng)營策略 3 公司相對價值增值 3 公司廠址選擇 4 公司管理團(tuán)隊介紹 5三、產(chǎn)品和服務(wù) 6 產(chǎn)品優(yōu)勢 6 技術(shù)與服務(wù) 6 研發(fā)與開發(fā) 12 未來產(chǎn)品及服務(wù) 13四、市場分析 13 市場描述 13 市場細(xì)分 17 公司市場定位 17 市場目標(biāo) 18五、競爭分析 18 市場調(diào)查分析 18 競爭環(huán)境分析（波特五力分析） 20 企業(yè)綜合評價（SWOT分析） 21六、市場營銷 22 目標(biāo)市場 22 產(chǎn)品 22 銷售區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略 23 定價策略 23 戰(zhàn)略伙伴建設(shè) 24 營銷渠道分析 24 宣傳促銷策略 25七、財務(wù)分析 27 股本結(jié)構(gòu)及其來源 27 產(chǎn)銷預(yù)測表 28 盈虧平衡分析 29 預(yù)計利潤表 31 預(yù)計現(xiàn)金流量表 32 預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表 33 預(yù)計投資現(xiàn)金流量表 34 預(yù)計利潤分配表 34 財務(wù)比率分析 357．9 投資項目評價 37 現(xiàn)金流量比率分析 38八、風(fēng)險投資的退出 41 風(fēng)險投資退出的方式 41 風(fēng)險投資退出的時間 41 風(fēng)險投資退出的方案：管理層收購 41九、公司機(jī)構(gòu)設(shè)置及團(tuán)隊人員介紹 42 機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員分工 42 團(tuán)隊人員介紹 439．3 指導(dǎo)老師及顧問介紹 45十、附錄 45獲獎證書 45調(diào)查問卷 4555 / 58一、概要隨著我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展水平的不斷提高，人們的收入逐步增加，汽車消費(fèi)潛力日益增強(qiáng)，汽車已經(jīng)不再是奢侈品的代名詞。公司本著高度的社會責(zé)任心，著眼于廣大人民的生命安全，并以此為出發(fā)點(diǎn)，建立一個多功能車載酒精檢測儀的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的專業(yè)化公司。 人力資源優(yōu)勢合肥市人力資源合肥是全國第一個科技創(chuàng)新型試點(diǎn)城市，擁有中國科技大學(xué)、合肥工業(yè)大學(xué)、安徽大學(xué)、XX等59所高等學(xué)府，以及中國科學(xué)院合肥物質(zhì)研究院等200多所科研機(jī)構(gòu)，科技人員20萬人。開發(fā)區(qū)已建成日處理能力10萬噸的污水處理站一座，100多公里的配套污水管網(wǎng)全部建成。三、產(chǎn)品和服務(wù) 產(chǎn)品優(yōu)勢我公司產(chǎn)品主要有以下四個特點(diǎn)：智能化、程序化、工作性能穩(wěn)定可靠、安裝使用范圍廣。（2）氣體檢測：通過檢測人呼出的空氣中酒精的濃度來判斷檢測者當(dāng)前的狀態(tài)。是系統(tǒng)中非常重要的執(zhí)行單元。 車載酒精檢測儀原材料和生產(chǎn)設(shè)備原材料：顯示器1602LCD，發(fā)光二極管，蜂鳴器，凌陽 61A單片機(jī)，5090扁平喇叭，電阻，電容，電路板，酒精傳感器等。酒精傳感器加熱后，探測控制儀對酒精傳感器探測的氣體信號進(jìn)行檢測。專家表示，汽車進(jìn)入家庭會經(jīng)歷長期持久的釋放過程，并將陸續(xù)有更多的城市、地區(qū)步入汽車社會。 市場細(xì)分公司根據(jù)面向的具體客戶主體的不同，把整個車載酒精檢測儀市場劃分為不同的消費(fèi)群，進(jìn)行了市場細(xì)分。初期市場目標(biāo)（計劃2—3年內(nèi)完成）：在進(jìn)入市場的初期階段，考慮到公司經(jīng)濟(jì)實力和地理位置等多種因素，將產(chǎn)品投放市場主要集中在華東地區(qū)，故在此期間將集中資源開拓華東六省一市的市場，專注于該區(qū)域市場的開發(fā)，做好宣傳和產(chǎn)品推廣。劣 勢 屬于市場初入者，行業(yè)認(rèn)識欠缺，缺乏成熟的行業(yè)操作和銷售經(jīng)驗； 專業(yè)服務(wù)于酒精檢測儀行業(yè)，風(fēng)險較為集中； 資金實力較弱； 產(chǎn)品線范圍較窄。以良好的宣傳樹立公司、品牌的形象。在產(chǎn)品銷售初期實行成本領(lǐng)先策略，主要用于增加市場占有率；進(jìn)入成熟期后將采用多價位，增加產(chǎn)品的附加功能，提高產(chǎn)品附加價值，根據(jù)附加價值制定不同的價格。網(wǎng)絡(luò)營銷通過在汽車論壇、車友論壇、汽車網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)媒介上進(jìn)行廣告宣傳，初期在B2C/B2B電子商務(wù)交易平臺上開展網(wǎng)上銷售，待企業(yè)進(jìn)入成熟期后將建立公司自己的電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上銷售。 我公司還將建立公司網(wǎng)站，及時發(fā)布產(chǎn)品最新消息，擴(kuò)大企業(yè)及其產(chǎn)品的知名度。第二年產(chǎn)量數(shù)據(jù)計算過程為: 12*18*25*12=64800，其中，由于生產(chǎn)工人操作熟練程度提高，%，平均每個工人生產(chǎn)量每天生產(chǎn)量為18件。 投資回收期分析=，小于基準(zhǔn)回收期，屬于可接受項目。技術(shù)部： 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)、技術(shù)的鉆研與改進(jìn)工作、產(chǎn)成品的質(zhì)量檢測和倉儲管理、拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。XX，女，XX管理系工商管理專業(yè)大三學(xué)生，對工作充滿信心和熱情，曾在學(xué)生會工作期間參與組織了多次大型活動，積累了豐富的組織經(jīng)驗。十、附錄獲獎證書調(diào)查問卷關(guān)于車載酒精檢測儀的調(diào)查問卷近年來，酒后駕駛造成的嚴(yán)重交通違法行為，給道路交通安全帶來較大危害，酒精檢測儀也日漸風(fēng)靡，為掌握最新數(shù)據(jù)，提供更優(yōu)服務(wù)，我們特設(shè)計此問卷?，F(xiàn)為學(xué)校體育俱樂部管理中心辦公室主任和班級副班長。生產(chǎn)部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)、控制從原料到產(chǎn)品的整個生產(chǎn)管理過程、協(xié)調(diào)原材料供給和產(chǎn)品生產(chǎn)對原材料需求的關(guān)系、原材料的采購和運(yùn)輸。本期經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量與凈收益之間的比率關(guān)系 一般，本期凈收益中，存在較多尚未實現(xiàn)現(xiàn)金的收入 。第三年產(chǎn)量數(shù)據(jù)計算過程為:12*22*25*12=79200生產(chǎn)能力相比增加20%，同時，在銷售計劃中，廣告宣傳費(fèi)用加大，開拓更多市場，因此銷售量增加幅度較大。此外，還可以通過與車友俱樂部合作進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，提升產(chǎn)品知名度。通過銷售人員與消費(fèi)者的直接對話和溝通，能夠有效地將產(chǎn)品或服務(wù)的信息準(zhǔn)確地傳達(dá)給消費(fèi)者，并在推廣的期間，可以讓消費(fèi)者更加清晰地認(rèn)識到產(chǎn)品的功能，以及其在生活中能夠產(chǎn)生的價值和重要意義。 戰(zhàn)略伙伴建設(shè)我公司將主要與佳騰公司、汽車生產(chǎn)企業(yè)等建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，并在資金、建設(shè)銷售渠道等方面成為穩(wěn)定的同盟，以保證公司穩(wěn)定發(fā)展。 服務(wù)“買產(chǎn)品，買服務(wù)”，已經(jīng)成為客戶的一個共識，構(gòu)建完善的銷售服務(wù)體系具有很重要的意義。威 脅 新產(chǎn)品的研發(fā)速度加快，產(chǎn)品生命周期縮短； 公司發(fā)展期間可能遭受到行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者反擊； 國外競爭者技術(shù)較為先進(jìn)，競爭力較強(qiáng)。中期市場目標(biāo)（計劃3—5年內(nèi)完成）：在初期市場開拓的基礎(chǔ)上，我公司的產(chǎn)品得到市場的初步認(rèn)可，宣傳力度將進(jìn)一步加大，并且隨著人們對于嚴(yán)防酒后駕駛意識的增強(qiáng)，我公司產(chǎn)品將從市場推廣期逐步過渡到市場成熟期。我國私人汽車的擁有量占整個汽車擁有量的一半以上，而且每年仍保持著較高的增長率，這是一塊前景非常廣闊的市場。%表41 20062009全國汽車市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)注：以上數(shù)據(jù)主要來源于當(dāng)年國家統(tǒng)計局發(fā)布的統(tǒng)計年鑒和年度統(tǒng)計報告以及汽車工業(yè)協(xié)會公布的的相關(guān)數(shù)據(jù)。檢測到的信號經(jīng)過放大和濾波之后，通過單片機(jī)內(nèi)置的ADC轉(zhuǎn)換為數(shù)字信號，由單片機(jī)對此信號進(jìn)行處理判斷，假設(shè)酒精含量沒有超標(biāo)，LCD顯示屏幕顯示當(dāng)前酒精濃度，控制繼電器不起作用，汽車隨之啟動；反之，則進(jìn)行聲光報警，控制繼電器切斷點(diǎn)火裝置電源，駕駛?cè)藛T無法啟動汽車，從根本上實現(xiàn)控制酒后駕車。用于產(chǎn)品內(nèi)部電子元件的組裝和殼體的整體焊接。因為單片機(jī)有足夠多的I/O引腳，因此系統(tǒng)的鍵盤電路采用獨(dú)立式鍵盤，采用中斷的方式工作，可以設(shè)定酒精探測控制儀的系統(tǒng)參數(shù)，比如設(shè)定的報警的酒精濃度等。據(jù)有關(guān)研究表明：人體肺部的酒精氣體濃度與血液中的酒精含量存在著良好的線性關(guān)系，大致比例關(guān)系為1:2200。我們的產(chǎn)品能在第一時間發(fā)現(xiàn)駕駛員是否酒后駕駛。供電： 開發(fā)區(qū)現(xiàn)有500KV變電站一座、220KV變電站三座、110KV變電站六座。開發(fā)區(qū)人力資源開發(fā)區(qū)內(nèi)建有合肥大學(xué)城，擁有合肥工業(yè)大學(xué)、安徽大學(xué)、安徽醫(yī)科大學(xué)等各類學(xué)校14所，現(xiàn)有在校大學(xué)生10萬人。未來公司將產(chǎn)品拓展為涵蓋與酒精檢測儀相關(guān)的一系列電子儀器。根據(jù)全國汽車市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2009年相對于2006年，%，到2009年年底。與此同時，公司還將為客戶構(gòu)建完善的服務(wù)體系，貼心地為客戶解決在產(chǎn)品使用過程中所出現(xiàn)的各種問題。本產(chǎn)品運(yùn)用無線控制技術(shù)使得酒精檢測過程更加方便快捷。供水：開發(fā)區(qū)北側(cè)建有日供水35萬噸水廠，全區(qū)120公里供水管網(wǎng)實