【正文】 力較強(qiáng)。 劣 勢 屬于市場初入者，行業(yè)認(rèn)識欠缺，缺乏成熟的行業(yè)操作和銷售經(jīng)驗； 專業(yè)服務(wù)于酒精檢測儀行業(yè)，風(fēng)險較為集中； 資金實力較弱； 產(chǎn)品線范圍較窄。 企業(yè)綜合評價（ SWOT 分析） 為了明確公司當(dāng)前的競爭地位和資源條件，以及明確公司面臨環(huán)境的機(jī)會和挑戰(zhàn)，我們利用 SWOT 模型來進(jìn)行分析，它包括企業(yè)優(yōu)勢（ strength）、劣勢（ weakness）、機(jī)會（ opportunity）、威脅（ threats）四個方面的因素。 現(xiàn)有競爭者： （ 1）目前國內(nèi)有河南漢威、深圳威爾、北京能控安遠(yuǎn)等幾家規(guī)模較大的生產(chǎn)廠商，競爭力較強(qiáng)； （ 2）技術(shù)壁壘較高，并且由于資金和產(chǎn)業(yè)化限制，國內(nèi)真正能實現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)的企業(yè)屈指可數(shù)； 購買方： （ 1）主要指車載酒精檢測儀的下游客戶如物流公司、私有汽車車主； （ 2）客戶對產(chǎn)品的靈敏度和便捷性要求較高； （ 3）客戶的需求彈性較大，需要采用引導(dǎo)消費(fèi)策略。 20 競爭環(huán)境分析（波特五力分析） 圖 42 波特分析圖 潛在競爭者： （ 1）主要是一些從事氣體檢測儀生產(chǎn)的企業(yè)； （ 2）工業(yè)儀器儀表巨頭調(diào)整方向進(jìn)入本行業(yè)； （ 3）進(jìn)入本行業(yè)存在技術(shù)壁壘； （ 4）本行業(yè)進(jìn)入門檻較高。 五、競爭分析 市場調(diào)查分析 通過隨機(jī)調(diào)查方法，我們對 100 位汽車車主（男性）進(jìn)行了問卷調(diào)查 ， 結(jié)果統(tǒng)計如下： 表 43 調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計表 調(diào)查問題 問題選項及結(jié)果 有無酒后駕車經(jīng)歷 A 有 B 沒有 % % 對酒后駕車的危害性認(rèn) A 危害很 B 危害較大 C 危害一般 D 沒有危害 19 識 大 % % % % 對酒后駕駛的處罰措施的認(rèn)識 度 A 知道 B 知道一點 C 不知道 % % % 對車載酒精檢測儀的熟悉度 A 知道 B 聽過但不清 楚 C 不知道 % % % 認(rèn)為酒精檢測儀的推廣有是否必要 A 有 B 沒有 % % 是否會考慮購買車載酒精檢測儀 A 會 B 不會 % % 車載酒精檢測儀的價格在什么價位可以接受（價位不同，具體功能也不同） A 100300 B 300600 C 6001000 D 10003000 % % % % 調(diào)查范圍和對象 本次調(diào)查集中于合肥周邊市縣，調(diào)查對象主要為男性 車主。 長期市場目標(biāo)（計劃 5— 7 年完成）： 在經(jīng)過充分的市場開發(fā)后，我公司主要戰(zhàn)略是逐步轉(zhuǎn)變到技術(shù)控制型，即掌握技術(shù)主控權(quán)，把握市場動向，加快新產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)以 及增強(qiáng)技術(shù)前瞻性，從而確立在行業(yè)內(nèi)的市場領(lǐng)先地位。這一階段公司將通過各種方式進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，提高公司和產(chǎn)品的市場知名度，完善銷售渠道，增強(qiáng)產(chǎn)品的研發(fā)實力以及完善產(chǎn)品體系，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率。在本階段市場戰(zhàn)略中，我公司的目標(biāo)市場份額為 10%，公司將圍繞這一市場目標(biāo)組織市場開發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售。這些數(shù)據(jù)反映我國汽車市場日漸繁榮，彰顯出酒精檢測儀的市場潛力巨大。 市場目標(biāo) 截止 2020 年末，全國民用汽車保有量達(dá)到 萬輛（包括三輪汽車和低速貨車 1331 萬輛），比上年末增長 %，其中私人汽車保有量 5218 萬輛，增長 %。 “優(yōu)質(zhì)” — 即我 公司將生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，為客戶提供完善的產(chǎn)品服務(wù)； “優(yōu)價” — 即我公司在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，以較低的價格將產(chǎn)品提供給客戶； “車載” — 即我公司的主要產(chǎn)品是以車載酒精檢測儀產(chǎn)品為主，為客戶提供專業(yè)用于車內(nèi)的酒精檢測儀。車載酒精檢測儀依靠的基礎(chǔ)是汽車，汽車生產(chǎn)企業(yè)和銷售公司是我公司最佳的合作伙伴，汽車生產(chǎn)企業(yè)和銷售公司遍布華東的銷售網(wǎng)點將大大方便我公司產(chǎn)品的推廣銷售，這部分市場需要我們精心開發(fā)。交通運(yùn)輸業(yè)中各類汽車車輛是主要的運(yùn)輸工具，客戶的生命安全、貨物安全是最重要的，也是他們的主要責(zé)任，因而 駕駛員 的酒后駕車行為是他們需要避免的現(xiàn)象，我公司車載酒精檢測儀可有效防范酒后駕車事故的發(fā)生。企事業(yè)單位配備公用車輛是為了更好的體現(xiàn)單位形象，更好的完成日常工作，而其工作人員酒后駕車出事故顯然是他們所不樂意見到的，所以對車載酒精檢測儀有一定的需求。目前我們市場上的競爭者還沒有在這份市場上占據(jù)大的份額，這非常有利于我公司開拓市場。具體描述如下： 私家車車主及其親屬。數(shù)據(jù)顯示，華東地區(qū)民用汽車擁有量在 2066 萬輛以上，私人轎車擁有量也在 800 萬輛以上，可以看出華東市場開發(fā)前景較好，且公司所在地與華東市場的交通較為便捷，便于公司開發(fā)渠道和銷售產(chǎn)品以及及時獲取市場信息，故公司在初期將市場開發(fā)專注于華東地區(qū)，實現(xiàn)在華東地區(qū)的精耕細(xì)作。 根據(jù)上表數(shù)據(jù)顯示，華東地區(qū)除江西省外各省市的民用汽車擁有量均已達(dá)到 100 萬輛以上。 年份 2020 年 2020 年 2020 年 2020 汽車保有量（萬輛） 4985 5697 6467 汽車銷售量（萬輛） 銷售增長率 % % % % 轎車銷售量（萬輛） 轎車銷售增長率 % % %。 在這種情形下，車載酒精檢測儀應(yīng)運(yùn)而生。 據(jù)世 界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示，大約 50%至 60%的交通事故，與酒后駕駛有關(guān)。 2020 年全國酒后駕車導(dǎo)致 3726 人死亡，占交通事故死亡總數(shù)的 %。 據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示， 酒后駕車造成的交通事故，呈現(xiàn)出逐年攀升的趨勢。具體數(shù)據(jù)如表所示： 注：以上數(shù)據(jù)主要來源于當(dāng)年國家統(tǒng)計局發(fā)布的統(tǒng)計年鑒和年度統(tǒng)計報告以及汽車工業(yè)協(xié)會公布的的相關(guān)數(shù)據(jù)。 14 從“八五”初到“十五”末， 15 年間中國私人汽車擁有量占汽車保有量的比例從 %上升至 %，部分城市、地區(qū)已步入汽車社會。酒精檢測儀市場目前是一個較新的市場，發(fā)展不夠成熟，屬于尚待開發(fā)的市場，潛力巨大。以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高效體貼的服務(wù)提高品牌美譽(yù)度和良好的公共形象，這將對品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。 服務(wù) 在保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，向客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。研發(fā)更加便捷的系列氣體探測產(chǎn)品，并加大對酒精檢測范圍和檢測精度的研究，研 制出更加便于與汽車連接、檢測范圍更為精確、智能化程度更高的產(chǎn)品。同時加大科技研發(fā)，進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)，有效地降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品生產(chǎn)效率，以適應(yīng)新的市場需求。汽車 啟動后，控制儀隨即進(jìn)入低功耗狀態(tài)，只有酒精濃度探測電路一直工作，一旦駕駛?cè)藛T駕駛過程中飲酒，控制儀立即恢復(fù)到正常工作狀態(tài)。由于酒精含量與酒精傳感器檢測后產(chǎn)生的電壓信號成特定的比例關(guān)系，因而可根據(jù)電壓信號進(jìn)行酒精含量的判斷。該系統(tǒng)可放置在汽車儀表盤位置，當(dāng) 駕駛員 發(fā)動汽車 時，探測控制儀啟動，此時發(fā)動機(jī)處于被鎖狀態(tài)，汽車無法啟動。車載型產(chǎn)品比家用型要復(fù)雜一些，具體的就是在家用型基礎(chǔ)上，再加上控制引線，與汽車的汽車點火裝置連接來，控制車輛的啟動。家用型產(chǎn)品研發(fā)比較精簡，主要是批量的購買原材料進(jìn)行生產(chǎn)。我們以 XX 電子信息與電氣工程系為依托進(jìn)行生產(chǎn)設(shè)備和產(chǎn)品的更新?lián)Q 代，并與電子科技廠商進(jìn)行合作，進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，結(jié)合電子工業(yè)的發(fā)展而適時靈活改變研發(fā)方向。（生產(chǎn)工藝流程圖如下圖所示） 圖 酒精傳感器 圖 單片機(jī) 圖 1602LCD 顯示器 圖 5090扁平喇叭 圖 波峰焊 圖 12 研發(fā)與開發(fā) 我公司產(chǎn)品技術(shù)是自主研發(fā)，已獲得“畢 昇 杯”全國大學(xué)生電子創(chuàng)新設(shè)計競賽本科組三等獎。控制主板、外部顯示器和器件外殼組裝成形成成品。 生產(chǎn)工藝流程 將控制程序下載到單片機(jī)中，組成中央控制器。（主要原材料照片如下圖所示） 11 生產(chǎn)設(shè)備簡介 公司主要生產(chǎn)設(shè)備為波峰焊和電子組裝生產(chǎn)線。要打破過去的限于局部性的管理，走向全面性、系統(tǒng)性的管理： (1)我公司將全面實行嚴(yán)格的質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和便捷的服務(wù)；（ 2）產(chǎn) 品經(jīng)過公司技術(shù)部酒精濃度的精確度、聲光報警系統(tǒng)、工作電壓、穩(wěn)定性等方面的檢驗合格后方可出廠。 實用性。質(zhì)量不僅要從某些技術(shù)指標(biāo)來考慮，還要從制造成本、價格、使用價值和消耗等幾方面來綜合評價。要做到安全生產(chǎn)、和諧生產(chǎn)，生產(chǎn)的過程中注意對環(huán)境的保護(hù)。 質(zhì)量管理 我公司在進(jìn)行質(zhì)量管理的時候，注重遵循質(zhì)量的三特性：社會性、經(jīng)濟(jì)性和實用性 社會性。監(jiān)控復(fù)位電路用于保證單片機(jī)處于良好的運(yùn)行狀態(tài)，防止受到干擾導(dǎo)致程序跑飛。 其他電路 接口電路用于調(diào)試程序，以及系統(tǒng)軟件的升級。由 驅(qū)動蜂鳴器來實現(xiàn)。是系統(tǒng)中非常重要的執(zhí)行單元。液晶顯示電路采用LCD,，可以工作在 供電的情況下，既可以工作于串行方式又可以工作于并行方式，很容易與單片機(jī)相連。 指示燈和液晶顯示電路 當(dāng)燈亮?xí)r，表示酒精濃度超標(biāo)，不可以駕駛，同時黃燈閃爍的頻率越高，酒精濃度越高。 酒精傳感器采用旁熱型半導(dǎo)體式酒精氣敏元件 MR513，它對乙醇蒸汽具有很高的靈敏度和良好的選擇性，快速的響應(yīng)恢復(fù)，長期 的壽命和可靠的穩(wěn)定性，探測范圍為 ～ ，尤其適用于對酒后駕駛?cè)藛T的檢測。系統(tǒng)主控電路 ,包含晶振電路、復(fù)位電路和接口電路等。 系統(tǒng)各模塊的描述如下： 主 控電路設(shè)計 本控制儀采用了超低功耗、高性能凌陽單片機(jī)；它的高度集成不但大大降低了故障率，而且在成本、體積、穩(wěn)定性方面都有明顯優(yōu)勢。我公司將改進(jìn)生產(chǎn)工藝流程，加強(qiáng)生產(chǎn)人員的技術(shù)培訓(xùn)，合理控制存貨和原材料的購置成本，降低非正常損耗，提高合格品產(chǎn)出率，最大程度降低生產(chǎn)成本。據(jù)有關(guān)研究表明：人體肺部的酒精氣體濃度與血液中的酒精含量存在著良好的線性關(guān)系，大致比例關(guān)系為 1:2200。 （ 2）氣體檢測：通過檢測人呼出的空氣中酒精的濃度來判斷檢測者當(dāng)前的狀態(tài)。 嚴(yán)重超標(biāo)： 您體內(nèi)酒精含量已達(dá)到（ ? ），現(xiàn)在不適合駕車。 語音提示內(nèi)容： 沒有超標(biāo)： 您好，您現(xiàn)在完全可以駕車。同時安裝也比較靈活簡單，應(yīng)用前景廣。 適用性強(qiáng)、操作方便簡單。 原料低廉、生產(chǎn)周期短。產(chǎn)品適用車類包括公交車、出租車、私家車等機(jī)動車輛。我們的產(chǎn)品能在第一時間發(fā)現(xiàn)駕駛員是否酒后駕駛。 三、產(chǎn)品和服務(wù) 產(chǎn)品優(yōu)勢 我公司產(chǎn)品主要有以下四個特點： 智能化、程序化、工作性能穩(wěn)定可靠、安裝使用范圍廣。 專業(yè)化 —— 團(tuán)隊成員都具有一定的實際工作經(jīng)驗和較全面的專業(yè)知識。 公司管理團(tuán)隊介紹 我公司管理團(tuán)隊成員來自于 XX 的多個專業(yè)，都曾在不同的公司實 6 習(xí)過，積累了一定的實踐經(jīng)驗，團(tuán)隊成員結(jié)構(gòu)合理，實現(xiàn)了優(yōu)勢互補(bǔ)。 企業(yè)的成功與否不僅取決于豐富的人力資源 優(yōu)勢和便利的交通條件，基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)也尤為重要，建設(shè)齊全的基礎(chǔ)配套設(shè)施是企業(yè)生存的基礎(chǔ)。 通訊網(wǎng)絡(luò)：已建成 25 萬門程控電話交換系統(tǒng)，電信分局一座，可直撥國內(nèi)、外各主要城市和地區(qū)。遠(yuǎn)期規(guī)劃供熱能力 820 噸 /小時。全區(qū)已建成 10KV 供電線路 100 公里，覆蓋面積約 50 平方公里。 供電： 開發(fā)區(qū)現(xiàn)有 500KV 變電站一座、 220KV 變電站三座、 110KV變電站六座。開發(fā)區(qū)已建成日處理能力 10 萬噸的污水處理站一座， 100 多公里的配套污水管網(wǎng)全部建成。目前水廠正按照日供水 50 萬噸的能力進(jìn)行擴(kuò)建。 基礎(chǔ)配套設(shè)施 區(qū)內(nèi)道路：開發(fā)區(qū)已建成高等級市政道路 240 公里，路幅寬 80 、60、 4 30 米不等。 開發(fā)區(qū)連通貫穿全國五大鐵路干線，即合九、合蚌、寧 5 西、滬漢蓉、京福鐵路，鐵路運(yùn)輸十分發(fā)達(dá)。開發(fā)區(qū)與國家高速公路網(wǎng)直接相連，包括“兩國道六高速”，即 206 國道、 312 國道兩條國道和合徐、合寧、合武、合蕪、合黃、合淮阜高速公路等六條高速公路，道路交通便利。 酒精檢測儀技術(shù)含量較高，公司員工素質(zhì)和技術(shù)水平的高低直接影響了產(chǎn)品的質(zhì)量，合肥市多層次、高素質(zhì)的人力資源結(jié)構(gòu)為產(chǎn)品的質(zhì)量提供了保障，為公司樹立良好的品牌形象奠定了基礎(chǔ)。 開發(fā)區(qū)現(xiàn)有 82020 名產(chǎn)業(yè)工人，其中 70%接受過專科以上教育。 開發(fā)區(qū)人力資源 開發(fā)區(qū)內(nèi)建有合肥大學(xué)城，擁有合肥工業(yè)大學(xué)、安徽大學(xué)、安徽醫(yī)科大學(xué)等各類學(xué)校 14