特色營銷實踐—惠州萬科獵魚行動-文庫吧資料
2024-08-14 16:58本頁面
【正文】 戶 精準(zhǔn)定位 —— 發(fā)現(xiàn)目標(biāo)魚群 Code of this report | 19 169。 Copyright Centaline Group, 2022 區(qū)域 惠州 深圳 東莞 香港 溫州 合計 套數(shù) 35 42 4 3 1 85 比例 40% 50% 5% 4% 1% 100% 成交客戶區(qū)域分析 成交數(shù)據(jù)表明，深圳客戶占總成交客戶的 50%。已在本項目置業(yè)的老業(yè)主為項目主要的認(rèn)知途徑。 Copyright Centaline Group, 2022 魚更是暈頭轉(zhuǎn)向，觸不到餌 湖面問題 —— 市場混濁、波濤洶涌 認(rèn)清形式五 湖面混濁 波濤洶涌 市場情況猶如混濁的湖面 政策的變化猶如波濤洶涌 想辦法讓魚觸到餌 Code of this report | 17 169。 Copyright Centaline Group, 2022 魚不敢吃魚餌 —— 客戶很糾結(jié) 認(rèn)清形式三 不敢吃餌 不是每一條魚都對你的餌有興趣 不是每一條魚都對敢吃你的餌 吃與不吃之間給魚一劑強心劑 Code of this report | 15 169。 Copyright Centaline Group, 2022 任務(wù)： 年度 ，約600套目標(biāo)，任務(wù)重 魚少 魚少問題 —— 客戶少 認(rèn)清形式一 600套房源正常情況下需到訪 6000批 客戶 平均每天 16批 ，每周 102批 惠州市場到訪量平均約周均 40批 找到魚群或許能解決魚少的問題？ Code of this report | 13 169。 Copyright Centaline Group, 2022 政策 項目組制定獵魚行動計劃 市場 客戶 三重不確定因素下如何突破 Code of this report | 11 169。 Copyright Centaline Group, 2022 市場 — 火熱的競爭 2022年江北市場供應(yīng)明細(xì)表 項目名稱 片區(qū) 占地面積 總建筑面積 供應(yīng)面積 供應(yīng)套數(shù) 預(yù)計或入市時間 錦源國際 江北 25000 75000 20220 300 宏益公館 江北 22550 82224 12213 118 6月 14400 120 8月 28820 262 12月 佳兆業(yè)中心 江北 70871 691277 27820 559 5月 9100 91 8月 17680 442 12月 華貿(mào)中心 江北 120220 700000 100000 200 11年上半年 100000 200 偉豪領(lǐng)御 江北 38427 179125 37600 360 43771 400 12月 歐尚項目 江北 5000 30000 30000 250 7月 名流公館 江北 3700 18500 18500 154 6月 璟都 江北 10000 60000 30000 360 12月 25日 盛世華府 江北 —— 150000 30000 250 花城項目 江北 125000 310000 30000 300 2022年初 海倫堡花園 江北 —— —— 25000 250 5月 15000 100 11月 金裕碧水灣 江北 —— —
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