特色營銷實踐—惠州萬科獵魚行動-預覽頁
【正文】 Copyright Centaline Group, 2022 客戶 — 出不出手很糾結 關鍵一 ： 對市場看不懂 關鍵二 ： 對市場沒信心 Code of this report | 10 169。 Copyright Centaline Group, 2022 魚餌 魚餌問題 —— 不豐富 認清形式二 價高面積大 中規(guī)中矩 品牌 物業(yè) 線上推廣力度小 萬科城魚餌配料 主流市場魚餌配料 高贈送 高性價比 中心地段 生活配套 線上推廣力度大 園林 不斷有魚餌拋出，自己吃上了還會讓其他魚來吃 Code of this report | 14 169。 Copyright Centaline Group, 2022 認知途徑 老業(yè)主介紹 朋友介紹 短信 轉(zhuǎn)介 路過 報紙 DM 套數(shù) 28 19 22 9 4 2 2 所占比例 33% 22% 25% 11% 5% 2% 2% 成交客戶認知途徑分析 成交數(shù)據(jù)表明，成交客戶認知途徑集中在老業(yè)主介紹，朋友介紹和手機短信。且深圳政府于近期出臺了限購令的政策，大大限制了深圳客戶的購買意向。 Copyright Centaline Group, 2022 調(diào)整目標魚群策略：由原來主攻惠州本地客戶 精確到 主攻深圳客戶 主攻社區(qū)業(yè)主 主攻深圳客戶、社區(qū)業(yè)主 Code of this report | 21 169。 Copyright Centaline Group, 2022 發(fā)力三 讓魚有勇氣吃餌 —— 解決客戶糾結問題 魚的問題或許不是我們的問題，但請幫助魚想辦法，一起解決問題 貸款 限外令 首付 價格 找不著地 產(chǎn)品 魚的問題 大部分的魚還是想吃魚餌的 沒時間 辦法總比困難多 價格洼地 看樓車接送 性價比 解決魚的問題 代繳 給魚打一劑強心劑 魚少、魚餌不豐富、 魚不敢吃餌 、魚鉤保持鋒利、湖面混濁 Code of this report | 25 169。 硬性找魚任務 召集全體工作人員，分析項目處境，下達銷售任務，鼓舞銷售團隊。 Copyright Centaline Group, 2022 學會混水中摸魚的 技術 吃透市場 —— 湖面混濁我清醒 吃透競品 —— 制造混亂，亂中取勝 吃透項目 —— 發(fā)揮所長，克敵制勝 吃透客戶 —— 掌握魚性，招招制勝 吃透技術 —— 精確制導，專業(yè)取勝 銷售力提升 混水摸魚 Code of this report | 27 169。 Copyright Centaline Group, 2022 改必以往粗曠式包裝 看樓通道 調(diào) 整 看 樓 路 線 追求精細、品質(zhì) 展現(xiàn) 最美價值 看樓通道 看樓通道 給魚更直觀的感覺 —— 尋求共鳴 Code of this report | 31 169。 Copyright Centaline Group, 2022 魚多、魚餌豐富、魚敢吃餌、魚鉤更加鋒利、湖面清澈透明 只等獵手動手 Code of this report | 34
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