特色營(yíng)銷實(shí)踐—惠州萬科獵魚行動(dòng)-文庫吧
2025-07-17 16:58 本頁面
【正文】 北 25000 75000 20220 300 宏益公館 江北 22550 82224 12213 118 6月 14400 120 8月 28820 262 12月 佳兆業(yè)中心 江北 70871 691277 27820 559 5月 9100 91 8月 17680 442 12月 華貿(mào)中心 江北 120220 700000 100000 200 11年上半年 100000 200 偉豪領(lǐng)御 江北 38427 179125 37600 360 43771 400 12月 歐尚項(xiàng)目 江北 5000 30000 30000 250 7月 名流公館 江北 3700 18500 18500 154 6月 璟都 江北 10000 60000 30000 360 12月 25日 盛世華府 江北 —— 150000 30000 250 花城項(xiàng)目 江北 125000 310000 30000 300 2022年初 海倫堡花園 江北 —— —— 25000 250 5月 15000 100 11月 金裕碧水灣 江北 —— —— 32250 129 5月 雙城國(guó)際 江北 —— —— 30000 320 合計(jì) 652154 5165 江北市場(chǎng)樓盤集中放量，主要集中 610月供應(yīng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大 Code of this report | 9 169。 Copyright Centaline Group, 2022 客戶 — 出不出手很糾結(jié) 關(guān)鍵一 ： 對(duì)市場(chǎng)看不懂 關(guān)鍵二 ： 對(duì)市場(chǎng)沒信心 Code of this report | 10 169。 Copyright Centaline Group, 2022 政策 項(xiàng)目組制定獵魚行動(dòng)計(jì)劃 市場(chǎng) 客戶 三重不確定因素下如何突破 Code of this report | 11 169。 Copyright Centaline Group, 2022 萬科說 二期去化 釣魚任務(wù)落實(shí)到每一個(gè)銷售員，細(xì)化到要完成的獵魚數(shù)量、重量 惠州中原說 沒問題！ 一期去化 獵魚目標(biāo) 沒問題！ 最終完成 ！ Code of this report | 12 169。 Copyright Centaline Group, 2022 任務(wù)： 年度 ，約600套目標(biāo)，任務(wù)重 魚少 魚少問題 —— 客戶少 認(rèn)清形式一 600套房源正常情況下需到訪 6000批 客戶 平均每天 16批 ，每周 102批 惠州市場(chǎng)到訪量平均約周均 40批 找到魚群或許能解決魚少的問題？ Code of this report | 13 169。 Copyright Centaline Group, 2022 魚餌 魚餌問題 —— 不豐富 認(rèn)清形式二 價(jià)高面積大 中規(guī)中矩 品牌 物業(yè) 線上推廣力度小 萬科城魚餌配料 主流市場(chǎng)魚餌配料 高贈(zèng)送 高性價(jià)比 中心地段 生活配套 線上推廣力度大 園林 不斷有魚餌拋出，自己吃上了還會(huì)讓其他魚來吃 Code of this report | 14 169。 Copyright Centaline
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