特色研發(fā)—五維營銷體系-文庫吧
2025-07-17 16:58 本頁面
【正文】 棠樾 Code of this report | 10 萬科棠樾第二次亮相：圈層營銷的層層遞進！ ① 形式：前期小眾豪宅客群梳理； ② 地點：法國餐廳餐會； ③ 第二次摸底，客戶心里已烙上棠樾印記，并在圈內(nèi)迅速傳播 ,豪宅圈內(nèi)無人不知曉！ 案例：萬科棠樾 Code of this report | 11 為何那么多年來龍湖的房子有如賣白菜一樣熱銷？ 一個現(xiàn)象： Code of this report | 12 兵法有云：不戰(zhàn)而屈人之兵。最好的促銷方式就是不用促銷 , 如果地產(chǎn)項目的成敗關(guān)鍵如李嘉誠所言：“第一是地段，第二是地段，第三還是地段”的話，那么當(dāng)下的金科玉律就是“細節(jié)、細節(jié)、還是細節(jié)”。 細節(jié)是魔鬼，從每一個細節(jié)去體驗客戶的感受，讓每一位客戶 崩潰！ Code of this report | 13 「神燈營銷」細節(jié)營銷 Code of this report | 14 /體驗緣于細節(jié) 細節(jié)體現(xiàn)感知價值 “神燈”二： 細節(jié)營銷 Code of this report | 15 “神燈”二： 細節(jié)之園林 Code of this report | 16 “神燈”二： 細節(jié)之景觀 Code of this report | 17 “神燈”二： 細節(jié)之樣板間 Code of this report | 18 「神燈營銷」渠道營銷 Code of this report | 19 “神燈”三： 渠道營銷 ——找準客戶群體 ? 戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)術(shù) ? 丌同階段、采取丌同方式精確找準客戶群體，擴大客戶層面 ? 目標為狂掃客戶群體常出入的場所，方式是業(yè)務(wù)員“掃街”、 DM、企業(yè)拜訪、小型路演、商業(yè)展點等 ? 對各行業(yè)：銀行、車行、協(xié)會、企業(yè)主等進行客戶資源互換，擴大客戶群體 戰(zhàn)術(shù) 2：資源對置 ? 一方面利用公司內(nèi)部
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