特色研發(fā)—五維營(yíng)銷(xiāo)體系-文庫(kù)吧
2025-07-17 16:58 本頁(yè)面
【正文】 棠樾 Code of this report | 10 萬(wàn)科棠樾第二次亮相：圈層營(yíng)銷(xiāo)的層層遞進(jìn)！ ① 形式：前期小眾豪宅客群梳理； ② 地點(diǎn)：法國(guó)餐廳餐會(huì)； ③ 第二次摸底，客戶(hù)心里已烙上棠樾印記，并在圈內(nèi)迅速傳播 ,豪宅圈內(nèi)無(wú)人不知曉！ 案例：萬(wàn)科棠樾 Code of this report | 11 為何那么多年來(lái)龍湖的房子有如賣(mài)白菜一樣熱銷(xiāo)？ 一個(gè)現(xiàn)象： Code of this report | 12 兵法有云：不戰(zhàn)而屈人之兵。最好的促銷(xiāo)方式就是不用促銷(xiāo) , 如果地產(chǎn)項(xiàng)目的成敗關(guān)鍵如李嘉誠(chéng)所言：“第一是地段，第二是地段，第三還是地段”的話(huà)，那么當(dāng)下的金科玉律就是“細(xì)節(jié)、細(xì)節(jié)、還是細(xì)節(jié)”。 細(xì)節(jié)是魔鬼，從每一個(gè)細(xì)節(jié)去體驗(yàn)客戶(hù)的感受，讓每一位客戶(hù) 崩潰！ Code of this report | 13 「神燈營(yíng)銷(xiāo)」細(xì)節(jié)營(yíng)銷(xiāo) Code of this report | 14 /體驗(yàn)緣于細(xì)節(jié) 細(xì)節(jié)體現(xiàn)感知價(jià)值 “神燈”二： 細(xì)節(jié)營(yíng)銷(xiāo) Code of this report | 15 “神燈”二： 細(xì)節(jié)之園林 Code of this report | 16 “神燈”二： 細(xì)節(jié)之景觀 Code of this report | 17 “神燈”二： 細(xì)節(jié)之樣板間 Code of this report | 18 「神燈營(yíng)銷(xiāo)」渠道營(yíng)銷(xiāo) Code of this report | 19 “神燈”三： 渠道營(yíng)銷(xiāo) ——找準(zhǔn)客戶(hù)群體 ? 戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)術(shù) ? 丌同階段、采取丌同方式精確找準(zhǔn)客戶(hù)群體，擴(kuò)大客戶(hù)層面 ? 目標(biāo)為狂掃客戶(hù)群體常出入的場(chǎng)所，方式是業(yè)務(wù)員“掃街”、 DM、企業(yè)拜訪、小型路演、商業(yè)展點(diǎn)等 ? 對(duì)各行業(yè)：銀行、車(chē)行、協(xié)會(huì)、企業(yè)主等進(jìn)行客戶(hù)資源互換，擴(kuò)大客戶(hù)群體 戰(zhàn)術(shù) 2：資源對(duì)置 ? 一方面利用公司內(nèi)部
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