【正文】 響占 80%的“跟隨者”型客戶(hù) ① 形式：小量豪宅型客戶(hù)訪談； ② 地點(diǎn)：萬(wàn)象城法國(guó)香舍餐廳； ③ 第一次圈層摸底，客戶(hù)認(rèn)識(shí)棠樾 萬(wàn)科棠樾初次亮相：小眾營(yíng)銷(xiāo) 案例：萬(wàn)科棠樾 Code of this report | 10 萬(wàn)科棠樾第二次亮相：圈層營(yíng)銷(xiāo)的層層遞進(jìn)！ ① 形式：前期小眾豪宅客群梳理； ② 地點(diǎn)：法國(guó)餐廳餐會(huì)； ③ 第二次摸底，客戶(hù)心里已烙上棠樾印記，并在圈內(nèi)迅速傳播 ,豪宅圈內(nèi)無(wú)人不知曉！ 案例：萬(wàn)科棠樾 Code of this report | 11 為何那么多年來(lái)龍湖的房子有如賣(mài)白菜一樣熱銷(xiāo)？ 一個(gè)現(xiàn)象： Code of this report | 12 兵法有云：不戰(zhàn)而屈人之兵。 世上有“神燈”，以前有、現(xiàn)在有、以后也有。 傳說(shuō)有一盞法力無(wú)邊的“營(yíng)銷(xiāo)神燈”，出自樓市營(yíng)銷(xiāo)的寓言中。 利用概念 利用事件 ＋ Code of this report | 24 「神燈營(yíng)銷(xiāo)」活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) Code of this report | 25 “神燈”五： 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 通過(guò)針對(duì)性的活動(dòng)，把項(xiàng)目的信息釋放出去。借助發(fā)布會(huì)活動(dòng)平臺(tái)，將產(chǎn)品規(guī)劃理念、園林設(shè)計(jì)、產(chǎn)品信息等項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)告知目標(biāo)客群，主要分兩種形式，一種以項(xiàng)目產(chǎn)品線(xiàn)為主的發(fā)布會(huì)；另一種以“項(xiàng)目產(chǎn)品線(xiàn)”為點(diǎn)，整合各合作單位資源優(yōu)勢(shì)為主的點(diǎn)面結(jié)合的發(fā)布會(huì) Code of this report | 35 2022東莞萬(wàn)科 虹溪諾雅新品發(fā)布會(huì) ?形式：以產(chǎn)品信息為主 Code of this report | 36 2022金地 湖山大境新聞發(fā)布會(huì) ?金地品牌發(fā)布會(huì)； ?極少涉及湖山大境項(xiàng)目本身信息，以點(diǎn)概括； ?整合合作公司資源 ——規(guī)劃公司、設(shè)計(jì)公司、園林公司、代理公司等進(jìn)行傳播； Code of this report | 37 ——跨界型 “跨界”代表一種新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合。政