【正文】 響占 80%的“跟隨者”型客戶 ① 形式：小量豪宅型客戶訪談； ② 地點：萬象城法國香舍餐廳； ③ 第一次圈層摸底，客戶認(rèn)識棠樾 萬科棠樾初次亮相：小眾營銷 案例：萬科棠樾 Code of this report | 10 萬科棠樾第二次亮相：圈層營銷的層層遞進(jìn)！ ① 形式：前期小眾豪宅客群梳理； ② 地點：法國餐廳餐會； ③ 第二次摸底，客戶心里已烙上棠樾印記，并在圈內(nèi)迅速傳播 ,豪宅圈內(nèi)無人不知曉！ 案例：萬科棠樾 Code of this report | 11 為何那么多年來龍湖的房子有如賣白菜一樣熱銷？ 一個現(xiàn)象： Code of this report | 12 兵法有云：不戰(zhàn)而屈人之兵。 世上有“神燈”，以前有、現(xiàn)在有、以后也有。 傳說有一盞法力無邊的“營銷神燈”，出自樓市營銷的寓言中。 利用概念 利用事件 ＋ Code of this report | 24 「神燈營銷」活動營銷 Code of this report | 25 “神燈”五： 活動營銷 通過針對性的活動，把項目的信息釋放出去。借助發(fā)布會活動平臺，將產(chǎn)品規(guī)劃理念、園林設(shè)計、產(chǎn)品信息等項目優(yōu)勢告知目標(biāo)客群，主要分兩種形式，一種以項目產(chǎn)品線為主的發(fā)布會；另一種以“項目產(chǎn)品線”為點，整合各合作單位資源優(yōu)勢為主的點面結(jié)合的發(fā)布會 Code of this report | 35 2022東莞萬科 虹溪諾雅新品發(fā)布會 ?形式：以產(chǎn)品信息為主 Code of this report | 36 2022金地 湖山大境新聞發(fā)布會 ?金地品牌發(fā)布會； ?極少涉及湖山大境項目本身信息，以點概括； ?整合合作公司資源 ——規(guī)劃公司、設(shè)計公司、園林公司、代理公司等進(jìn)行傳播； Code of this report | 37 ——跨界型 “跨界”代表一種新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合。政