特色研發(fā)—五維營銷體系(參考版)
2024-08-12 16:58本頁面
【正文】 只要將項目中的點滴光芒一起分享、一起共存，一定能匯聚成一盞中原的“營銷神燈”！ 完 歡迎批評與指正 謝謝！ 。我只將項目以往操作中的亮點濃縮于此，望與同事們共同學習。通常是將世界上最與項目氣質(zhì)、文化相符合的東西產(chǎn)生關(guān)系，讓客戶產(chǎn)生直接的價值轉(zhuǎn)換 Code of this report | 38 ——萬科棠樾 與奧斯卡美學大師 ——葉錦添合作巡展， 項目中式元素的運用與東方美學的完美結(jié)合，開啟房地產(chǎn)跨界營銷新紀年 Code of this report | 39 ——萬科第五園 與 國內(nèi)現(xiàn)代設(shè)計的奠基人 ——王受之合作出版 《 骨子里的中國情節(jié) 》 ，將第五園中式建筑的回歸表現(xiàn)的淋漓盡致，從而開創(chuàng)了地產(chǎn)營銷的又一時代 ——“文本營銷” Code of this report | 40 2 促銷類 活動類型 Code of this report | 41 促銷類 有營銷就注定有促銷，促銷是指為完成銷售目標，在不同階段、特定的時間節(jié)點采取價格優(yōu)惠的一種活動形式，一般分為“明促銷”與“暗促銷”！ Code of this report | 42 促銷類 ——明促銷 直接降價或打折形式：都說直接降價等于自殺，那么我們來看下近兩年中國第一房企 —— 萬科降價后的驚偉之舉！ 2022年面對地產(chǎn)冰點，萬科率先祭起降價大旗，此后其他房企相繼跟風，降價潮席卷全國，萬科主動出擊使得其市場占有率創(chuàng)歷史新高； 2022年 10月，萬科全國旗下多個樓盤采取“一口價”特供房源，使得單月銷售額破百億，為集團實現(xiàn)年銷售額千億元奠定了雄厚的基礎(chǔ)。借助發(fā)布會活動平臺，將產(chǎn)品規(guī)劃理念、園林設(shè)計、產(chǎn)品信息等項目優(yōu)勢告知目標客群，主要分兩種形式，一種以項目產(chǎn)品線為主的發(fā)布會；另一種以“項目產(chǎn)品線”為點，整合各合作單位資源優(yōu)勢為主的點面結(jié)合的發(fā)布會 Code of this report | 35 2022東莞萬科 虹溪諾雅新品發(fā)布會 ?形式：以產(chǎn)品信息為主 Cod
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