特色營銷實踐——紅盜夢營銷(參考版)
2024-08-12 16:58本頁面
【正文】 Copyright Centaline Group, 2022 謝謝觀賞！ 。 Copyright Centaline Group, 2022 Code of this report | 37 169。 Copyright Centaline Group, 2022 Code of this report | 35 169。 Copyright Centaline Group, 2022 入夢：印象 —— 釋放點，成功盜夢 設(shè)置門檻，想買需要“跨欄” 電游原理：每通過一關(guān)，就想要通過下一關(guān)，層層障礙，檢驗客戶真?zhèn)?，強化真正目?biāo)客戶。集中開放，巨能涌現(xiàn)。 Code of this report | 32 169。 太容易得到，往往不會珍惜，原因在于機會成本小。 心理學(xué)揭示了兩個大眾心理： 和得到相比，人們更在意錯過和失去，念念不忘初戀就是這個原因。 入夢：情境 —— 強化點，價值放大 Code of this report | 31 169。 入夢：情境 —— 強化點，價值放大 Code of this report | 30 169。 香港天璽的樓體模型和區(qū)位合為一體，人工感應(yīng)的形式，客戶移步，配套和交通便在腳下出現(xiàn)，加深區(qū)位記憶。 Copyright Centaline Group, 2022 要素一：情境道具的創(chuàng)新性 少了雷人的服飾，雷帝GAGA也只是一個 Lady！ 這是個道具的時代！ 創(chuàng)新的道具是 入夢的催化劑 ，客戶的眼前一亮往往能夠卸下心理防御。 Copyright Centaline Group, 2022 入夢：情境 —— 強化點，價值放大 通過銷售現(xiàn)場的情境營造， 具象消費者未來的生活狀態(tài) ，強化核心價值點，直擊客戶內(nèi)心。 Copyright Centaline Group, 2022 入夢：浸入 —— 參與點，價值輸入 要素二：價值體系的傳遞需要完整和統(tǒng)一 萬科紅的前期價值點傳遞完全圍繞“紅人”展開，結(jié)合項目講究的 home，體系化的向客戶植入萬科紅是紅人生活的最好選擇，從各方面完整的呈現(xiàn)了項目的價值體系，統(tǒng)一而完整。 Copyright Centaline Group, 2022 入夢：浸入 —— 參與點，價值輸入 通過 媒介渠道的組合傳播 ，向客戶傳遞項目的核心價值，整個價值體系在客戶頭腦中“生根發(fā)芽” 浸入的兩個要素 根據(jù)不同項目的特點，進行媒介組合 價值體系的傳遞需要完整和統(tǒng)一 （解決用什么方式去浸入的問題） （解決浸入什么內(nèi)容的問題） Code of this report | 26 169。 Copyright Centaline Group, 2022 入夢：事件 —— 引爆點，價值吸引 萬科紅的入市引爆： “ 2022最性感紅唇獎”、“ 2022最紳士儀態(tài)獎活動”， 點燃人群好奇 。 時間需要創(chuàng)新，才能引起客戶的好奇形成關(guān)注 事件能通過各種媒介迅速傳播，擴大影響力 成本觀念，事件可操作性強，容易實施。 Copyright Centaline Group, 2022 入夢：事件 —— 引爆點，價值吸引 需要注意： 引爆點事件，需要與項目定位相一致，給到客戶的感覺要和項目本身的形象形成整體感和統(tǒng)一感。 騰訊在世博期間
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