特色營(yíng)銷實(shí)踐—惠州萬(wàn)科獵魚行動(dòng)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 部門：事業(yè)四部 A組 獵手：魏一明 職位：策劃師 操盤經(jīng)歷： 2022年 3月進(jìn)入萬(wàn)科城項(xiàng)目組 【 個(gè)人介紹 】 Code of this report | 3 169。 2022萬(wàn)科獵魚行動(dòng) 惠州中原事業(yè)四部 A組 Code of this report | 2 169。 政策 Code of this report | 8 169。 Copyright Centaline Group, 2022 魚鉤保持鋒利 魚鉤問(wèn)題 —— 提升銷售力問(wèn)題 認(rèn)清形式四 60%的魚第一次鉤不住 —— 要考慮 30%的魚用兩周時(shí)間吃餌 —— 成交周期長(zhǎng) 80%的魚會(huì)吃不同廠家的魚餌 —— 要比較 需要和你的魚斗智斗勇 Code of this report | 16 169。 Copyright Centaline Group, 2022 面臨問(wèn)題： ?三環(huán)北路阻隔 ?缺乏配套 ?老城區(qū)客戶片區(qū)情節(jié)重 機(jī)會(huì)點(diǎn)： ?社區(qū)業(yè)主 ?深圳限購(gòu) 已成交的 業(yè)主 無(wú)論是對(duì)項(xiàng)目，或是對(duì) 片區(qū)都比較認(rèn)同 ，以老業(yè)主為攻克對(duì)象，可以起到 事半功倍 的效果； 深圳限購(gòu)，對(duì)于 深圳 有 十幾萬(wàn) fans的萬(wàn)科，尋找周邊城市萬(wàn)科物業(yè)必將成為一個(gè)極好的選擇。 保證執(zhí)行力 策略下達(dá)確保有效執(zhí)行，嚴(yán)格按口徑執(zhí)行。 Copyright Centaline Group, 2022 放長(zhǎng)線釣大魚的 遠(yuǎn)見 今天你不是我的魚 明天你會(huì)是的 今天你是我的魚 明天你會(huì)是我的大魚 銷售力提升 放長(zhǎng)線釣大魚 來(lái)訪客戶及時(shí)回訪 客戶問(wèn)題及時(shí)解答 關(guān)鍵客戶果藍(lán)拜訪 業(yè)主專屬權(quán)力 節(jié)假日業(yè)主送禮活動(dòng) 業(yè)主生日會(huì)活動(dòng) 目的： 告訴你 “ 你是尊貴的魚 ” 嚴(yán)把服務(wù)關(guān) —— 寧要滿意度，不要成交 Code of this report | 29 169。 Copyright Centaline Group, 2022 無(wú)論在什么市場(chǎng)情況下，始終以 客戶 這條線為 主攻方向 ，必定 不會(huì) 被 灣道拋離 Code of this report | 36 169。 借助媒體，制定利好消息口徑，解決客戶疑慮！ 借力使力 借勢(shì)造勢(shì) 價(jià)值提升策略：城郊到 中央生活區(qū) 概念的轉(zhuǎn)變 三環(huán)北路阻隔及噪音影響 城郊 中央生活區(qū) Code of this report | 32 169。 解決當(dāng)天問(wèn)題 與會(huì)人員分析項(xiàng)目情況，尋找項(xiàng)目突破口；在困難下不放棄，充分利用一切可利用的資源。 Copyright Centaline Group, 2022 7月 11開盤 8月 2DE開盤 9月 9開盤 11月 商鋪開盤 11月 2開盤 10月 2C開盤 4個(gè)月 6次開盤 4個(gè)月 6次開盤 —— 人為使魚餌豐富起來(lái) 不斷的拋出魚餌 —— 不斷的魚群接重而來(lái) 萬(wàn)科城始終是市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn) “ 豐富魚餌 ” Code of this report | 23 169。 大魚： 萬(wàn)科社區(qū)業(yè)主 發(fā)力一 精準(zhǔn)定位 —— 發(fā)現(xiàn)目標(biāo)魚群 魚少 、魚餌不豐富、魚不敢吃餌、魚鉤保持鋒利、湖面混濁 Code of thi
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