特色營銷實踐—惠州萬科獵魚行動(更新版)
【正文】 is report | 33 169。 Copyright Centaline Group, 2022 收獲一籮筐 Code of this report | 35 169。 Copyright Centaline Group, 2022 姜太公的 智慧 自信直鉤能釣到魚 酒香不怕巷子深 是金子總要發(fā)光 銷售力提升 姜太公釣魚愿者上鉤 兩周一次的禮儀、專業(yè)、勵志等相關(guān)培訓(xùn) —— 造就銷售團隊氣勢及智慧 Code of this report | 28 169。 Copyright Centaline Group, 2022 發(fā)力四 打造鋒利魚鉤 —— 臨門一腳是關(guān)鍵 銷售團隊銷售力提升 提高團隊士氣 提出豐厚獎勵，充分調(diào)動銷售團隊積極性；充分調(diào)動每位團隊成員的力量，相信 1+12。本項目位于深圳周邊地段，有極大的升值空間，現(xiàn)階段惠州處于珠三角價格洼地，且惠州沒有限購令，對惠州而言就是機會 大魚： 深圳客戶 精準(zhǔn)定位 —— 發(fā)現(xiàn)目標(biāo)魚群 Code of this report | 19 169。 Copyright Centaline Group, 2022 魚不敢吃魚餌 —— 客戶很糾結(jié) 認(rèn)清形式三 不敢吃餌 不是每一條魚都對你的餌有興趣 不是每一條魚都對敢吃你的餌 吃與不吃之間給魚一劑強心劑 Code of this report | 15 169。 ?加快推進房產(chǎn)稅改革試點工作，并逐步擴大到全國。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。 Copyright Centaline Group, 2022 與時俱進 傭創(chuàng)新高 灣道拋離對手 Code of this report | 4 169。 Copyright Centaline Group, 2022 客戶 — 出不出手很糾結(jié) 關(guān)鍵一 ： 對市場看不懂 關(guān)鍵二 ： 對市場沒信心 Code of this report | 10 169。 Copyright Centaline Group, 2022 認(rèn)知途徑 老業(yè)主介紹 朋友介紹 短信 轉(zhuǎn)介 路過 報紙 DM 套數(shù) 28 19 22 9 4 2 2 所占比例 33% 22% 25% 11% 5% 2% 2% 成交客戶認(rèn)知途徑分析 成交數(shù)據(jù)表明，成交客戶認(rèn)知途徑集中在老業(yè)主介紹，朋友介紹和手機短信。 Copyright Centaline Group, 2022 調(diào)整目標(biāo)魚群策略：由原來主攻惠州本地客戶 精確到 主攻深圳客戶 主攻社區(qū)業(yè)主 主攻深圳客戶、社區(qū)業(yè)主 Code of this report | 21 169。 硬性找魚任務(wù) 召集全體工作人員，分析項目處境，下達銷售任務(wù)，鼓舞銷售團隊。 Copyright Centaline Group, 2022 改必以往粗曠式包裝 看樓通道 調(diào) 整 看 樓 路 線 追求精細(xì)、品質(zhì) 展現(xiàn) 最美價值 看樓通道 看樓通道 給魚更直觀的感覺 —— 尋求共鳴 Code of this report | 31
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