特色營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐—惠州萬(wàn)科獵魚(yú)行動(dòng)(更新版)
【正文】 is report | 33 169。 Copyright Centaline Group, 2022 收獲一籮筐 Code of this report | 35 169。 Copyright Centaline Group, 2022 姜太公的 智慧 自信直鉤能釣到魚(yú) 酒香不怕巷子深 是金子總要發(fā)光 銷(xiāo)售力提升 姜太公釣魚(yú)愿者上鉤 兩周一次的禮儀、專(zhuān)業(yè)、勵(lì)志等相關(guān)培訓(xùn) —— 造就銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)及智慧 Code of this report | 28 169。 Copyright Centaline Group, 2022 發(fā)力四 打造鋒利魚(yú)鉤 —— 臨門(mén)一腳是關(guān)鍵 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售力提升 提高團(tuán)隊(duì)士氣 提出豐厚獎(jiǎng)勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)積極性；充分調(diào)動(dòng)每位團(tuán)隊(duì)成員的力量，相信 1+12。本項(xiàng)目位于深圳周邊地段，有極大的升值空間，現(xiàn)階段惠州處于珠三角價(jià)格洼地，且惠州沒(méi)有限購(gòu)令，對(duì)惠州而言就是機(jī)會(huì) 大魚(yú)： 深圳客戶 精準(zhǔn)定位 —— 發(fā)現(xiàn)目標(biāo)魚(yú)群 Code of this report | 19 169。 Copyright Centaline Group, 2022 魚(yú)不敢吃魚(yú)餌 —— 客戶很糾結(jié) 認(rèn)清形式三 不敢吃餌 不是每一條魚(yú)都對(duì)你的餌有興趣 不是每一條魚(yú)都對(duì)敢吃你的餌 吃與不吃之間給魚(yú)一劑強(qiáng)心劑 Code of this report | 15 169。 ?加快推進(jìn)房產(chǎn)稅改革試點(diǎn)工作，并逐步擴(kuò)大到全國(guó)。在獲得中原地產(chǎn)書(shū)面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。 Copyright Centaline Group, 2022 與時(shí)俱進(jìn) 傭創(chuàng)新高 灣道拋離對(duì)手 Code of this report | 4 169。 Copyright Centaline Group, 2022 客戶 — 出不出手很糾結(jié) 關(guān)鍵一 ： 對(duì)市場(chǎng)看不懂 關(guān)鍵二 ： 對(duì)市場(chǎng)沒(méi)信心 Code of this report | 10 169。 Copyright Centaline Group, 2022 認(rèn)知途徑 老業(yè)主介紹 朋友介紹 短信 轉(zhuǎn)介 路過(guò) 報(bào)紙 DM 套數(shù) 28 19 22 9 4 2 2 所占比例 33% 22% 25% 11% 5% 2% 2% 成交客戶認(rèn)知途徑分析 成交數(shù)據(jù)表明，成交客戶認(rèn)知途徑集中在老業(yè)主介紹，朋友介紹和手機(jī)短信。 Copyright Centaline Group, 2022 調(diào)整目標(biāo)魚(yú)群策略：由原來(lái)主攻惠州本地客戶 精確到 主攻深圳客戶 主攻社區(qū)業(yè)主 主攻深圳客戶、社區(qū)業(yè)主 Code of this report | 21 169。 硬性找魚(yú)任務(wù) 召集全體工作人員，分析項(xiàng)目處境，下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)，鼓舞銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。 Copyright Centaline Group, 2022 改必以往粗曠式包裝 看樓通道 調(diào) 整 看 樓 路 線 追求精細(xì)、品質(zhì) 展現(xiàn) 最美價(jià)值 看樓通道 看樓通道 給魚(yú)更直觀的感覺(jué) —— 尋求共鳴 Code of this report | 31
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