特色營(yíng)銷實(shí)踐——紅盜夢(mèng)營(yíng)銷(更新版)
【正文】 yright Centaline Group, 2022 入夢(mèng)：浸入 —— 參與點(diǎn)，價(jià)值輸入 要素二：價(jià)值體系的傳遞需要完整和統(tǒng)一 萬(wàn)科紅的前期價(jià)值點(diǎn)傳遞完全圍繞“紅人”展開，結(jié)合項(xiàng)目講究的 home，體系化的向客戶植入萬(wàn)科紅是紅人生活的最好選擇，從各方面完整的呈現(xiàn)了項(xiàng)目的價(jià)值體系，統(tǒng)一而完整。 Copyright Centaline Group, 2022 入夢(mèng)：事件 —— 引爆點(diǎn)，價(jià)值吸引 需要注意： 引爆點(diǎn)事件，需要與項(xiàng)目定位相一致，給到客戶的感覺要和項(xiàng)目本身的形象形成整體感和統(tǒng)一感。 Code of this report | 19 169。 Copyright Centaline Group, 2022 造夢(mèng)：畫家 給力的畫家，需要 根據(jù)不同的客戶類型，找到合適的畫筆， 進(jìn)行場(chǎng)景還原，打造項(xiàng)目印象的虛擬空間。 Copyright Centaline Group, 2022 盜夢(mèng)營(yíng)銷“三部曲” 造 夢(mèng) 入 夢(mèng) 夢(mèng) 醒 Code of this report | 12 169。 Copyright Centaline Group, 2022 成功的盜夢(mèng)營(yíng)銷 星巴克提供品質(zhì)上乘的咖啡，引導(dǎo)客戶“這就是我想要的生活狀態(tài)”。 Copyright Centaline Group, 2022 最具有可塑性的寄生生物是什么？是人的想法。 —— 《 盜夢(mèng)空間 》 Code of this report | 3 169。 Code of this report | 8 169。 地段 品牌 建筑 園林 市政配套 商業(yè) 配套 物管 客戶 敏感價(jià)值 Code of this report | 14 169。 Code of this report | 17 169。 Copyright Centaline Group, 2022 入夢(mèng)： 4E模型打造四重夢(mèng)境 第二重 第三重 2 3 ... ... 第四重 4 第一重 1 ... 引爆點(diǎn)， 價(jià)值吸引 參與點(diǎn)， 價(jià)值輸入 強(qiáng)化點(diǎn)， 價(jià)值放大 釋放點(diǎn)， 價(jià)值兌現(xiàn) 情境 Environment 事件 Event 浸入 Engaging 印象 Effect Code of this report | 22 169。 Code of this report | 24 169。 情境營(yíng)造的兩個(gè)要素 情境道具的創(chuàng)新性 情境還原的真實(shí)性 （讓客戶眼前一亮，被觸動(dòng)） （讓客戶置身情景，被打動(dòng)） Code of this report | 29 169。 Copyright Centaline Group, 2022 入夢(mèng)：印象 —— 釋放點(diǎn)，價(jià)值兌現(xiàn) 通過(guò) 營(yíng)造營(yíng)銷中心的火爆盛況，設(shè)置消費(fèi)者可跨越的門檻 ，以組合拳的方式，強(qiáng)化吸收項(xiàng)目的核心價(jià)值賣點(diǎn)，形成自我肯定的意識(shí)。 萬(wàn)科紅樣板房開放 開放當(dāng)天萬(wàn)人到場(chǎng)，眼見為實(shí)，顧客覺得火爆才是真的火爆 Code of this report | 33
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