特色營銷實踐——紅盜夢營銷(更新版)
【正文】 yright Centaline Group, 2022 入夢：浸入 —— 參與點，價值輸入 要素二：價值體系的傳遞需要完整和統(tǒng)一 萬科紅的前期價值點傳遞完全圍繞“紅人”展開，結(jié)合項目講究的 home，體系化的向客戶植入萬科紅是紅人生活的最好選擇，從各方面完整的呈現(xiàn)了項目的價值體系，統(tǒng)一而完整。 Copyright Centaline Group, 2022 入夢：事件 —— 引爆點，價值吸引 需要注意： 引爆點事件，需要與項目定位相一致，給到客戶的感覺要和項目本身的形象形成整體感和統(tǒng)一感。 Code of this report | 19 169。 Copyright Centaline Group, 2022 造夢：畫家 給力的畫家，需要 根據(jù)不同的客戶類型，找到合適的畫筆， 進(jìn)行場景還原，打造項目印象的虛擬空間。 Copyright Centaline Group, 2022 盜夢營銷“三部曲” 造 夢 入 夢 夢 醒 Code of this report | 12 169。 Copyright Centaline Group, 2022 成功的盜夢營銷 星巴克提供品質(zhì)上乘的咖啡，引導(dǎo)客戶“這就是我想要的生活狀態(tài)”。 Copyright Centaline Group, 2022 最具有可塑性的寄生生物是什么？是人的想法。 —— 《 盜夢空間 》 Code of this report | 3 169。 Code of this report | 8 169。 地段 品牌 建筑 園林 市政配套 商業(yè) 配套 物管 客戶 敏感價值 Code of this report | 14 169。 Code of this report | 17 169。 Copyright Centaline Group, 2022 入夢： 4E模型打造四重夢境 第二重 第三重 2 3 ... ... 第四重 4 第一重 1 ... 引爆點， 價值吸引 參與點， 價值輸入 強化點， 價值放大 釋放點， 價值兌現(xiàn) 情境 Environment 事件 Event 浸入 Engaging 印象 Effect Code of this report | 22 169。 Code of this report | 24 169。 情境營造的兩個要素 情境道具的創(chuàng)新性 情境還原的真實性 （讓客戶眼前一亮，被觸動） （讓客戶置身情景，被打動） Code of this report | 29 169。 Copyright Centaline Group, 2022 入夢：印象 —— 釋放點，價值兌現(xiàn) 通過 營造營銷中心的火爆盛況，設(shè)置消費者可跨越的門檻 ，以組合拳的方式，強化吸收項目的核心價值賣點，形成自我肯定的意識。 萬科紅樣板房開放 開放當(dāng)天萬人到場，眼見為實，顧客覺得火爆才是真的火爆 Code of this report | 33
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