【正文】 理培訓(xùn)資料下載 ) 而在營銷實(shí)施上，百事正在借鑒保健品的推廣思路，借助 “ 百事新一代 ” 的概念，百事緊緊盯牢學(xué)生市場這一巨大空隙，一步步精心打造 “ 百事班、百事校 ” ，欲奪取該市場第一品牌寶座。在市場結(jié)構(gòu)上下力氣編制了 11個(gè)戰(zhàn)區(qū)， “ 直接掌控終端，更能體現(xiàn)專業(yè)度，實(shí)現(xiàn)專一度 ” 。如果說時(shí)尚運(yùn)動(dòng)是偏于街頭的，酷、炫感的，而休閑運(yùn)動(dòng)更傾向于隨意舒適，那么為什么大家推出的商品同質(zhì)化程度如此之高？ 其實(shí)，對(duì)于消費(fèi)者心理的準(zhǔn)確把握，有的放矢地與之相對(duì)接，才能繞過彎路走直線，以上三種定位的后 兩種：時(shí)尚與休閑歸根結(jié)底是以 “ 流行 ” 為導(dǎo)向的，所以我們決定直接將“ 流行 ” 定位為鞋的新品類。19晉江國際鞋博會(huì)、上海中國體博會(huì)精彩別致的高規(guī)格展示，給國內(nèi)外客商留下了深刻的印象。特別是在中國，已經(jīng)掀起了歷史上從未有過 的體育熱潮。韓國現(xiàn)代品牌從機(jī)械制造延伸至打印耗材，百事品牌從食品飲料延伸至運(yùn)動(dòng)鞋服，前者定位的是高科技和新選擇，后者則體現(xiàn)運(yùn)動(dòng)健康和年 輕時(shí)尚。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 營銷大案 中國特色營銷：世界品牌進(jìn)軍中國市場的必修課 2020年 11月 18日，經(jīng)過十多年的觀望和調(diào)研，寶潔終于發(fā)威：以 成為 2020年央視廣告標(biāo)王。 同樣擁有世界 500強(qiáng)的實(shí)力背景，也同樣有中國品牌運(yùn)作的基礎(chǔ)，百事和現(xiàn)代走上了中國市場之路。百事此舉蓄謀已久，運(yùn)動(dòng)休閑市場的巨大容量以及發(fā)展空間早就深深吸引了百事。特別是晉江軍團(tuán)在 4 ” 定位策略作為營銷管理的立身根本，正是這樣被輕率而又理所當(dāng)然地執(zhí)行下去了，我們甚至無法找尋其定位計(jì)劃中的競爭性（基于對(duì)手）、原創(chuàng)性（主張 “ 第一 ” ）、排他性（設(shè)置 “ 壁壘 ” ）。然而，我們認(rèn)為，百事在中國試水的初期還是必須健全經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)而再發(fā)揮大品牌企業(yè)在全國的號(hào)召力，于是，我們迅速確定了 “ 整頓代理，深耕終端 ” 的主方向 。 于是，在 2級(jí)市場百事似乎刻意回避與國內(nèi)品牌的 “ 靠近 ” ，而卻有意識(shí)地與Nike、 Adidas等國際品牌并列出現(xiàn)。 市場表現(xiàn)：挑戰(zhàn)行業(yè)增長極限 好的戰(zhàn)略往往簡單而直接，綜觀百事模式，其核心可以簡單歸結(jié)為兩個(gè)公式： 百事模式＝國際品牌 +大眾價(jià)格 百事定位＝時(shí)尚 +休閑 +運(yùn)動(dòng) 百事對(duì)此模式信心十足，提出年增長 100％的最低目標(biāo)，挑戰(zhàn)年度增長 300％的增長極限！從理論上看，百事模式的確無懈可擊，但市場是以結(jié)果論成敗的，百事模式真能所向披靡嗎？ 在確立了國際品牌、大眾價(jià)格的模式之后，從 2020年底開始，百事運(yùn)動(dòng)即在湖北、浙江進(jìn)行試運(yùn)作。 浙江寧波的陸先生是百事的經(jīng)銷商， 2020年，他將自己在天一廣場投資的 65平方米的百事運(yùn)動(dòng)專賣店完全按照百事標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了重新裝修和陳列，精心設(shè)計(jì)的門店裝修方案及陳列讓百事店鶴立雞群，脫穎而出，極大地吸引了消費(fèi)者的注意力，兩個(gè)月，銷售就增長了250％，來考察門店并要求加盟的客戶絡(luò)繹不絕。 第二擊：當(dāng)運(yùn)動(dòng)、休閑和時(shí)尚完美統(tǒng)一 在產(chǎn)品的定位上，百事沒有單純地定位于運(yùn)動(dòng)或者單純的休閑，正面直接進(jìn)攻運(yùn)動(dòng)或者休閑都是不明智的，耐克、李寧們?cè)谶\(yùn)動(dòng)領(lǐng)域多年苦心經(jīng)營所積累的優(yōu)勢(shì)不是一朝一夕可以撼動(dòng)的，而班尼路、佐丹奴們也已經(jīng)牢牢建立了自己休閑品牌的地位。前不久現(xiàn)代汽車正式宣布與集團(tuán)脫鉤，往日的現(xiàn)代集團(tuán)已經(jīng)一分為三，難現(xiàn)昔日雄風(fēng)。 2020年 3月，現(xiàn)代集團(tuán)確定轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略 —— “ 現(xiàn)代數(shù)碼振興計(jì)劃 ” 呼之欲出！這是一個(gè)順應(yīng)世界數(shù)碼融合大趨勢(shì)、發(fā)揮現(xiàn)代技術(shù)儲(chǔ)備力量、充分實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)有效增值、全面概括數(shù)碼實(shí)用主義和娛樂主 義的數(shù)碼聯(lián)動(dòng)新主張，為圖謀未來 10年所制定的龐大的數(shù)碼帝國計(jì)劃！ 首戰(zhàn)敗北的現(xiàn)代數(shù)碼（中國）計(jì)劃 2020年 8月，現(xiàn)代將其 “ 數(shù)碼振興計(jì)劃 ” 的第一支國際觸角伸向一水相隔的友好鄰邦 —— 中國，并首先啟動(dòng)了現(xiàn)代數(shù)碼（中國）事業(yè)部（以下簡稱現(xiàn)代數(shù)碼）的試運(yùn)營。關(guān)于現(xiàn)代數(shù)碼在中國市場的運(yùn)作，我們實(shí)在有太多的話要說了，于是一篇洋洋灑灑數(shù)千字的《現(xiàn)代數(shù)碼 “ 誤入 ”IT 深水港》于 2020年 4月在某行業(yè)報(bào)刊上刊出。 小小的打印耗材為什么如此有吸引力？多年的市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)告訴我們這絕不是偶然的巧合！ 經(jīng)過了一個(gè)月的多方深入調(diào)查，沒有人再懷疑打印耗材市場是一個(gè)巨大的市場！有業(yè)內(nèi)人士甚至將耗材列為軟件、整機(jī)、外設(shè)、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)后 IT產(chǎn)業(yè)的第六利潤增長點(diǎn)。墨盒的國家標(biāo)準(zhǔn)遲遲不能出臺(tái)，主要原因是：墨盒在業(yè)內(nèi)是個(gè)非常敏感的話題，涉及一些大廠商的利益，而且這些利益暫時(shí)無法平衡，就一直拖到現(xiàn)在。在專利保護(hù)、環(huán)保之爭、標(biāo)準(zhǔn)大戰(zhàn)中，三大原裝相映成趣，互借勢(shì)力，無論從媒體輿論、新聞炒作、消費(fèi)恐嚇等方面都緊密聯(lián)手，有視通用為異類，預(yù)將其一網(wǎng)打盡而后快之嫌。 不僅借盟軍的勢(shì)，我們還要更好地借 “ 敵軍 ” 的勢(shì)！在把握了原裝墨盒與通用墨盒之間的根本矛盾之后，我們敲定巧妙利用兩大陣營的 “ 口水戰(zhàn) ” ，并引導(dǎo)其上升為 “ 消費(fèi)者最終權(quán)益之爭 ” ，在三大原裝和國內(nèi)的一流品牌之間開始了大規(guī)模的軟文大戰(zhàn)，并確保爭來爭去的結(jié)果是：耗材行業(yè)在公眾、經(jīng)銷商、媒體中的受關(guān)注程度迅速提高 。一連串迅雷不及掩耳的傳播動(dòng)作和銷售動(dòng)作在全國全面展開了。 在北京、廣州、東北三省市場等樣板市場，我們推出取名為 “95% 的采購經(jīng)理選錯(cuò)了墨盒 ” 的全方位促銷，通過價(jià)格優(yōu)勢(shì)、利潤回扣、品質(zhì)保 障、售后維修等方面吸引行業(yè)客戶，讓采購經(jīng)理們不用再偷偷摸摸地買假貨了，同時(shí)也能獲得一定的利益保障，為將來建立直銷渠道提供了有利資源。 怎樣才能讓我們的經(jīng)銷商 “ 賺，并快樂著！ ” 呢？ 首先，我們實(shí)施 “ 渠道利潤最大化 ” 政策，把最大的利潤蛋糕留給經(jīng)銷商！這次在利潤分配的設(shè)置上，我們堅(jiān)決打破三大品牌將經(jīng)銷商淪為自己的賺錢機(jī)器的 “ 廠家利潤最大化 ” 分配原則，把最大的利潤蛋糕留給經(jīng)銷商！ 其次，我們提出挑戰(zhàn) “ 投 資回報(bào)率 ” 行業(yè)巔峰極限，保障經(jīng)銷商三個(gè)月開始贏利！以切實(shí)可行的營銷計(jì)劃贏得消費(fèi)者的芳心！ 第三，我們注重保障二批商利益，真正打造渠道的核心凝聚力，建立 “ 現(xiàn)代特寶龍經(jīng)銷商五星圓桌俱樂部 ” 和 “ 逐級(jí)返利計(jì)劃 ” ，用這兩大法寶幫助經(jīng)銷商快速完成渠道二次分銷！ 這些非常完備而務(wù)實(shí)的考慮，讓現(xiàn)代數(shù)碼的經(jīng)銷商完全沒有了后顧之憂， 7~8月的招商期，現(xiàn)代數(shù)碼非常順利地完成了全國大部分省區(qū)的招商，甚至出現(xiàn)了青島、武漢好幾家經(jīng)銷商自愿競標(biāo)的火爆場面。作為顧問，我們對(duì)此責(zé)無旁貸！ 現(xiàn)代數(shù)碼上市成功的慶功宴上，當(dāng) Jason激動(dòng)地對(duì)我們說： “ 福來的確是我們最好的 Partner，你們確實(shí)是中國最實(shí)戰(zhàn)的策劃機(jī)構(gòu)！ ” 時(shí)，我們知道，是數(shù)字給了客戶最好的答案！ 案例提供：北京現(xiàn)代龍騰科技有限公司 21世紀(jì)福來傳播機(jī)構(gòu)