萬(wàn)科項(xiàng)目案例學(xué)習(xí)(更新版)
【正文】 的融資支持。 降價(jià)促銷 ，依然是不二法寶 萬(wàn)科高層對(duì)員工有這么一句話“ 盡可能抓住市場(chǎng)變化帶來(lái)的機(jī)會(huì)” 。在 2022年，萬(wàn)科已經(jīng)不得不為高價(jià)拿地付出了沉重的代價(jià)。 ? 萬(wàn)科正在實(shí)施的擴(kuò)張計(jì)劃中，重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域之一，就是一些有潛力的二線城市。雖然銷售業(yè)績(jī)大大低于其在 2022年年初時(shí)預(yù)期的 800億元銷售額目標(biāo)，但在整體市場(chǎng)不景氣的情況下，比 2022年的銷售業(yè)績(jī)并沒(méi)差太多。尤其是，萬(wàn)科不但大大降低了通過(guò)“招拍掛”拿地的土地成本，還加大了通過(guò)合作方式低價(jià)增加土地儲(chǔ)備的力度 ? 2022年，以上海趙巷晶園項(xiàng)目為例，萬(wàn)科拿地的樓板價(jià)僅為 2316元 /平方米，僅為周邊龍湖地產(chǎn)購(gòu)地價(jià)格的 1/5。這其實(shí)就是萬(wàn)科準(zhǔn)備市場(chǎng)撕殺的一個(gè)信號(hào)，把上游供應(yīng)商拖進(jìn)來(lái)進(jìn)一步增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。所以，2022年也許有不少商業(yè)銀行貸款找上萬(wàn)科的門去。 賣點(diǎn) ： ? 坐享城市未來(lái)／位于市區(qū)，開發(fā)區(qū)，空港三地中心 ? 交通“零距離”／津?yàn)I輕軌，津塘快速路，未來(lái)機(jī)場(chǎng)快速路 ? “ IKEA” —— 宜家就在家門口／ ， 2022年正式營(yíng)業(yè) ? 東部唯一低密度城市社區(qū)／容積率僅為 ， 9層板式電梯洋房 ? 萬(wàn)科出品／中國(guó)房地產(chǎn)龍頭企業(yè)傾力奉獻(xiàn)。 萬(wàn)科假日系列（假日風(fēng)景、假日潤(rùn)園） 「人與自然的和諧相處」在整個(gè)景觀設(shè)計(jì)中始終貫徹「自然生態(tài)景觀保護(hù)至上的原則以及景觀為居住的人們生活服務(wù)」的理念。 問(wèn)題體現(xiàn) 原因 消費(fèi)者 觀望情緒嚴(yán)重 大勢(shì)不好、金融風(fēng)暴、時(shí)機(jī)不對(duì) 擔(dān)心買錯(cuò)（傻瓜 ) 價(jià)格門檻（貴） 競(jìng)品比我們便宜，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感 便宜意味著風(fēng)險(xiǎn)度小 來(lái)電、來(lái)訪不足 營(yíng)銷費(fèi)用受控制、季節(jié)性、大勢(shì)影響 沒(méi)信心 項(xiàng)目最大障礙 消費(fèi)者 心態(tài) 不出手的原因 市場(chǎng)狀況 引發(fā)問(wèn)題 原因 挑戰(zhàn) 解決方案 支持點(diǎn) 利益承諾 大勢(shì)不好 影響消費(fèi) 者信心 有剛性需 求的人出 手也觀望 現(xiàn)在買房 是件冒險(xiǎn) 的事情 如何吸引 他們出手 制造更多 預(yù)知可能 風(fēng)景成熟 生活社區(qū) 預(yù)知越多 風(fēng)險(xiǎn)越少 通過(guò)“預(yù)知越多，風(fēng)險(xiǎn)越小”的溝通傳播， 結(jié)合營(yíng)銷手段，增強(qiáng)消費(fèi)者信心的同時(shí)在競(jìng)爭(zhēng)中突顯項(xiàng)目排它性 廣告表現(xiàn) ——預(yù)知越多，風(fēng)險(xiǎn)越少 ? 創(chuàng)作手法： 模擬更多未來(lái)居住生活上可能發(fā)生的種種意外，從而暗示我們成熟大社 區(qū)是能夠讓你避免更多以后生活上的風(fēng)險(xiǎn)的，我們看得到，摸得著，能 讓你對(duì)未來(lái)的生活預(yù)知更多，風(fēng)險(xiǎn)自然就少。從這個(gè)角度來(lái)看，龍湖策略更
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