萬科項目案例學習(更新版)
【正文】 的融資支持。 降價促銷 ，依然是不二法寶 萬科高層對員工有這么一句話“ 盡可能抓住市場變化帶來的機會” 。在 2022年，萬科已經(jīng)不得不為高價拿地付出了沉重的代價。 ? 萬科正在實施的擴張計劃中，重點發(fā)展區(qū)域之一，就是一些有潛力的二線城市。雖然銷售業(yè)績大大低于其在 2022年年初時預期的 800億元銷售額目標，但在整體市場不景氣的情況下，比 2022年的銷售業(yè)績并沒差太多。尤其是，萬科不但大大降低了通過“招拍掛”拿地的土地成本，還加大了通過合作方式低價增加土地儲備的力度 ? 2022年，以上海趙巷晶園項目為例，萬科拿地的樓板價僅為 2316元 /平方米，僅為周邊龍湖地產(chǎn)購地價格的 1/5。這其實就是萬科準備市場撕殺的一個信號，把上游供應商拖進來進一步增強競爭力。所以，2022年也許有不少商業(yè)銀行貸款找上萬科的門去。 賣點 ： ? 坐享城市未來／位于市區(qū)，開發(fā)區(qū)，空港三地中心 ? 交通“零距離”／津濱輕軌，津塘快速路，未來機場快速路 ? “ IKEA” —— 宜家就在家門口／ ， 2022年正式營業(yè) ? 東部唯一低密度城市社區(qū)／容積率僅為 ， 9層板式電梯洋房 ? 萬科出品／中國房地產(chǎn)龍頭企業(yè)傾力奉獻。 萬科假日系列（假日風景、假日潤園） 「人與自然的和諧相處」在整個景觀設計中始終貫徹「自然生態(tài)景觀保護至上的原則以及景觀為居住的人們生活服務」的理念。 問題體現(xiàn) 原因 消費者 觀望情緒嚴重 大勢不好、金融風暴、時機不對 擔心買錯（傻瓜 ) 價格門檻（貴） 競品比我們便宜，消費者對價格敏感 便宜意味著風險度小 來電、來訪不足 營銷費用受控制、季節(jié)性、大勢影響 沒信心 項目最大障礙 消費者 心態(tài) 不出手的原因 市場狀況 引發(fā)問題 原因 挑戰(zhàn) 解決方案 支持點 利益承諾 大勢不好 影響消費 者信心 有剛性需 求的人出 手也觀望 現(xiàn)在買房 是件冒險 的事情 如何吸引 他們出手 制造更多 預知可能 風景成熟 生活社區(qū) 預知越多 風險越少 通過“預知越多，風險越小”的溝通傳播， 結(jié)合營銷手段，增強消費者信心的同時在競爭中突顯項目排它性 廣告表現(xiàn) ——預知越多，風險越少 ? 創(chuàng)作手法： 模擬更多未來居住生活上可能發(fā)生的種種意外，從而暗示我們成熟大社 區(qū)是能夠讓你避免更多以后生活上的風險的，我們看得到，摸得著，能 讓你對未來的生活預知更多，風險自然就少。從這個角度來看，龍湖策略更
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