萬(wàn)科項(xiàng)目案例學(xué)習(xí)(專(zhuān)業(yè)版)
【正文】 從這個(gè)角度來(lái)看，龍湖策略更勝一籌。 萬(wàn)科假日系列（假日風(fēng)景、假日潤(rùn)園） 「人與自然的和諧相處」在整個(gè)景觀設(shè)計(jì)中始終貫徹「自然生態(tài)景觀保護(hù)至上的原則以及景觀為居住的人們生活服務(wù)」的理念。所以，2022年也許有不少商業(yè)銀行貸款找上萬(wàn)科的門(mén)去。尤其是，萬(wàn)科不但大大降低了通過(guò)“招拍掛”拿地的土地成本，還加大了通過(guò)合作方式低價(jià)增加土地儲(chǔ)備的力度 ? 2022年，以上海趙巷晶園項(xiàng)目為例，萬(wàn)科拿地的樓板價(jià)僅為 2316元 /平方米，僅為周邊龍湖地產(chǎn)購(gòu)地價(jià)格的 1/5。 ? 萬(wàn)科正在實(shí)施的擴(kuò)張計(jì)劃中，重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域之一，就是一些有潛力的二線城市。 降價(jià)促銷(xiāo) ，依然是不二法寶 萬(wàn)科高層對(duì)員工有這么一句話“ 盡可能抓住市場(chǎng)變化帶來(lái)的機(jī)會(huì)” 。共 18棟 9— 11層的板式瞰景 電 梯洋房 ， 802戶，南北朝向。 開(kāi)盤(pán)： 08年 7月 目前情況：目前開(kāi)盤(pán) 6座小高層，主推 89平米、 90平米、 ，全 部精裝起價(jià) 6300元 /平米，另有少量毛坯房起價(jià) 4800元 /平米。 ? 關(guān)注細(xì)節(jié)，以細(xì)節(jié)感動(dòng)客戶，以專(zhuān)業(yè)打動(dòng)客戶，并以品牌故事的方式廣為宣傳，深入人心，進(jìn)而形成美譽(yù)度。 產(chǎn)品的客群 ? 萬(wàn)科的客群是社會(huì)中產(chǎn)階層，也就是一個(gè)社會(huì)的中堅(jiān)力量，規(guī)模最大，因此他的產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略是同他的客群對(duì)象相吻合的； ? 龍湖的客群相對(duì)則更高端一些，是金領(lǐng)及其以上階層的客群，這些客群相比與中產(chǎn)階層來(lái)說(shuō)，數(shù)量相對(duì)要少，但消費(fèi)力更強(qiáng)（能夠接受更高的單價(jià)和總價(jià)），對(duì)產(chǎn)品的要求更加精致和個(gè)性化，因此龍湖也就更注重產(chǎn)品的創(chuàng)新和針對(duì)性 ? 萬(wàn)科與龍湖產(chǎn)品客群的側(cè)重點(diǎn)也不太一樣，當(dāng)然這兩種客群在實(shí)際中是有重合的。魅力之都 綜述 ?塑造王牌產(chǎn)品 洋房產(chǎn)品，作為魅力之城的高端產(chǎn)品系，是萬(wàn)科耕作２０年的王牌產(chǎn)品。 2022年，由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，房地產(chǎn)企業(yè)普遍遭遇賣(mài)房艱難，資金壓力。 ? 犧牲了利潤(rùn)去帶來(lái)了更大的市場(chǎng)占有份額 ,在去年一年間的市場(chǎng)份額從年初的2%增長(zhǎng)到目前的 %左右。 ? 事實(shí)說(shuō)明，萬(wàn)科的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，已經(jīng)大大高于市場(chǎng)預(yù)期，已經(jīng)為其率先降價(jià)的市場(chǎng)策略做出了“正確”的評(píng)價(jià)。 資金方面 ，萬(wàn)科將更獲商業(yè)銀行青睞 ? 萬(wàn)科的現(xiàn)金流來(lái)源，不是股票市場(chǎng)和賣(mài)房子。魅力之都（成都）廣告欣賞 萬(wàn)科 ? 龍湖 —— 模塊型 講求的是產(chǎn)品模塊標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)品組合靈活化的原則，也就是說(shuō)基礎(chǔ)的東西都是標(biāo)準(zhǔn)化的，但是產(chǎn)品可以根據(jù)實(shí)際情況的變化使用標(biāo)準(zhǔn)的模塊組合出不同的產(chǎn)品，是一種建立在標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)上的相對(duì)靈活的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，因此同萬(wàn)科相比，他的成本一定比其高，但
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