【正文】 從這個角度來看，龍湖策略更勝一籌。 萬科假日系列（假日風(fēng)景、假日潤園） 「人與自然的和諧相處」在整個景觀設(shè)計中始終貫徹「自然生態(tài)景觀保護(hù)至上的原則以及景觀為居住的人們生活服務(wù)」的理念。所以，2022年也許有不少商業(yè)銀行貸款找上萬科的門去。尤其是，萬科不但大大降低了通過“招拍掛”拿地的土地成本，還加大了通過合作方式低價增加土地儲備的力度 ? 2022年，以上海趙巷晶園項目為例，萬科拿地的樓板價僅為 2316元 /平方米，僅為周邊龍湖地產(chǎn)購地價格的 1/5。 ? 萬科正在實施的擴張計劃中，重點發(fā)展區(qū)域之一，就是一些有潛力的二線城市。 降價促銷 ，依然是不二法寶 萬科高層對員工有這么一句話“ 盡可能抓住市場變化帶來的機會” 。共 18棟 9— 11層的板式瞰景 電 梯洋房 ， 802戶，南北朝向。 開盤： 08年 7月 目前情況：目前開盤 6座小高層，主推 89平米、 90平米、 ，全 部精裝起價 6300元 /平米，另有少量毛坯房起價 4800元 /平米。 ? 關(guān)注細(xì)節(jié)，以細(xì)節(jié)感動客戶，以專業(yè)打動客戶，并以品牌故事的方式廣為宣傳，深入人心，進(jìn)而形成美譽度。 產(chǎn)品的客群 ? 萬科的客群是社會中產(chǎn)階層，也就是一個社會的中堅力量，規(guī)模最大，因此他的產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略是同他的客群對象相吻合的； ? 龍湖的客群相對則更高端一些，是金領(lǐng)及其以上階層的客群，這些客群相比與中產(chǎn)階層來說，數(shù)量相對要少，但消費力更強（能夠接受更高的單價和總價），對產(chǎn)品的要求更加精致和個性化，因此龍湖也就更注重產(chǎn)品的創(chuàng)新和針對性 ? 萬科與龍湖產(chǎn)品客群的側(cè)重點也不太一樣，當(dāng)然這兩種客群在實際中是有重合的。魅力之都 綜述 ?塑造王牌產(chǎn)品 洋房產(chǎn)品，作為魅力之城的高端產(chǎn)品系，是萬科耕作２０年的王牌產(chǎn)品。 2022年，由于經(jīng)濟形勢不好，房地產(chǎn)企業(yè)普遍遭遇賣房艱難，資金壓力。 ? 犧牲了利潤去帶來了更大的市場占有份額 ,在去年一年間的市場份額從年初的2%增長到目前的 %左右。 ? 事實說明，萬科的業(yè)績表現(xiàn)，已經(jīng)大大高于市場預(yù)期，已經(jīng)為其率先降價的市場策略做出了“正確”的評價。 資金方面 ，萬科將更獲商業(yè)銀行青睞 ? 萬科的現(xiàn)金流來源，不是股票市場和賣房子。魅力之都（成都）廣告欣賞 萬科 ? 龍湖 —— 模塊型 講求的是產(chǎn)品模塊標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)品組合靈活化的原則，也就是說基礎(chǔ)的東西都是標(biāo)準(zhǔn)化的，但是產(chǎn)品可以根據(jù)實際情況的變化使用標(biāo)準(zhǔn)的模塊組合出不同的產(chǎn)品，是一種建立在標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)上的相對靈活的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，因此同萬科相比，他的成本一定比其高，但