深圳萬科翡麗郡萬科翡麗郡營銷分享專業(yè)分析-文庫吧資料
2025-05-18 01:38本頁面
【正文】 見面舉辦時，客戶集中在外場等候， “翡麗揭幕儀式暨明星見面會”活動深入人心，并吸引大批新客戶；明星見面會完畢后，所有客戶遵循封閉流線依次參觀園林、樣板房、售樓處與銷售溝通意向房號。 雙地鐵 同時沿江新城擁有近 30萬平米完善成熟商業(yè)配套 ,并依托近兩百萬的居住人口 ,必將成為西部城市 的 新中心。樂于參加其中 ? 喜歡參加有特色的活動 沙井本地客戶多數(shù)擁有自己的農民房或購買集資房，對名下房產不明確；或沙井客戶多數(shù)自己經營商鋪或無工作，社保情況不確定 ? 購房資格不確定 Step2： 如何有效蓄客？？？ 特征一 ： 愛面子 鎮(zhèn)區(qū)本地客戶，非常好面子；喜歡住在有品質、高檔的社區(qū)，認為這是對身份的象征，并且喜歡通過各種外在物理標簽證明自己的身份。 Step1： 如何認清客戶？？？ 沙井鎮(zhèn)區(qū)客戶初現(xiàn) ：眼見為實、身份標簽 沙井鎮(zhèn)區(qū)客 ： ?2850歲為主 ?在沙井居住 5年以上，對沙井有認同，有感情 ?多數(shù)居住在統(tǒng)建樓、農民房、租住或單位住房 ?一家兩代或三代， 35口人，需求三房或四房 ?關注眼睛看到的效果和體驗 ?對區(qū)域、產品價值認知度低 ?對萬科品牌的認知停留在“聽說過” 沙井鎮(zhèn)區(qū)客戶 ：初步探索、身份驗證 掃街： 以沙井為主，包括環(huán)鎮(zhèn)路、新沙路、寶安大道、沙井天虹、華潤萬家等重點區(qū)域，進行客戶問卷調查 身份探索 ?個體工商戶 ?小企業(yè)主 ?私營業(yè)主 ?公司中高層 ?公司普通員工 ?醫(yī)院、學校職工 區(qū)域客戶身份 深訪 ：在沙井路、環(huán)鎮(zhèn)路等商業(yè)集中區(qū)域進行客戶問卷深訪，了解客戶 ?買個環(huán)境好、房子好的社區(qū)，有面子 ?房子品質高的社區(qū)，顯示身份 ?喜歡去逛一些熱鬧、好看的地方，有氛圍 ?工作生活在沙井挺久了，最好還在本地 ?自己有農民房或買過集資房 ?自己沒有在公司工作，不知道社保情況 區(qū)域客戶特征 我們的客戶 ： 愛面子； 喜歡參加有面子的活動； 購房資格不確定 沙井鎮(zhèn)區(qū)客戶 ：本地客群、鎮(zhèn)區(qū)特色 鎮(zhèn)區(qū)本地客戶，非常好面子；喜歡住在有品質、高檔的社區(qū)，認為這是對身份的象征，并且喜歡通過各種外在物理標簽證明自己的身份。萬科 翡麗郡逆市勁銷分享 鎮(zhèn)區(qū)營銷之道 萬科 〃 翡麗郡，初踏沙井 …… 2022年下半年市場下行， 區(qū)域價值被嚴重低估， 進入封閉陌生的鎮(zhèn)區(qū)， 我們的客戶一窮二白， 深深蟄伏 6個月， 實現(xiàn)開盤勁銷 97%， 72小時
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1