深圳萬(wàn)科翡麗郡萬(wàn)科翡麗郡營(yíng)銷分享專業(yè)分析(參考版)
2025-05-15 01:38本頁(yè)面
【正文】 淡市下經(jīng)營(yíng)客戶之道 售樓處開(kāi)放后 ：符合鎮(zhèn)區(qū)客戶特性，配合“翡麗會(huì)”高端調(diào)性營(yíng)銷活動(dòng)，正式使用“翡麗會(huì)”高端會(huì)員體系，利用會(huì)員優(yōu)先權(quán)益進(jìn)行蓄客 精準(zhǔn)價(jià)值傳遞、限價(jià)下策略性釋放價(jià)格，直到開(kāi)盤(pán)當(dāng)天才正式釋放價(jià)格，成功達(dá)到開(kāi)盤(pán)當(dāng)日較高的客戶上門(mén)量及解籌率 11月 27日 盛大開(kāi)盤(pán) 12月 17日 12月 3日 樣板房開(kāi)放 一次：領(lǐng)護(hù)照 誠(chéng)意及戶型摸查 二次：萬(wàn)團(tuán)卡領(lǐng)取 所有客戶：提交意向房號(hào)； 翡麗護(hù)照 +萬(wàn)團(tuán)卡申請(qǐng) +征信授權(quán)＝領(lǐng)取護(hù)照 提交意向房號(hào)＝萬(wàn)團(tuán)卡領(lǐng)取 核查客戶購(gòu)房資格 +提醒準(zhǔn)備資料 三次：開(kāi)盤(pán)前提醒通知（關(guān)于購(gòu)房資料準(zhǔn)備） 客戶引導(dǎo) 戶型引導(dǎo)：主攻 90、 125，把 90客戶向 12 143擠壓 預(yù)銷控：產(chǎn)品面積引導(dǎo) 預(yù)銷控：戶型單位引導(dǎo)（明確推出產(chǎn)品面積） 價(jià)格關(guān)系引導(dǎo) 集中開(kāi)盤(pán) 價(jià)格釋放 多次摸查，精準(zhǔn)引導(dǎo) 節(jié)點(diǎn)工具梳理客戶 銷售精準(zhǔn)梳理客戶 鎮(zhèn)區(qū)客戶：多存在社保不全、或者購(gòu)買統(tǒng)建樓，雖然市場(chǎng)不成熟，購(gòu)房資格問(wèn)題卻成為客戶梳理的核心問(wèn)題 對(duì)于非深戶清晰梳理購(gòu)房資格： 引導(dǎo)客戶查詢社保口徑， 現(xiàn)場(chǎng)布置社保查詢電腦，及引導(dǎo)客戶自行查詢，并引導(dǎo)解決名額問(wèn)題； 小產(chǎn)權(quán)業(yè)主：引導(dǎo)至國(guó)土局查詢備案情況，并引導(dǎo)解決名額問(wèn)題； 開(kāi)盤(pán)前客戶梳理：限購(gòu)下合理的客戶分類標(biāo)準(zhǔn)； A、必買，能買到就好 B、誠(chéng)意度比較高，價(jià)格基本接受，但有不確定因素（例如政策，當(dāng)天氛圍等） C、誠(chéng)意度一般，價(jià)格有差距，開(kāi)盤(pán)可能會(huì)來(lái)看看 D、沒(méi)名額，不考慮買房 翡麗郡 4S體驗(yàn)：結(jié)合西班牙皇室尊貴與風(fēng)情，建立 6大場(chǎng)景體驗(yàn)，打造純正西班牙皇室血脈的感官盛宴 Scenario 園林 7大景點(diǎn)生活場(chǎng)景體驗(yàn) ?景點(diǎn) 1：馬約爾廣場(chǎng) ?景點(diǎn) 2：阿卡薩堡 ?景點(diǎn) 3：阿爾汗布拉宮 ?景點(diǎn) 4：王子公園 ?景點(diǎn) 5：皇家麗池 ?景點(diǎn) 6：西班牙大臺(tái)階 Scenario 樣板房生活場(chǎng)景體驗(yàn) ?景點(diǎn) 1： Soul 品牌靈魂 情迷西班牙，尊貴風(fēng)情同在 Story 品牌故事 醉在西班牙的感官盛宴 Service 品牌服務(wù) 西班牙尊貴皇家馬車游覽、西班牙皇家禮遇接待、西班牙美食節(jié)等 附件 ——營(yíng)銷展示 THANKS! 。 ?樣板間開(kāi)放： 流線設(shè)置： 單一封閉參觀流線，確?！耙粚?duì)一”接待，提高接待質(zhì)量，以及確保準(zhǔn)確摸查客戶； 活動(dòng)形式安排： 周六明星
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