20xx年鎮(zhèn)江市萬科紅郡營銷報(bào)告-文庫吧資料
2024-08-17 08:37本頁面
【正文】 短信 /DM/高檔社區(qū)直投 企業(yè)推介會 20/21 客戶擴(kuò)容（擇機(jī)） 房行東方 時(shí)間 主線 內(nèi)容 6月份 紅郡 盛大 公開 通道 時(shí)間 主題 鎮(zhèn)江日報(bào) 6/13/20 紅郡現(xiàn)象：多數(shù)人向住，少數(shù)人擁有 開盤預(yù)告 京口晚報(bào) 5/12/19 揚(yáng)子晚報(bào) 現(xiàn)代快報(bào) 夾報(bào) 12/13 19/20 開盤預(yù)告 戶外高炮 更換內(nèi)容 紅郡 六月盛大公開 短信 電視 紅郡 六月盛大公開 游動字幕開盤預(yù)告 房行東方 第二階段執(zhí)行手法 2022/78 房行東方 時(shí)間 主線 內(nèi)容 7月份 唯一 紅郡： 敢為鎮(zhèn)江紅 通道 時(shí)間 主題 鎮(zhèn)江日報(bào) 11/25 現(xiàn)場示范區(qū)即將公開。 英式宮廷車游南山和紅郡活動，老客戶聯(lián)誼活動。 樹立廣泛影響力，直擊高端圈層 房行東方 紅郡 2022年?duì)I銷執(zhí)行計(jì)劃： 時(shí)間 2022/1— 6 （第一階段） 2022/7— 8 （第二階段） 2022/9— 10 （第三階段） 2022/11— 12 （第四階段） 營銷線 概念深根 側(cè)重稀缺感 側(cè)重時(shí)尚感 側(cè)重身份感 主題 紅郡 —— 高貴的純英倫血統(tǒng)。 推盤方案二 產(chǎn)品 第一批 第二批 第三批 好 18套 18套 10套 次好 12套 20套 16套 中 6套 12套 第二批 推盤優(yōu)點(diǎn)： ? 首批優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品比例略高，易形成開盤熱銷； 推盤缺點(diǎn)： ? 第二批數(shù)量多，且次級產(chǎn)品比例多，影響第二批推盤價(jià)格提升幅度； 方案二測算 08年第一批 08年第二批 08年第三批 推盤量 36 50+4余量 26+9余量 去化量 32 45 35 去化率 89% 83% 100% 銷售均價(jià)元 /（ M2） 9000 （價(jià)格試水） 9500 （價(jià)格提升） 10000 （價(jià)格創(chuàng)高） 成交面積（ M2） 7680 10800 8400 成交金額（萬元） 6912 10260 8400 ?預(yù)計(jì)標(biāo)一段回籠資金 ，成交均價(jià)： 9513元 /平方米 ； 房行東方 推廣策略 房行東方 面 活動策動 新聞輿論 在缺少現(xiàn)場實(shí)景的情況下，以 “ 系列活動 ” 的方式 通過話題式、研究式、活動報(bào)道等形式的軟性文章推介紅郡。 第二批： 50套，中，次好與好三類產(chǎn)品均包含，在保證流量的基礎(chǔ)上提升價(jià)格， 穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)價(jià)值 。 ?以 9000元標(biāo)桿均價(jià) 進(jìn)行客戶測試，根據(jù)客戶測試結(jié)果最終制定開盤價(jià)格； ?價(jià)格逐步提升，逐漸打破客戶萬元心理關(guān)口，為標(biāo)二段打下價(jià)格基礎(chǔ)。 第三批： 38套，次好與好兩類產(chǎn)品，通過位置較好區(qū)域來 實(shí)現(xiàn)價(jià)格創(chuàng)高 ，為二標(biāo)段整體提價(jià)樹立價(jià)格支撐。 08年推案節(jié)奏： 長蓄短爆，穩(wěn)步加推 客戶積累 開盤 客戶積累 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 加推 客戶積累 加推 業(yè)績沖刺 （加推時(shí)間根據(jù)客戶積累情況調(diào)整） 第二批 第一批： 34套，中，次好與好三類產(chǎn)品均包含，以此作為 價(jià)格測試 。 /6棟 房行東方 4 地下室分析 院單車位端頭套 22套占總
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