特色營銷實踐—惠州萬科獵魚行動-免費閱讀
【正文】 Copyright Centaline Group, 2022 魚多、魚餌豐富、魚敢吃餌、魚鉤更加鋒利、湖面清澈透明 只等獵手動手 Code of this report | 34 169。 Copyright Centaline Group, 2022 學(xué)會混水中摸魚的 技術(shù) 吃透市場 —— 湖面混濁我清醒 吃透競品 —— 制造混亂，亂中取勝 吃透項目 —— 發(fā)揮所長，克敵制勝 吃透客戶 —— 掌握魚性，招招制勝 吃透技術(shù) —— 精確制導(dǎo)，專業(yè)取勝 銷售力提升 混水摸魚 Code of this report | 27 169。 Copyright Centaline Group, 2022 發(fā)力三 讓魚有勇氣吃餌 —— 解決客戶糾結(jié)問題 魚的問題或許不是我們的問題，但請幫助魚想辦法，一起解決問題 貸款 限外令 首付 價格 找不著地 產(chǎn)品 魚的問題 大部分的魚還是想吃魚餌的 沒時間 辦法總比困難多 價格洼地 看樓車接送 性價比 解決魚的問題 代繳 給魚打一劑強(qiáng)心劑 魚少、魚餌不豐富、 魚不敢吃餌 、魚鉤保持鋒利、湖面混濁 Code of this report | 25 169。且深圳政府于近期出臺了限購令的政策，大大限制了深圳客戶的購買意向。 Copyright Centaline Group, 2022 魚餌 魚餌問題 —— 不豐富 認(rèn)清形式二 價高面積大 中規(guī)中矩 品牌 物業(yè) 線上推廣力度小 萬科城魚餌配料 主流市場魚餌配料 高贈送 高性價比 中心地段 生活配套 線上推廣力度大 園林 不斷有魚餌拋出，自己吃上了還會讓其他魚來吃 Code of this report | 14 169。 Copyright Centaline Group, 2022 要點一 ： 首付款比例提高到 30%以上 要點二 ： 推廣限外令 要點三 ： 首次明確推進(jìn)房產(chǎn)稅改革 ?外地居民購須提供一年以上社保證明或納稅證明 ?對貸款購買商品住房，首付款比例調(diào)整到 30%及以上 ；對貸款購買第二套住房的家庭，嚴(yán)格執(zhí)行首付款比例不低于 50%、貸款利率不低于基準(zhǔn)利率 。 Copyright Centaline Group, 2022 本報告僅供客戶內(nèi)部使用。 Copyright Centaline Group, 2022 策劃的過程 —— 無論什么情況下都能到釣大魚的系列過程 Code of this report | 5 169。 Copyright Centaline Group, 2022 政策 項目組制定獵魚行動計劃 市場 客戶 三重不確定因素下如何突破 Code of this report | 11 169。已在本項目置業(yè)的老業(yè)主為項目主要的認(rèn)知途徑。 Copyright Centaline Group, 2022 發(fā)力二 誘人魚餌 —— 把魚引過來 萬科金域華庭 —— “ 萬科城 ” 的轉(zhuǎn)變 放棄用過 2年的 “ 金域華庭 ” 案名，改用 “ 萬科城 ” 提升項目價值 —— 萬科城系列魚餌相比萬科金域系列魚餌更具吸引力 如果說萬科金域華庭是候爵，那萬科城就是公爵 “ 魚餌新包裝 ” 魚少、 魚餌不豐富 、魚不敢吃餌、魚鉤保持鋒利、湖面混濁
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