【正文】 案需求分析 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在特定行業(yè)或技術(shù)領(lǐng)域的解決方案 能夠整理并及時(shí)反饋行業(yè)或技術(shù)需求 應(yīng)用能力 1．能夠在標(biāo)準(zhǔn)解決方案基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶需求實(shí)現(xiàn)方案的延 伸和客戶化 工作 2．能夠獨(dú)立完成具體 項(xiàng)目 所需 解決方案 的細(xì)化工作 3級(jí) 無(wú)需協(xié)助的運(yùn)作能力，觸類旁通的知識(shí)，可以成功完成大多數(shù)任務(wù) 規(guī)劃能力 具備行業(yè)中大型網(wǎng)絡(luò) （相當(dāng)于 3級(jí)項(xiàng)目） 解決方案的規(guī)劃能力或采用綜合技術(shù)的解決方案的規(guī)劃能力，通過(guò)對(duì)行業(yè)的理解，能夠針對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀及需求提出合理的解決方案建議、規(guī)劃或綜合技術(shù)應(yīng)用 通過(guò)參與行業(yè)解決方案小組，能夠 完成行業(yè)解決方案主打膠片、行業(yè)解決方案需求分析、行業(yè)解決方案技術(shù)指導(dǎo)書(shū) 熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在特定行業(yè)或技術(shù)領(lǐng)域的解決方案 能夠針對(duì)行業(yè)的特殊需求進(jìn)行提煉并及時(shí)反饋 應(yīng) 用能力 能夠根據(jù)通用解決方案進(jìn)行靈活擴(kuò)展，針對(duì)客戶需要制定或指導(dǎo)客戶 /代理商制定網(wǎng)絡(luò)解決方案 針對(duì)具體項(xiàng)目，對(duì)通用解決方案模板進(jìn)行審核，并根據(jù)技術(shù)、價(jià)格等因素優(yōu)化整體方案，并在項(xiàng)目中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 所制定的解決方案對(duì)同類項(xiàng)目起指導(dǎo)作用； 4級(jí) 深入徹底的知識(shí)，可以帶領(lǐng)和指導(dǎo)其他人有效運(yùn)作 規(guī)劃能力 部門 級(jí)行業(yè) （相當(dāng)于 4級(jí)項(xiàng)目） 解決方案專家， 所規(guī)劃行業(yè)解決方案在行業(yè)內(nèi)具有指導(dǎo)意義 具備貫穿大中型行業(yè)解決方案的規(guī)劃能力或采用多項(xiàng)新技術(shù)的解決方案的規(guī)劃能力，通過(guò)對(duì)行業(yè)的理解分析，能夠在行 業(yè)現(xiàn)狀及所見(jiàn)需求的基礎(chǔ) 上對(duì)行業(yè)的需求進(jìn)行挖掘，預(yù)測(cè)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 具備組織行業(yè)解決方案小組，領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)解決方案小組成員完成行業(yè)解決方案套件中的所有 文檔 的能力 具備對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在特定行業(yè)或技術(shù)領(lǐng)域的解決方案及新技術(shù)在行業(yè)的應(yīng)用情況的分析能力，并能夠提出相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策 營(yíng)銷專業(yè)技術(shù)類任職資格標(biāo)準(zhǔn) 第 11 頁(yè) 共 13 頁(yè) 應(yīng)用能力 能夠根據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀對(duì)行業(yè)解決方案進(jìn)行及時(shí)完善和修改，不斷融合新的技術(shù)和應(yīng)用元素進(jìn)入方案 在具體項(xiàng)目上針對(duì)客戶需要制定或指導(dǎo)客戶 /代理商制定網(wǎng)絡(luò)解決方案，能夠有力推動(dòng) 解決方案實(shí)施，確保方案競(jìng)爭(zhēng)力； 能夠?qū)?xiàng)目整體解決方案進(jìn)行審核，并根據(jù)技術(shù)、價(jià)格等因 素優(yōu)化整體方案； 能夠成功的策劃、實(shí)施、完善我司解決方案并對(duì)周邊相關(guān)部門提出建設(shè)性意見(jiàn)和建議，包括但不限于產(chǎn)品、技術(shù)需求等 能夠在行業(yè) 級(jí)刊物上發(fā)表有影響力文章一至二篇。 國(guó)際市場(chǎng)銷售項(xiàng)目金額可根據(jù)實(shí)際情況衡量。 項(xiàng)目支撐能力 全國(guó)范圍內(nèi)的行業(yè)或技術(shù)專家 具備多個(gè)國(guó)家級(jí)重大網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的成功經(jīng)驗(yàn)，能夠熟練運(yùn)用新產(chǎn)品、新技術(shù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃及大規(guī)模部署的能力 完成公司 級(jí)重大項(xiàng)目或大規(guī)模采用新產(chǎn)品、新技術(shù)的項(xiàng)目支持工作。 技術(shù)商務(wù)談判 能夠 很好 地把握客戶的心理，熟練運(yùn)用各種 談判技巧 ，達(dá)到預(yù)設(shè)的目標(biāo)。 針對(duì)項(xiàng)目中關(guān)鍵問(wèn)題有 操作性強(qiáng) 的解決方案， 有效 指導(dǎo)項(xiàng)目實(shí)際運(yùn)作給出意見(jiàn)及指導(dǎo)。全面的知識(shí)和正確的評(píng)判能力，能夠總結(jié)出有用的改進(jìn)意見(jiàn) 項(xiàng)目資質(zhì)與數(shù)量 完成 4級(jí)項(xiàng)目 3個(gè)； 5級(jí)項(xiàng)目 2個(gè)， 或以上 工作角色 公司級(jí)重大項(xiàng)目的主要參與人或 技術(shù)負(fù)責(zé)人 市場(chǎng)培育 具有 前瞻性 的長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)眼光，通過(guò)策劃組織推動(dòng)一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，有計(jì)劃地 培育市場(chǎng)，提前引導(dǎo)和經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)戰(zhàn) 略項(xiàng)目，充分 挖掘市場(chǎng)潛力 ， 改善市場(chǎng)格局 ，使市場(chǎng)能夠 持續(xù) 、 穩(wěn)定 地發(fā)展。 完成部門級(jí)、公司級(jí)重 大項(xiàng)目或 大規(guī)模 采用新產(chǎn)品、新技術(shù)的項(xiàng)目支持工作。 技術(shù)商務(wù)談判 能夠進(jìn)行 充分的 策劃準(zhǔn)備，能 很好 地把握客戶的心理，熟練運(yùn)用各種 談判技巧 ，達(dá)到預(yù)設(shè)的目標(biāo)。有能力較強(qiáng)的調(diào)動(dòng)公司資源并解決項(xiàng)目運(yùn)作 中 出現(xiàn)的重大問(wèn)題。包括產(chǎn)品 /技術(shù)交流、引導(dǎo)、標(biāo)書(shū)分解、投標(biāo)書(shū)技術(shù)部分撰寫(xiě)、產(chǎn)品配置報(bào)價(jià)、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手技術(shù)商務(wù)分析、 逐點(diǎn)應(yīng)答、投標(biāo)答辯、項(xiàng)目總結(jié)（技術(shù)部分） ； 完成對(duì)由銷售人員獨(dú)立支撐的中 小型項(xiàng)目產(chǎn)品 /技術(shù)咨詢、技術(shù)建議書(shū) /解決方案審核工作 通過(guò)與用戶的技術(shù)交流，獲取利于項(xiàng)目的重要信息，并通過(guò)系統(tǒng)化分析，及時(shí)提出合理的解決方案或進(jìn)行求助 通過(guò)項(xiàng)目支持工作，樹(shù)立公司或行業(yè)的品牌 完成投標(biāo)資料及成功 案例的收集、整理、 上網(wǎng)工作 4級(jí) 深入徹底的知識(shí)，可以成功完成大多數(shù)任項(xiàng)目資質(zhì)與數(shù)量 成功 完成 3級(jí)項(xiàng)目 3個(gè)， 4級(jí)項(xiàng)目 2個(gè)， 或以上 營(yíng)銷專業(yè)技術(shù)類任職資格標(biāo)準(zhǔn) 第 9 頁(yè) 共 13 頁(yè) 務(wù) 的同時(shí)， 可以帶領(lǐng)和指導(dǎo)其他人有效運(yùn)作 工作角色 項(xiàng)目 技術(shù) 責(zé)任人或項(xiàng)目組關(guān)鍵成員 項(xiàng)目實(shí)施與過(guò)程控制 能 及時(shí) 得到高層次、重要的信息，進(jìn)行準(zhǔn)確判斷。 具備組織協(xié)調(diào)能力， 能夠 及時(shí) 掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及客戶的 動(dòng)態(tài)變化 并有能力親自解決大部分 問(wèn)題，對(duì)難點(diǎn) 問(wèn)題 及時(shí)協(xié)調(diào)資源和求助。 等級(jí) 分級(jí)描述 測(cè)評(píng)點(diǎn)及測(cè)評(píng)要素 測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn) 1級(jí) 有限的運(yùn)作（ Perform）能力 ， 在有協(xié)助的情況 可完成一般性技術(shù)支持工作 必備知識(shí) 具有項(xiàng)目運(yùn)作方面的一般知識(shí)，相關(guān)培訓(xùn) /考試合格 運(yùn)作經(jīng)驗(yàn) 具有 項(xiàng)目運(yùn)作方面的經(jīng)驗(yàn)， 成功參與 1級(jí)項(xiàng)目 2個(gè)， 對(duì)于具體運(yùn)作有一定了解 2級(jí) 具 有 獨(dú)立技術(shù)支撐 能力， 可獨(dú)立的、成功的完成多項(xiàng)一般性工作；在 有協(xié)助的情況下的 可完成較為復(fù)雜的工作 工作角色 項(xiàng)目 技術(shù) 責(zé)任人或項(xiàng)目組關(guān)鍵成員 項(xiàng)目資質(zhì)與數(shù)量 成功完成 2級(jí)以上（含 2級(jí)）項(xiàng)目 3個(gè) 項(xiàng)目支撐能力 完成辦事處（網(wǎng)絡(luò)部） 2級(jí) 以上 項(xiàng)目 或部分采用新產(chǎn)品、新技術(shù)的項(xiàng)目支持工作。 應(yīng)用水平 具備多領(lǐng)域技術(shù)知識(shí)的綜合應(yīng)用能力 具有某一領(lǐng)域 的技術(shù) 成功應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn) 能夠針對(duì)某一領(lǐng)域的技術(shù)進(jìn)行精辟的闡述或