培訓機構(gòu)項目策劃書-文庫吧資料
2024-08-02 14:21本頁面
【正文】 ◆利用新浪、搜狐等新聞網(wǎng)頁為我們進行新聞報道。校內(nèi)媒體雖然傳播能力有限，但是其產(chǎn)生的影響不可忽視。生源方面，為使學生能更愿意接受我們的服務(wù)，在前期，我們將提供一定的優(yōu)惠措施。哪個企業(yè)能夠制定出極富溝通力的促銷方案，實施具有溝通力的促銷活動，那么它必然會在激烈的競爭中脫穎而出，也將贏得更多的忠誠顧客。促銷（Promotion）+溝通（Communication）=實施以溝通力為導向的促銷策略現(xiàn)代營銷不僅要求企業(yè)的產(chǎn)品要以消費者為導向，還必須同現(xiàn)實和潛在消費者溝通。（三）與關(guān)系學校達成合作關(guān)系，保證生源以及師資問題。渠道（Place）+便利性（Convenience）=實施以提高消費者便利性為導向的渠道策略（一）對兒童村的孩子們進行免費培訓，從而樹立良好的社會形象，增加社會知名度。通過這些營銷策略，我們力求實現(xiàn)高質(zhì)量的服務(wù)，穩(wěn)定的生源，品牌化的形象。（一）在學校開辦后，先對有意向的孩子先進行免費體驗，如若覺得滿意，再進行繳費，上課，體驗期間不算在正式課時里。價格（Price）+成本（Cost）= 實施以滿足消費者需要所付出的成本為導向的價格策略“4P”理論認為企業(yè)提供產(chǎn)品或服務(wù)時，制定價格的關(guān)鍵是消費者對產(chǎn)品成本的認知，而不是銷售成本。“歸屬感”的構(gòu)建將成為我學校服務(wù)的重要目標之一。我學?，F(xiàn)階段的目標消費者群體定位為烏魯木齊各個學校的學生，這部分消費群體有如下特征：（一）家長對其投入的資金較大；（二）對所學的課程大多有一定的興趣，自己及家長都較為重視。由此，4P中的“產(chǎn)品”加上4C中的“消費者”就得出了這一全新公式。營銷策略具體內(nèi)容產(chǎn)品（Product）+消費者（Consumer）= 實施以消費者為導向的產(chǎn)品服務(wù)策略所提供的服務(wù)是營銷組合中最重要的因素，市場營銷觀念是一種以消費者需要和欲求為導向的哲學。第四部分 營銷策略一、招生策略 依托周圍學校及關(guān)系學校，進行集中宣傳，注意穩(wěn)定生源，假期利用廣告媒體，學校文化推廣，擴大生源，加大辦學規(guī)模。 1．現(xiàn)在市場已經(jīng)出現(xiàn)各類的培訓學校，市場占有率較大，對我們的市場有一定的沖擊。建立自己的網(wǎng)站從而擴大影響力。 通過SWOT分析，將對我們企業(yè)內(nèi)部和外部條件進行綜合和概括，進而分析現(xiàn)存的的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅，具體分析情況見下表：SWOT分析內(nèi) 部 條 件優(yōu)勢(S)劣勢(W)1．先進的管理架構(gòu)設(shè)計，高素質(zhì)的管理團隊和員工隊伍2．產(chǎn)品市場潛力大、前景好，且成本低廉，能夠在一定程度上適應(yīng)經(jīng)濟危機的壓力3．第一個致力于公益事業(yè)的全方位服務(wù)的學校，針對性強，居市場領(lǐng)先地位1．屬于市場初入者，缺乏市場經(jīng)驗和行業(yè)操作經(jīng)驗2．目前只能使用現(xiàn)有的教學模式和教學經(jīng)驗，缺乏自己的教學研發(fā)隊伍3．初期生源定位范圍窄，風險較大外 部 環(huán) 境機會(O)威脅(T)1. 政策支持：政府為其提供場地及水電全面的優(yōu)惠政策。行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭： 現(xiàn)如今，在各個地區(qū)都出現(xiàn)了很多規(guī)模的培訓機構(gòu)，但都僅限于自主招生，并且課程單一，教學模式單一，沒有形成一定的規(guī)模。替代品的威脅：替代品將為我們的產(chǎn)品帶來威脅，替代競爭的壓力越大，對現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營威脅越大。目前，全疆的培訓行業(yè)處于嚴重的不飽和狀態(tài)，市場前景廣闊，一旦我們的開拓性舉措獲得成功，市場反應(yīng)良好，對于新進入者的吸引力較大。競爭環(huán)境分析新進入者的威脅： 行業(yè)新進入者有步驟、有目的地進入某一行業(yè)時，通常帶來大量的資源和額外的生產(chǎn)能力，并會分割市場份額。中后期市場將擴展至全市各個地區(qū)的生源。我們的服務(wù)具有覆蓋面廣、滲透率高、更新速度快、貼近學生生活等特點，能夠真正做到植根校園、服務(wù)校園。調(diào)查顯示，中小學孩子人均年消費近萬元（除學費），
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