證券營業(yè)部搬遷可行性報告-文庫吧資料
2024-08-02 06:35本頁面
【正文】 江川營業(yè)部原營業(yè)部場所房租價格為5250元，房租合同至2019年11月到期，到期后農(nóng)業(yè)銀行大街支行不再對外出租。（3）營業(yè)部地址設(shè)于社區(qū)密集區(qū)，在網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)及人員配置上小而標(biāo)準(zhǔn)化，按照公司的規(guī)章制度發(fā)展?fàn)I銷人員，將客戶經(jīng)理輪動起來，按照銀行網(wǎng)點(diǎn)、社區(qū)小區(qū)分配分工，根據(jù)分配區(qū)域業(yè)績進(jìn)行季度、年度考核，有效地節(jié)約成本，更好的直面客戶服務(wù)。三、搬遷主要能解決營業(yè)部的三個問題：（1）可以精準(zhǔn)定位，為營業(yè)部后期開展?fàn)I銷工作，發(fā)展客戶確立明確的目標(biāo)群體，使?fàn)I業(yè)部后期的業(yè)務(wù)發(fā)展能做到目標(biāo)清晰，行動有序。一樓兩個門面，曾經(jīng)是一個食品有限公司，有一定的辨識度，所處位置位于多個小區(qū)及商鋪中心，其中有：第三醫(yī)院職工小區(qū)120戶人、北苑小區(qū):別墅區(qū)50戶a區(qū)244戶b區(qū)264戶c區(qū)120戶d區(qū)240戶e區(qū)240戶f區(qū)240戶、五中生活區(qū)128戶、園丁小區(qū)360戶、鄉(xiāng)鎮(zhèn)小區(qū)390戶、市地稅小區(qū)240戶、紅塔區(qū)稅務(wù)局小區(qū)240戶、錦湖園220戶、玉湖園220戶、水利水電北苑小區(qū)144戶、瑞豐小區(qū)156戶、發(fā)改委生活區(qū)96戶、特殊學(xué)校生活區(qū)48戶、工商局北苑生活區(qū)216戶、瑞豐花園78戶、龍湖園720戶等總約5010戶人與及新玉酒店、大爾多超市、特殊學(xué)校、玉溪五中、玉溪市婦幼保健院、商戶120余間等大量機(jī)構(gòu)和商鋪。在開發(fā)區(qū)域更廣的基礎(chǔ)上，我們也能充分調(diào)動每一位員工的資源和積極性，在定崗定編后，營業(yè)部原有員工與及中心營業(yè)部的營銷員工將形成一定的聯(lián)動，有利于輕型營業(yè)部規(guī)模的壯大，實(shí)現(xiàn)快速增長的可能性較大。而且我們的眼光將不僅僅局限于江川一個小區(qū)，還有玉溪整個七縣兩區(qū)的地域，我們玉溪片區(qū)的所有營業(yè)部將一起共同維護(hù)和開發(fā)，形成合力。有利于人力資源整合、壯大輕型營業(yè)部規(guī)模、助力營業(yè)部轉(zhuǎn)型。搬遷后也會對其它券商形成一些有利的挖掘因素。玉溪營業(yè)部搬遷后，原來的現(xiàn)場客戶好大一部分由于家離得較遠(yuǎn)，有些年老又不會開車，不方便至新址交流和交易，他們中大多都有可能就近選擇其它券商開戶，原有客戶可能會因此流失。江川營業(yè)部搬遷至玉溪經(jīng)濟(jì)政治文化中心紅塔區(qū)后，和主營業(yè)部共同攜手，主要目標(biāo)瞄準(zhǔn)周邊券商，以更貼近的服務(wù)，更好的宣傳等方式來爭奪客戶資源，特別是對已經(jīng)從太平洋證券離開的客戶，爭取將他們挖掘回來。很多券商大多找毗鄰我們營業(yè)部的地址新設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，目標(biāo)瞄準(zhǔn)我們的客戶，以低傭金挖走客戶，同時挖掘我們的客戶經(jīng)理、挖掘我方員工資源等方式不斷來爭搶我們太平洋證券的客戶。一、搬遷至紅塔區(qū)后，具體的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾方面：有利于提升太平洋證券玉溪片區(qū)的競爭力。與主營業(yè)部并肩協(xié)同作戰(zhàn)。江川營業(yè)部搬遷至紅塔區(qū)后，我們將以新型營業(yè)部的形象在紅塔區(qū)打開新的局面，以嶄新姿態(tài)服務(wù)、開發(fā)客戶，和玉溪撫仙路營業(yè)部一起形成南北呼應(yīng)的一條紐帶，壯大聲勢，共同組成一支強(qiáng)大的隊(duì)伍，形成合力，
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