證券營業(yè)部搬遷可行性報(bào)告-wenkub
2022-08-17 06:35:21 本頁面
【正文】 ，輕型營業(yè)部原來所在區(qū)域面窄，很多業(yè)務(wù)的開展受區(qū)域的限制無法開展，搬遷后，在整個(gè)玉溪片區(qū)哪里找得到資源，哪里的業(yè)務(wù)方便開展都可以去溝通洽談，特別是搬遷到中心城區(qū)后，綜合業(yè)務(wù)資源更廣，平臺(tái)公司更多，更方便開展綜合業(yè)務(wù)和進(jìn)行洽談，對于目前營業(yè)部轉(zhuǎn)型也是強(qiáng)大的助力推手。因此，江川營業(yè)部搬遷進(jìn)來后，同樣是太平洋證券，將對于玉溪營業(yè)部搬遷后客戶的穩(wěn)定和服務(wù)起到有力的維護(hù)作用，有利于主營業(yè)部保持規(guī)模。搬遷后有利于穩(wěn)固和服務(wù)客戶。當(dāng)前形勢：監(jiān)管部門放寬新設(shè)營業(yè)部的門檻后，眾多券商如雨后春筍般涌入。分析江川營業(yè)部的這些狀況和整個(gè)玉溪片區(qū)設(shè)立中心營業(yè)部的戰(zhàn)略布局，決定將原江川營業(yè)部所有客戶搬遷至玉溪紅塔區(qū)，原江川營業(yè)部主要負(fù)責(zé)在紅塔區(qū)和江川區(qū)開展業(yè)務(wù)。原因除農(nóng)行不再出租以外，主要有以下方面：積極向社區(qū)模式轉(zhuǎn)型的必要。證券營業(yè)部搬遷可行性報(bào)告公司領(lǐng)導(dǎo)、零售經(jīng)紀(jì)管理總部、云南業(yè)務(wù)中心各位領(lǐng)導(dǎo)：江川營業(yè)部目前租用江川農(nóng)行的房屋作為營業(yè)場所，租金每年5250元。傭金下滑趨勢下，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入面臨重大挑戰(zhàn)，輕型營業(yè)部向財(cái)富管理、向社區(qū)模式轉(zhuǎn)型勢在必行，目前江川營業(yè)部網(wǎng)點(diǎn)所在位置位于農(nóng)行院內(nèi)停車場二樓，職工宿舍改造而成，樓房老舊，少有人知，客戶基本靠員工、營銷人員自己出去尋找，自己找上門開戶的一年僅10人以內(nèi)，阻礙了營業(yè)部規(guī)模性增長的腳步。與主營業(yè)部并肩協(xié)同作戰(zhàn)。很多券商大多找毗鄰我們營業(yè)部的地址新設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，目標(biāo)瞄準(zhǔn)我們的客戶，以低傭金挖走客戶，同時(shí)挖掘我們的客戶經(jīng)理、挖掘我方員工資源等方式不斷來爭搶我們太平洋證券的客戶。玉溪營業(yè)部搬遷后，原來的現(xiàn)場客戶好大一部分由于家離得較遠(yuǎn)，有些年老又不會(huì)開車，不方便至新址交流和交易，他們中大多都有可能就近選擇其它券商開戶，原有客戶可能會(huì)因此流失。有利于人力資源整合、壯大輕型營業(yè)部規(guī)模、助力營業(yè)部轉(zhuǎn)型。在開發(fā)區(qū)域更廣的基礎(chǔ)上，我們也能充分調(diào)動(dòng)每一位員工的資源和積極性，在定崗定編后，營業(yè)部原有員工與及中心營業(yè)部的營銷員工將形成一定的聯(lián)動(dòng)，有利于輕型營業(yè)部規(guī)模的壯大，實(shí)現(xiàn)快速增長的可能性較大。三、搬遷主要能解決營業(yè)部的三個(gè)問題：（1）可以精準(zhǔn)定位，為營業(yè)部后期開展?fàn)I銷工作，發(fā)展客戶確立明確的目標(biāo)群體，使?fàn)I業(yè)部后期的業(yè)務(wù)發(fā)展能做到目標(biāo)清晰，行動(dòng)有序。利潤測算表收入（萬元）成本（萬元）盈利情況（萬元）較上年變動(dòng)（萬元）2018年2019年(估算)+2020年(估算)??+成本費(fèi)用比較（1）、經(jīng)營成本費(fèi)用比較：江川營業(yè)部原營業(yè)部場所房租價(jià)格為5250元，房租合同至2019年11月到期，到期后農(nóng)業(yè)銀行大街支行不再對外出租。按照財(cái)務(wù)5年攤銷的規(guī)定，,。單位：萬元房租人工固定成本付現(xiàn)
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