證券營業(yè)部搬遷可行性報告(已修改)
2025-08-01 06:35 本頁面
【正文】 證券營業(yè)部搬遷可行性報告公司領(lǐng)導、零售經(jīng)紀管理總部、云南業(yè)務中心各位領(lǐng)導：江川營業(yè)部目前租用江川農(nóng)行的房屋作為營業(yè)場所，租金每年5250元。因農(nóng)行省分行房屋出租政策調(diào)整，農(nóng)行江川支行收到省分行明確通知，不能再繼續(xù)出租房屋予我部，并口頭通知我部，給予我部一定的搬遷緩沖期，隨后將房屋租賃期延期到2019年11月30日。我部在收到通知后，即時向主營業(yè)部：玉溪營業(yè)部和云南業(yè)務中心領(lǐng)導匯報，經(jīng)過慎重研究，決定搬遷玉溪紅塔區(qū)。原因除農(nóng)行不再出租以外，主要有以下方面：積極向社區(qū)模式轉(zhuǎn)型的必要。傭金下滑趨勢下，傳統(tǒng)業(yè)務收入面臨重大挑戰(zhàn)，輕型營業(yè)部向財富管理、向社區(qū)模式轉(zhuǎn)型勢在必行，目前江川營業(yè)部網(wǎng)點所在位置位于農(nóng)行院內(nèi)停車場二樓，職工宿舍改造而成，樓房老舊，少有人知，客戶基本靠員工、營銷人員自己出去尋找，自己找上門開戶的一年僅10人以內(nèi)，阻礙了營業(yè)部規(guī)模性增長的腳步。營業(yè)部如搬遷至經(jīng)濟發(fā)達的紅塔區(qū)中心城區(qū)龍馬路和北宛路交叉口一樓鋪面，具備人流密集(對面是農(nóng)貿(mào)市場和花鳥市場)、居民收入較高的集中社區(qū)、金融中心（周邊有浦發(fā)行、建行、中行、紅塔銀行、工行、農(nóng)行）等優(yōu)勢，將起到更好的宣傳效果，有利于向社區(qū)居民貼近服務，進行產(chǎn)品銷售，豐富營業(yè)部收入渠道，加快營業(yè)部向財富管轉(zhuǎn)型的腳步，壯大營業(yè)部規(guī)模，實現(xiàn)利潤的快速增長；現(xiàn)在玉溪已經(jīng)進駐的券商除太平洋外有六家，分別是：大同、紅塔、華融、方正、長江、國泰君安，而且也有幾家券商也有可能進駐紅塔區(qū)，券商競爭日益激烈。江川營業(yè)部搬遷至紅塔區(qū)后，我們將以新型營業(yè)部的形象在紅塔區(qū)打開新的局面，以嶄新姿態(tài)服務、開發(fā)客戶，和玉溪撫仙路營業(yè)部一起形成南北呼應的一條紐帶，壯大聲勢，共同組成一支強大的隊伍，形成合力，和其他券商對手相比，形成有力的競爭實力，力排競爭對手，深挖渠道、開發(fā)客戶，提升太平洋證券玉溪片區(qū)的總體競爭力；原營業(yè)部租賃的農(nóng)行二樓辦公地點停車不便，且位置比較蔽塞，很難有人意識到營業(yè)部的存在，不利于營業(yè)部開展業(yè)務；經(jīng)過走訪，江川區(qū)一樓鋪面均價與紅塔區(qū)相差不大；江川區(qū)經(jīng)濟相對滯后，大部分為山區(qū)，產(chǎn)業(yè)為農(nóng)林牧漁業(yè)，客戶平均可投資理財?shù)馁Y金不多，且經(jīng)過數(shù)十年的開發(fā)，開戶數(shù)已經(jīng)相對飽和；目前江川營業(yè)部的客戶有60%以上的客戶在紅塔區(qū)居住。分析江川營業(yè)部的這些狀況和整個玉溪片區(qū)設(shè)立中心營業(yè)部的戰(zhàn)略布局，決定將原江川營業(yè)部所有客戶搬遷至玉溪紅塔區(qū)，原江川營業(yè)部主要負責在紅塔區(qū)和江川區(qū)開展業(yè)務。與主營業(yè)部并肩協(xié)同作戰(zhàn)。因江川區(qū)屬于玉溪的一個區(qū)，搬遷至紅塔區(qū)屬于在玉溪市內(nèi)同城搬遷，執(zhí)行起來較為容易一些。一、搬遷至紅塔區(qū)后，具體的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾方面：有利于提升太平洋證券玉溪片區(qū)的競爭力。當前形勢：監(jiān)管部門放寬新設(shè)營業(yè)部的門檻后，眾多券商如雨后春筍般涌入。很多券商大多
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