證券營業(yè)部搬遷可行性報(bào)告-文庫吧
2025-07-05 06:35 本頁面
【正文】 找毗鄰我們營業(yè)部的地址新設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，目標(biāo)瞄準(zhǔn)我們的客戶，以低傭金挖走客戶，同時(shí)挖掘我們的客戶經(jīng)理、挖掘我方員工資源等方式不斷來爭搶我們太平洋證券的客戶。勢頭有愈演愈烈的趨勢。江川營業(yè)部搬遷至玉溪經(jīng)濟(jì)政治文化中心紅塔區(qū)后，和主營業(yè)部共同攜手，主要目標(biāo)瞄準(zhǔn)周邊券商，以更貼近的服務(wù)，更好的宣傳等方式來爭奪客戶資源，特別是對(duì)已經(jīng)從太平洋證券離開的客戶，爭取將他們挖掘回來。搬遷后有利于穩(wěn)固和服務(wù)客戶。玉溪營業(yè)部搬遷后，原來的現(xiàn)場客戶好大一部分由于家離得較遠(yuǎn)，有些年老又不會(huì)開車，不方便至新址交流和交易，他們中大多都有可能就近選擇其它券商開戶，原有客戶可能會(huì)因此流失。其次，有些客戶雖然不是現(xiàn)場客戶，但是住在周邊、或者是已經(jīng)習(xí)慣了到就近的營業(yè)部辦理業(yè)務(wù)和了解信息、交流心得的客戶。搬遷后也會(huì)對(duì)其它券商形成一些有利的挖掘因素。因此，江川營業(yè)部搬遷進(jìn)來后，同樣是太平洋證券，將對(duì)于玉溪營業(yè)部搬遷后客戶的穩(wěn)定和服務(wù)起到有力的維護(hù)作用，有利于主營業(yè)部保持規(guī)模。有利于人力資源整合、壯大輕型營業(yè)部規(guī)模、助力營業(yè)部轉(zhuǎn)型。中心營業(yè)部成立后，我們搬遷至紅塔區(qū)后，面對(duì)的是更廣泛的市場，紅塔區(qū)的人口是江川區(qū)的兩倍，且屬于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)，生產(chǎn)總值是江川區(qū)的12倍，仍有可挖掘的潛力。而且我們的眼光將不僅僅局限于江川一個(gè)小區(qū)，還有玉溪整個(gè)七縣兩區(qū)的地域，我們玉溪片區(qū)的所有營業(yè)部將一起共同維護(hù)和開發(fā)，形成合力。在綜合業(yè)務(wù)的開展上，輕型營業(yè)部原來所在區(qū)域面窄，很多業(yè)務(wù)的開展受區(qū)域的限制無法開展，搬遷后，在整個(gè)玉溪片區(qū)哪里找得到資源，哪里的業(yè)務(wù)方便開展都可以去溝通洽談，特別是搬遷到中心城區(qū)后，綜合業(yè)務(wù)資源更廣，平臺(tái)公司更多，更方便開展綜合業(yè)務(wù)和進(jìn)行洽談，對(duì)于目前營業(yè)部轉(zhuǎn)型也是強(qiáng)大的助力推手。在開發(fā)區(qū)域更廣的基礎(chǔ)上，我們也能充分調(diào)動(dòng)每一位員工的資源和積極性，在定崗定編后，營業(yè)部原有員工與及中心營業(yè)部的營銷員工將形成一定的聯(lián)動(dòng)，有利于輕型營業(yè)部規(guī)模的壯大，實(shí)現(xiàn)快速增長的可能性較大。二、營業(yè)部預(yù)選址情況預(yù)選地址位于玉溪市紅塔區(qū)龍馬路與北苑路交叉口園丁小區(qū)商鋪，位于城區(qū)中心，為紅塔區(qū)住宅、商業(yè)最集中的地段之一，使用面積近84平方米，第三年開始每年上漲5%。一樓兩個(gè)門面，曾經(jīng)是一個(gè)食品有限公司，有一定的辨識(shí)度，所處位置位于多個(gè)小區(qū)及商鋪中心，其中有：第三醫(yī)院職工小區(qū)120戶人、北苑小區(qū):別墅區(qū)50戶a區(qū)244戶b區(qū)264戶c區(qū)120戶d區(qū)240戶e區(qū)240戶f區(qū)240戶、五中生活區(qū)128戶、園丁小區(qū)360戶、鄉(xiāng)鎮(zhèn)小區(qū)390戶、市地稅小區(qū)240戶、紅塔區(qū)稅務(wù)局小區(qū)240戶、錦湖園220戶、玉湖園220戶、水利水電北苑小區(qū)144戶、瑞豐小區(qū)156戶、發(fā)改委生活區(qū)96戶、特殊學(xué)校生活區(qū)48戶、工商局北苑生活區(qū)216戶、瑞豐花園78戶、龍湖園720戶等總約5010戶人與及新玉酒店、大爾多超
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