【正文】 起到很好的廣告效應(yīng)。 (2) 全面了解廣告公司。其在公司不僅是一筆費用支出，而且可以說是一占很大比例的成本。促銷的最終目的是確?？蛻魸M意，客戶滿意度提高將保證回頭率、介紹新客戶和有利于以后產(chǎn)品的銷售。 4. 其他方式：如派發(fā)廣告等。 2. 互聯(lián)網(wǎng)推廣：利用網(wǎng)站展示，公司的情況介紹，建立郵件列表等。 市場策略： 對于知識類企業(yè)來說一般包括下面4種市場策略。 (6) 創(chuàng)意征集和生產(chǎn)征集一般集中在大學(xué)校園，努力和大學(xué)校園建成長期合作關(guān)系。 (4) 以書、光盤、網(wǎng)絡(luò)、電話等為載體進(jìn)行銷售，但形式與傳統(tǒng)的不同，主要是體現(xiàn)了“工具”特點的設(shè)計。 (2) 策劃震驚全國或世界的新聞事件。 五．策略分析： 經(jīng)營策略： (1) 與顧客要互相配合。 l 競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在培養(yǎng)參與者的客戶關(guān)系。 其它： l 四個主要的促銷渠道、互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)媒體和一些非傳統(tǒng)的促銷方式。但它們還不是程序化、專業(yè)化的“生產(chǎn)”出來的，其“生產(chǎn)”過程過于漫長，概括的方面也相對狹小，文化和人文的東西偏多，而數(shù)據(jù)與科技含量太少，應(yīng)用的手段和方法也不夠科學(xué)……種種弊端將它們限止在了文化的范圍之內(nèi)，而無法真正的成為實用的商品。象《卡耐基成功之道》《心靈雞湯》《心理創(chuàng)富學(xué)》等和公司產(chǎn)品性質(zhì)相近的書籍(產(chǎn)品)，都獲得了人們的歡迎。其主導(dǎo)方向和策略是以密集的宣傳為主導(dǎo)，首先樹立公司和產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，促進(jìn)客戶對產(chǎn)品的理解，然后再推出。有其它企業(yè)進(jìn)入特定市場時，公司將用以往產(chǎn)品來控制后來企業(yè)及客戶，使市場份額達(dá)到或超過40%。 企業(yè)涵蓋市場方式選擇性專業(yè)化。 ： 在產(chǎn)品和生產(chǎn)程序上，都要依靠先行而占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。又因為產(chǎn)品的特征就是根本性、廣泛性，所以其市場將是非常大的。 市場組成： 不同的產(chǎn)品有不同的市場，其組成也具有多樣性的特點。 因為是模仿軟科學(xué)的形式，獨創(chuàng)的一種行業(yè)，所以，幾年內(nèi)，競爭是不存在的，產(chǎn)品將有極大的市場。 (3) 公司對產(chǎn)品進(jìn)行免費更新，可以以極少的錢來獲得升級。購買產(chǎn)品的客戶如果想得到精確的、獨特的個人型答案，可以花很少的錢，從公司獲得專家的意見及熟悉客戶情況的人員的幫助(專家和相關(guān)人員由公司負(fù)責(zé)聯(lián)系與聘請)。并考慮將其情況加入產(chǎn)品。 服務(wù)： (1) 對購買產(chǎn)品，而實際情況和產(chǎn)品有出入者，將可以利用公司的免費撥打?qū)＞€，免費咨詢。 (10) 采集老人和專家隱性知識、經(jīng)驗的方法。 (8) 企業(yè)文化和原則貫徹的方法及制度完善方法。 (6) 保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)的系列方法。 (4) 建立創(chuàng)造市場和消費的方案庫。 (2) 建立一套全面提高運(yùn)作速度的方案。 (15) 培養(yǎng)幼兒成為人才的方法。 (13) 消除文化垃圾或電腦網(wǎng)絡(luò)給人的負(fù)面影響等。 (12) 腦力活動精品的開發(fā)。 (10) 有利別人創(chuàng)造創(chuàng)新的工具。 (8) 全新的教育模式。 (6) 足球裁判合理。 (4) 信息規(guī)范。 產(chǎn)品舉例： (1) 創(chuàng)造一種新的廣告媒體。對公司來說，真正的資金是人才。 l 人事廣告，征集創(chuàng)意廣告，產(chǎn)品銷售廣告，基礎(chǔ)設(shè)施，員工的訓(xùn)練與教育，員工的薪水，生產(chǎn)過程中的種種問題費用，啟動費用……公司90%的成本是集中在軟的建設(shè)和人的身上的。 (25) 產(chǎn)品中集合大量的名人與專家的經(jīng)驗。 (24) 產(chǎn)品的使用受買方的消化能力、物質(zhì)條件和水平的影響。 (22) 產(chǎn)品在求取共性過程中，一定要突出個性。 (20) 生產(chǎn)過程要保證：智慧的引導(dǎo)、科學(xué)的分析、務(wù)實的運(yùn)作、大膽的突破。 (19) 產(chǎn)品要盡量用高尖知識來解決實際問題，以保證答案的精確性。具體要做到：很多人思考、提供創(chuàng)意，很多人模仿學(xué)習(xí)提供創(chuàng)意，很多人在搜集信息提供創(chuàng)意。所有員工要拿出百分之百的精力來，生產(chǎn)期間不允許任何人、任何事、任何情況的例外。 (15) 為了精確性，產(chǎn)品的條件一定要多，假設(shè)和預(yù)測要寫明白。 (13) 產(chǎn)品創(chuàng)意要充分利用別人的結(jié)果，要善于站在巨人的肩上。 (11) 為了讓更多人加入，產(chǎn)品要有開放性、兼容性、易于發(fā)展性。利用有獎?wù)骷⑿侣勈录?、與名人合作等辦法，在社會上形成一種現(xiàn)象或一種潮流，鼓勵更多的人投入這種新的賺錢和兼職工作的方法中。 (7) 產(chǎn)品要符合中國的國情。所以在生產(chǎn)過程中，一定要加強(qiáng)方法的研究。 (4) 智力產(chǎn)品的時間價值相當(dāng)關(guān)鍵，所以必須經(jīng)常研究“加快速度”和“縮短時間”的方法來提高競爭力。做，就一定要做世界性的，領(lǐng)先的，如果總體上還無法達(dá)到，那么細(xì)節(jié)方面必須有很多個世界第一，否則創(chuàng)意絕不能通過，員工必須牢牢記住這一點來工作。除了這點，任何方法都不能保證我們這種類型的公司走在前列。例如開放的東西由于過于提前，而不被人們所接受，但以后它還是會有市場的。一個大膽的設(shè)想最低是可以作為借鑒的。 (10) 對產(chǎn)品的構(gòu)思、設(shè)想、預(yù)測部分重點圈批，督促量化、落實和精確。 (8) 產(chǎn)品說明書中，對效果的測定要量化，具體。各細(xì)節(jié)都不能漏過，審核要全面，否決處要提出理由和建議。 (5) 產(chǎn)品測評邀請眾多各方面專家出席。 (4) 創(chuàng)意書和產(chǎn)品說明書要含有對中國國情、相應(yīng)環(huán)境與產(chǎn)品關(guān)系的闡釋。其中要指定“世界先進(jìn)性創(chuàng)意”所占的比例，一般要達(dá)到所有創(chuàng)意的70%以上，不符和的不能通過。跟蹤改進(jìn)。創(chuàng)作224。運(yùn)算224。調(diào)查224。運(yùn)算224。 (3) 產(chǎn)品生產(chǎn)的大概程序：調(diào)查224。 (2) 由一人或幾人“主創(chuàng)”，設(shè)計總體的框架。 (1) 先提交產(chǎn)品創(chuàng)意書。 l 產(chǎn)品的整個生產(chǎn)過程包括，搜集權(quán)威資料、擁有一流人才、聯(lián)合知名專家和機(jī)構(gòu)、細(xì)致合理的調(diào)查分析、規(guī)模的生產(chǎn)銷售等。 (7) 對已成產(chǎn)品征集意見和建議。 (5) 對全世界征集創(chuàng)意。 (3) 生產(chǎn)過程中不斷的學(xué)習(xí)與請教。 (1) 產(chǎn)品生產(chǎn)可以形象表述為：拍腦袋+敲鍵盤。若是通過創(chuàng)意征集的方法，用很少的資金就可能得到極好的創(chuàng)意，再將各種創(chuàng)意集合，并運(yùn)用多種知識和智慧將其加工，制成產(chǎn)品，其價值是不可估量的。 生產(chǎn)分析： 生產(chǎn)程序： l 征集創(chuàng)意(每個人都會有幾個很好的創(chuàng)意，只不過由于知識水平的限止、環(huán)境的影響、自身的因素、物質(zhì)的問題……使其無法完善和精確起來。公司產(chǎn)品則介于二者之間，作為人的“最佳智能”的載體，給客戶提供更合理、更明智的答案或近似的知識和信息；軟件只是一種工具，公司產(chǎn)品則對問題分析得很透徹、很全面，力求答案符合個性化、特殊性的準(zhǔn)確性要求；軟件有很大的局限性，公司產(chǎn)品卻是已成型知識的載體，是將各種相關(guān)的知識、智慧，統(tǒng)一、糅合、再創(chuàng)造，為更準(zhǔn)確的解決某一問題而產(chǎn)生的方法體系； Windows等更像工具，組合多，知識少，注重操作，很少針對問題。比方說，軟件是硬性的東西，多選一，答案是固定的，而公司產(chǎn)品是人性化的、模糊的；軟件不會學(xué)習(xí)，不具有人的一切推理、感知、歸納、證明、創(chuàng)造、理解、判斷等能力，所以是完全沒有智能的。公司在十幾年之內(nèi)，要圍繞一、二種主要產(chǎn)品進(jìn)行工作。 (5) Windows是多人共同努力的結(jié)果。公司產(chǎn)品無論針對哪個領(lǐng)域也應(yīng)該從根上動手，讓別人來寄生。這給公司產(chǎn)品的發(fā)展提供了思路，公司產(chǎn)品也將從這四個方面進(jìn)行生產(chǎn)和管理。 (3) Windows 借尸還魂，在PC中大行其道。 (2) Windows 也屬于知識型軟科學(xué)產(chǎn)品，編程人員對科技的研究與掌握并不是很深，關(guān)鍵在于他們“創(chuàng)造”“規(guī)劃”的智慧和大量的心血。雖然其用智慧創(chuàng)造和創(chuàng)新了許多操作方式，但其知識含量方面還是很不足，更多的是對信息的綜合、創(chuàng)造。Windows不是個別性創(chuàng)造，而是整理歸納性的創(chuàng)造的結(jié)果，復(fù)雜性、協(xié)調(diào)性、綜合性是其突出的特點。 (1) Windows的一大突破是引入了圖形和鼠標(biāo)，而內(nèi)含的各種功能也都是小的突破與創(chuàng)新。 知識產(chǎn)品的特點就是“專”的，所謂的“具體問題具體分析”，這是知識和信息鮮明的不同之處。 產(chǎn)品主要困難：有形產(chǎn)品的創(chuàng)造發(fā)明從沒有到有，其過程很艱難，也冒了很大的風(fēng)險；而無形產(chǎn)品也同樣如此，從設(shè)想出來到實現(xiàn)它，一樣很艱難，有很大的風(fēng)險。 l 智慧產(chǎn)品是協(xié)調(diào)性的、全面性的，符合經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的趨勢，所以由知識體現(xiàn)的智慧必將是21世紀(jì)最大的生產(chǎn)力，產(chǎn)品也將成為最“貴重”的產(chǎn)品。而人類雖然意識到協(xié)調(diào)發(fā)展的重要性，但還不能非常專業(yè)化的解決它。 優(yōu)勢淺析： l 物質(zhì)大發(fā)明很重要，而21世紀(jì)人們將發(fā)現(xiàn)智慧大發(fā)明將更重要。這和哈佛的案例、卡耐基的《成功之道》有所近似。 (13) 公司產(chǎn)品和一兩個作者憑幾十年經(jīng)驗出的幾本好書是不一樣的。產(chǎn)品要以“條件”為首要，產(chǎn)品如果在某條件下不能自動解決問題，那產(chǎn)品應(yīng)該提供相關(guān)的知識和相關(guān)的見解。 (12) 由于環(huán)境等諸多因素的不同，所以共享性很難精確的實現(xiàn)。支持企業(yè)、個人、社會發(fā)展、經(jīng)濟(jì)發(fā)展等生產(chǎn)關(guān)系中所遇到的各種問題的決策。 (8) 產(chǎn)品=大量的信息+專業(yè)的知識+經(jīng)驗+專家的意見+專利的利用+充分的創(chuàng)造與革新+足夠的心血澆灌+充分的查缺補(bǔ)漏、升級換代+大量人力調(diào)查、考核…… (9) 生產(chǎn)的是客戶要我們生產(chǎn)的產(chǎn)品。 (6) 公司的產(chǎn)品主要包含或解決以下問題：真理及各種生活道理的闡釋；經(jīng)驗的表述；事物權(quán)衡比較與選擇；科學(xué)論證；問題涉及的尖端難懂的部分；由于涉身局內(nèi)而看不清的部分；被情感蒙蔽和左右，難以抉擇的部分；看不清環(huán)境、猜不透人際而不知所措的部分；受知識的局限無法最優(yōu)解決的部分……是這個“亂糟糟、急匆匆”的世界急待整理、規(guī)劃的部分；急需優(yōu)化、總結(jié)的部分；急需糾正、引導(dǎo)的部分；急需穩(wěn)定和控制的部分…… (7) 產(chǎn)品是在嫁接、改造、融合、再創(chuàng)造之后得到的結(jié)果。 (5) 一件產(chǎn)品包含有技術(shù)創(chuàng)新、風(fēng)氣創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、思維創(chuàng)新、策劃創(chuàng)新、環(huán)境創(chuàng)新、方法創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新等方方面面可以創(chuàng)新的地方。 (3) 我們是用智慧將知識凝聚成產(chǎn)品的，所以每個產(chǎn)品都包含了眾多的、適宜的知識，每一處都是精華中的精華。所以不存在知識產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成商品的難度問題。在此，創(chuàng)業(yè)者本人不想為所謂的“準(zhǔn)確”而提供沒有多少價值的太多的數(shù)字。不斷產(chǎn)生奇跡，公司高速的進(jìn)步，建成全球最大、最具有權(quán)威性的智慧大廈。 (5) 投資建立最具有權(quán)威性的評比機(jī)構(gòu)、咨詢業(yè)、調(diào)查和預(yù)測企業(yè)等和知識掛鉤的公司。 (3) 建成知識公園、商場、娛樂場所等在管理上放開，經(jīng)濟(jì)和觀念上一致的公司附屬機(jī)構(gòu)。 中期計劃： (1) 逐步完善公司細(xì)節(jié)建設(shè)與產(chǎn)品生產(chǎn)程序。同時進(jìn)行內(nèi)部各種制度、創(chuàng)意庫、信息庫、知識庫、方法集、專家和有關(guān)單位的聯(lián)系等的完善；進(jìn)行銷售渠道建設(shè)；推出人事廣告、產(chǎn)品廣告和公司廣告。征集創(chuàng)意224。用才224。廣告招才224。 (5) 公司設(shè)有很多大一些的客廳，員工思維枯竭時，或遇到難題時，可以去討論、辯論、演講，擺模型、粘紙條等來獲得靈感和別人的幫助。 (3) 大廳里公布員工財富、能力排行榜。 l 公司的布局： (1) 大廳里設(shè)國內(nèi)外有用的最新信息公布板。l 體制和結(jié)構(gòu)的完善與緊密是成功的關(guān)鍵，所以應(yīng)該盡快讓各個部門完善并啟動起來，創(chuàng)意不斷，推動整體組織的發(fā)展。試驗224。評比224。預(yù)測224。創(chuàng)意224。預(yù)測224。產(chǎn)品的高附加值和高回報率將保證其實現(xiàn)。融資資金是10001500萬元人民幣，具體費用將在財務(wù)分析里闡述。 l 由于創(chuàng)業(yè)者最缺乏的就是經(jīng)驗，所以公司將聘請經(jīng)驗和能力突出的高級經(jīng)理人協(xié)助管理。 l 公司的性質(zhì)決定只有高的起點，才能使公司更快的發(fā)展。 公司組建: 所有權(quán)及其它問題： l 將以有限責(zé)任公司的形式注冊，地點在北京。 *** 總之：公司要依靠全面型人才、思想觀念的領(lǐng)先、企業(yè)文化的建設(shè)、企業(yè)制度完備、對人的開發(fā)管理、科學(xué)而正確的生產(chǎn)方法、對未來敏銳的洞察力等來獲得超越其它企業(yè)的優(yōu)勢。 (2) 在產(chǎn)品方面： 需要完善研究開發(fā)管理體制，使生產(chǎn)程序化。 ⑨ 內(nèi)部建設(shè)完善，不斷內(nèi)部更新。 ⑦ 公司靈活、開放、易于變化。 ⑤ 分工合理、精細(xì)。 ③ 企業(yè)思想文化的先進(jìn)。 (1) 公司將在以下方面獲得領(lǐng)先的優(yōu)勢： ① 觀念的超前。但是，各個散的點又被企業(yè)的精神文化及員工之間的誠實合作、密切交流結(jié)合起來，成為最有凝聚力的團(tuán)體。 (8)產(chǎn)品主要成本是對人的投入。 (7) 公司注重管理，組織結(jié)構(gòu)的合理性，企業(yè)文化、精神、觀念，人的教育與開發(fā)等無形的資產(chǎn)。 (5) 公司的力量就是智慧和知識的力量。 (4) 公司每一個人都既是資深專業(yè)的顧問，又是智力工作者、智力產(chǎn)品創(chuàng)造者。中國以前的策劃“太模糊、太不精確、太理想化、太不具備操作性、太不量化”。(具體制度之后細(xì)述) (2) 我們建立的決不是空想公司，智慧的引導(dǎo)和科學(xué)的印證是