【正文】 得到明顯提升，2011年一季度預計銷售同期增長50%以上，實現開門紅。效果： 更大的成果顯現在2010年第一次在亞洲舉行的澳門國際眼科藥理學與治療學研討會（ISOPT2010）上，KH902的最新研究進展同樣引起了業(yè)內人士的高度關注，香港鳳凰衛(wèi)視及新浪、搜狐、鳳凰網等多家新聞媒體再次對KH902的臨床研究成果進行廣泛報道。例如，在2009年美國眼科學與視覺科學研究協(xié)會年會（ARVO）以及美國眼科學會年會（AAO）上，KH902的研究進展得到了該領域專家的高度認同和業(yè)界人士的贊賞?？岛胗謱⑦@一結果發(fā)表在國際知名學術刊物《ophthalmology》上。 進一步的實驗結果顯示，KH902治療年齡相關性黃斑變性和糖尿病性視網膜病變的效果非常顯著，得到了中國工程院陳志南院士、中華醫(yī)學會眼科學會主任委員黎曉新教授、SFDA藥品審評中心李婭杰老師等專家的高度認同，而且，這一試驗結果受邀于2008年在香港召開的國際眼科大會上作了專題報導，更是引起了來自102個國家和地區(qū)近萬名與會學者專家的熱烈反響。通過在多家國際知名學術期刊上發(fā)表論文，擴大了KH902的影響力，從而引起了專家學者的關注。執(zhí)行： 作為中國少有的具有國際水平的Ⅰ類在研新藥，KH902在研究之初，就受到眾多專家垂青，同時也得到了學術會議和媒體的廣泛關注。該藥不僅在抗新生血管領域達到國際領先水平，而且將使國內擺脫AMD疾病無藥可醫(yī)的窘境。 申請和獲得過92項國內、國際發(fā)明專利，擁有7個在研一類新藥，8個上市品種，康弘可以算作民族創(chuàng)新型制藥企業(yè)的代表。入選企業(yè)：成都康弘藥業(yè)入選案例：媒體營銷背景：“他山之石，可以攻玉”—康弘用這句話詮釋了媒體在營銷中的微妙功力。并在業(yè)內完成了3個第一：第一次讓小快克與春晚產生關聯，提升了它的品牌高度；第一次在藥品行業(yè)推廣的無聲期投放藥品廣告，并取得獨特影響力；藥品行業(yè)第一次成功嘗試與視頻媒體針對大事件直播進行全方位、定制化合作。效果：另外，還設有“小快克投票”，對網友進行過年專題調研，產生心靈共鳴，小快克品牌美譽度得到傳播。 在提出創(chuàng)意，找準定位，明確方向之后，亞洲制藥攜手酷6網絡視頻，針對小快克產品本身及其口碑和品牌3項內容，用了3種手段，整合多種形式，來達成營銷過程，并實現了3個結果。而小快克在具體操作中則將受眾人群定位于全國的年輕父母乃至準父母，這部分人在網絡上花費的時間更多，也更容易接受新事物，同時又不失對傳統(tǒng)節(jié)日和春晚的關注。并通過網絡留言和評論等形式與網友直接進行溝通互動，以達到刺激其消費的目的。2010年歲末，亞洲制藥把握營銷契機，聯手酷6網策劃實施節(jié)日溫暖營銷——“小快克送祝福溫暖過大年”。自2003年上市以來，小快克在原有快克超人的基礎上打造小熊形象，成為知名度和品牌認可度頗高的小兒感冒用藥，尤其受眾多年輕母親的青睞。創(chuàng)意：而網絡新媒體較之前者恰好擁有這一優(yōu)勢，且影響力已越來越大。包括中央電視臺、各大衛(wèi)視甚至于移動電視等強勢平臺的廣告價格成本開始水漲船高。盡管短期內其產生的銷售回報尚難精準統(tǒng)計，但有一點可以肯定：依托視頻網絡會讓小快克在年輕父母與準父母的心中打下堅實的烙印，這算得上是一份長期定單。核心市場上深挖了高端的增長潛力，提升了學術影響力；維持增長市場上穩(wěn)固了既有基礎；邊緣市場上充分利用了渠道創(chuàng)新所形成的推力；在空白市場上取得了零的突破。位于磺脲類產品銷售排名第3位，在醫(yī)院市場上實現了超過11%的增長。2010年，糖適平實現銷售收入超過2億元。效果：在部分區(qū)域，雖然臨床治療上對產品有需求，但公司的人力輻射和物流配送都尚未涉及，產品處在零銷售的狀態(tài)。目前，這部分市場主要進行渠道延伸的推廣活動，以保證中小醫(yī)療終端的公司產品能夠及時配送。 在邊緣市場上，開展渠道延伸工作。維持增長市場是指具有一定的增長能力，但受潛力制約，即使傾注更多資源，增長空間依然有限的市場。目前，雙鶴在核心市場的每個辦事處都設立了學術專區(qū)，以使企業(yè)的員工能用專業(yè)化的語言向客戶傳遞產品的核心價值；同時參與全國及核心地區(qū)醫(yī)學會組織的大型學術活動，支持核心市場的客戶參會，為更多醫(yī)生搭建學術交流平臺。第一步，聚焦經銷商，為實現精準配送奠定扎實基礎；第二步，聚焦分銷商，為實現垂直分銷疏通網絡；第三步，聚焦核心終端并建立市場潛力模型，掌控未來發(fā)展方向；第四步，篩選維持增長市場，測算資源的調配空間；第五步，對確定的三個方面的增長進行細分，通過不斷對標的方式實現動態(tài)監(jiān)控；第六步，輻射外延市場，實現核心市場的拉動效應；第七步，縮減空白市場的數量，為未來能夠實現產品的全流通做好鋪墊。 首先，制定糖適平核心業(yè)務增長模型。在具體的戰(zhàn)略執(zhí)行層面，雙鶴采取步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)術。執(zhí)行：在此基礎上，雙鶴將糖適平的增長也明確界定為3個方面：達到亞類增長速度的追趕型增長、超過領域內口服藥增長速度的高速增長以及超越對標品種的挑戰(zhàn)增長。雙鶴營銷策略的選擇，既沒有采用普遍的高中低端分層，也沒有完全固守在客戶的多級分類上，而是結合糖適平自身特點進行了有針對性地分層。 在學術推廣上，雙鶴將糖適平的宣傳語定為“安全降糖、肝腎無憂”。“變者恒通”，雙鶴由此開始了一場營銷大變革。 9240萬糖尿病患者人群，5年3倍的市場增長速率，44億的市場規(guī)模（IMS統(tǒng)計數據），這是一個令很多藥企覬覦的大市場。通過對糖適平的“分層管理”進行精準營銷，其擁有的市場份額在同類產品中遙遙領先。 如果借用軍事術語把營銷中的市場開拓稱為“攻城略地”，那么有效的市場推廣手段則是“實現精準打擊而非狂轟亂炸”。在新加坡所有紅曲類的產品中血脂康的市場占有率為85%。其在新加坡的銷售額以每年25%的幅度遞增，連續(xù)多年獲得當地最大的三家連鎖藥店Guardian、Unity、Watson最受歡迎及最暢銷藥品獎。 最值得一提的是，綠葉從進入國際市場的第一天起，不以低價換市場，沒打算以價格做為競爭的主要手段，走的是產品差異化策略，盯住主流市場，以國際化水準為標桿的現代營銷之路。預計FDA批準后其在新加坡的市場空間將由此上升到1500萬美元。2005年，由中國19個省市的65家大、中型醫(yī)療機構共同承擔的國家“九五”醫(yī)學科技重點攻關課題“血脂康調整血脂對冠心病二級預防”研究（CCSPS）成果公布，綠葉借勢在國外進行宣傳這項中藥循證醫(yī)學開創(chuàng)性的研究結論，不但得到了國際臨床專家的廣泛認可，也由此極大帶動了血脂康在東南亞銷售規(guī)模。 血脂康在挪威、新加坡、馬亞西亞等國家使用的商品名為HypoCol，并選擇品牌藥品的營銷模式進入其主流市場。 同時，一改傳統(tǒng)中成藥進入國際市場行不更名，坐不改姓的慣例，對血脂康的商品名和包裝進行重新設計，聘用專職海外業(yè)務推廣人員，并建立了專業(yè)英文網站，這使得血脂康的國際推廣路徑更契合國際市場的習慣和需求。血脂康采取了區(qū)別定位的營銷策略，避開立普妥、舒降之