以提升品牌競爭力為核心的高效管理doc-文庫吧資料
2024-07-30 16:49本頁面
【正文】 重點市場內(nèi)蒙、深圳等地設立分公司，年銷售額已達8億元。重點市場設分公司，商場、超市和酒店等終端市場，承擔推廣新品、服務終端、輻射周邊、渠道監(jiān)管的任務。 2．廣泛建立營銷網(wǎng)絡銷售公司負責汾酒系列、竹葉青系列、杏花村系列的國內(nèi)銷售及集團公司其它系列產(chǎn)品的銷售管理；國際貿(mào)易公司在調(diào)整業(yè)務結構的基礎上，負責集團酒類產(chǎn)品國外市場的拓展、開發(fā)及多元化國際貿(mào)易。 過去，汾酒集團多頭設置銷售單位和部門，有市場部、汾酒廠股份公司銷售公司、杏花村國際貿(mào)易公司、葡萄酒銷售分公司、各子公司的系列酒銷售部門，各司一職，導致銷售策略混亂；專業(yè)性營銷組織不健全，導致不能制定和實施有效的營銷戰(zhàn)略；公關、廣告、促銷、打假等無統(tǒng)籌規(guī)劃，銷售費用多頭開支。 (五)構建營銷網(wǎng)絡，擴大產(chǎn)品的市場份額天即區(qū)域性自然氣候，在杏花村一帶長期繁衍形成了一個適合汾酒生產(chǎn)的微生物體系；地即水，杏花村一帶地下水源豐富，水質(zhì)優(yōu)良，含有豐富的礦物質(zhì)，對人體有醫(yī)療保健作用；禾即糧，主要原料高梁、大麥、豌豆為本地特產(chǎn)，而且入廠進行精選。 具體地講，人要神清、氣要清新、水要清凈，原料要清選、酒醅要清潔，大曲固態(tài)地缸發(fā)酵、清蒸二次清，每一步都要嚴格控制，保證工藝。 一個好的品牌，不僅要有過硬的質(zhì)量，更重要的是要有其核心的、與眾不同、符合市場需求的技術，汾酒集團的品牌核心在于清香工藝。 在科研工作中，技術中心總結了近年來生產(chǎn)過程存在的問題，把研究重點放在以優(yōu)化傳統(tǒng)工藝、提高原酒質(zhì)量上。由集團統(tǒng)一投資裝備，統(tǒng)一資金投入，統(tǒng)一組織技術力量，在注重新品開發(fā)的基礎上，加強基礎研究。 1．集中科研管理” 汾酒集團重質(zhì)量、抓質(zhì)量，從原材料進廠到產(chǎn)品出廠共設立了“5道關口、20道防線、108個參數(shù)、120道把關”，而且堅持倡導健康飲酒之路，堅持純糧釀造。 為進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量和滿足消費者對綠色、環(huán)保、健康要求，對原材料的品種、生產(chǎn)環(huán)境等因素納入質(zhì)量控制的范疇；每月對生產(chǎn)、倉儲、加工等材料使用環(huán)節(jié)進行巡檢抽查，及時發(fā)現(xiàn)問題排除隱患；在《成品酒理化指標質(zhì)量考核辦法》中運用極差方法，提高了成品酒的達標率，內(nèi)控標準(高于國家標準的企業(yè)內(nèi)控標準)達標率由過去的96．9％提高到99．2％，大幅度提高了產(chǎn)品的整體質(zhì)量。 科技質(zhì)量中心下設質(zhì)量監(jiān)督檢驗處，強化全過程的質(zhì)量檢驗和監(jiān)督功能。通過認證，使公司高層到每一位員工都認識到，質(zhì)量是品牌的保證，有了質(zhì)量才有品牌，有了品牌才有市場，有了市場才有工作，每一個崗位都與品牌息息相關。 1．建立統(tǒng)一管理的質(zhì)量體系 針對新產(chǎn)品、新技術的開發(fā)和推廣周期過長，質(zhì)量管理體系不完整，標準管理、計量管理等基礎管理薄弱的問題，汾酒集團強化質(zhì)量控制，狠抓產(chǎn)品的質(zhì)量管理。 3．建立經(jīng)營運行會議制 科技質(zhì)量中心在技術管理委員會領導下，負責集團公司的科研開發(fā)、技術創(chuàng)新、質(zhì)量管理、質(zhì)量檢驗。 物流(采供部分)中心是物流管理委員會的常設機構，負責采購流程的監(jiān)督、控制和大宗物資采供統(tǒng)一管理。 財務中心負責汾酒集團全局性和戰(zhàn)略性的資金運作管理，加強以資金管理、預算管理為重心的財務管理工作。其職能通過中心下設的品牌管理部、營銷策劃部、綜合協(xié)調(diào)部3個部展開?！? 2．設立管理中心 委員會由內(nèi)部專家、外聘專家參與，公司高管及相關部門負責人共同組成。 1．建立專業(yè)委員會提高品牌競爭力是一個系統(tǒng)性工程，必須構建有效的決策指揮系統(tǒng)。 在“酒業(yè)為本，市場導向，晶牌經(jīng)營，內(nèi)涵發(fā)展”的戰(zhàn)略方針中，品牌經(jīng)營是做大、做強的關鍵。對此，首先是樹立“‘杏花村’汾酒、竹葉青等品牌是企業(yè)生存發(fā)展的根本”的觀念，建立以品牌為中心，緊緊圍繞市場開展工作的大營銷理念。 “杏花村”汾酒、竹葉青等品牌是歷史、文化的積淀，它們的形成取決于汾酒在歷史上的三次成名：在魏晉南北朝時期，汾酒受到齊武成帝隆重推崇，被載人《廿四史》，造就了汾酒史上的首次成名；晚唐詩人杜牧的《清明》詩，更是吟出千古絕唱“借問酒家何處有，牧童遙指杏花村”，是汾酒在歷史上的第二次成名；1915年汾酒集團的前身——義泉泳所產(chǎn)“高粱汾酒”，在巴拿馬萬國博覽會上榮獲甲等金質(zhì)大獎章，把我國這一傳統(tǒng)行業(yè)帶上了世界的頂峰，是汾酒在歷史上的第三次成名。 在過去的經(jīng)營運行中，汾酒集團對品牌的重要性認識不足，不注重品牌保護和維護，這種觀念對提升品牌競爭力造成不良影響。 (一)轉(zhuǎn)變觀念，提高品牌意識生產(chǎn)制造保證品牌質(zhì)量，營銷過程發(fā)揮品牌優(yōu)勢，廣告宣傳提升品牌形象，
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