【正文】 能夠?qū)μ峤坏漠a(chǎn)品線(xiàn)方案進(jìn)行審核，判斷方案的合理性與可行性； 能夠根據(jù)公司的產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃方案，分析公司現(xiàn)有產(chǎn)品的價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)、生命周期等，對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行梳理，并能夠?qū)Ψ桨傅暮侠硇?、科學(xué)性和可執(zhí)行性做出準(zhǔn)確的判斷。 營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃能力 能購(gòu)根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，明確市場(chǎng)規(guī)劃整體方向與目標(biāo)，指導(dǎo)各項(xiàng)市場(chǎng)規(guī)劃工作開(kāi)展和規(guī)劃報(bào)告初稿編制工作； 能夠理解長(zhǎng)期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃報(bào)告內(nèi)容； 能夠通過(guò)對(duì)外部環(huán)境的分析和研究，了解行業(yè)和競(jìng)品的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)； 能夠?qū)﹄A段內(nèi)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況進(jìn)行深入研究與分析，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)； 能夠通過(guò)對(duì)內(nèi)外部市場(chǎng)的分析，提供短期營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃方案制訂的方向性知道建議； 能夠組織對(duì)短期規(guī)劃報(bào)告的討論和審定。252。 銷(xiāo)售管理知識(shí) 公司各區(qū)域產(chǎn)品銷(xiāo)售知識(shí)； 公司庫(kù)存管理知識(shí)（管理制度和流程等）252。252。 經(jīng)營(yíng)管理知識(shí) 行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)知識(shí)； 行業(yè)人才規(guī)劃知識(shí)； 行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才激勵(lì)知識(shí)； 行業(yè)預(yù)算和運(yùn)營(yíng)成本管理知識(shí)； 行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流程管理知識(shí)；公司內(nèi)部知識(shí)252。 銷(xiāo)售管理知識(shí) 行業(yè)（競(jìng)品）庫(kù)存管理知識(shí)； 各區(qū)域市場(chǎng)知識(shí)（容量和產(chǎn)品等）；252。 營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃知識(shí) 行業(yè)及相關(guān)行業(yè)知識(shí)； 競(jìng)品知識(shí)；252。 運(yùn)營(yíng)管理知識(shí) 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)知識(shí)； 人力資源規(guī)劃知識(shí)； 激勵(lì)管理知識(shí)； 團(tuán)隊(duì)管理知識(shí)； 財(cái)務(wù)管理知識(shí)（預(yù)算管理知識(shí)）； 運(yùn)營(yíng)成本知識(shí)； 流程和制度管理知識(shí)； 流程優(yōu)化和流程重組知識(shí)； 流程繪制基本知識(shí)。 客戶(hù)關(guān)系管理知識(shí) 消費(fèi)者滿(mǎn)意度知識(shí)； 消費(fèi)者心理學(xué)知識(shí)； 服務(wù)管理理論知識(shí)； 經(jīng)銷(xiāo)商管理知識(shí)； 服務(wù)管理理論知識(shí)； 物流管理理論知識(shí)。 市場(chǎng)管理知識(shí) 渠道管理知識(shí)； 市場(chǎng)策劃與推廣知識(shí)；252。表3－4－2 高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師能力標(biāo)準(zhǔn)必備知識(shí)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)252。 進(jìn)行損益表和利潤(rùn)分析 根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，以及系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃和全面預(yù)算規(guī)劃，組織編制損益表和利潤(rùn)表； 對(duì)損益表和利潤(rùn)表進(jìn)行分析，編制分析報(bào)告； 審定預(yù)算內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用開(kāi)支和審核預(yù)算外營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用開(kāi)支。 在首席營(yíng)銷(xiāo)師的指導(dǎo)下，組織對(duì)行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商管理體系的研究和分析，結(jié)合公司的實(shí)際情況，進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商管理體系的規(guī)劃并組織實(shí)施。 存貨周轉(zhuǎn)率目標(biāo)的制訂和方案組織實(shí)施 根據(jù)公司歷史數(shù)據(jù)和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，制訂存貨周轉(zhuǎn)率目標(biāo)和方案并組織實(shí)施； 安全庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)的擬訂和方案組織實(shí)施 根據(jù)公司歷史數(shù)據(jù)和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，制訂安全庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)和方案并組織實(shí)施。、監(jiān)控與評(píng)估 為實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)，對(duì)上報(bào)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)在預(yù)算的范圍內(nèi)進(jìn)行審定； 對(duì)方案執(zhí)行的效果進(jìn)行檢視及評(píng)估。 價(jià)格體系方案的審定和運(yùn)行監(jiān)控 根據(jù)產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃，審定相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格體系； 產(chǎn)品價(jià)格促銷(xiāo)政策的審定 通過(guò)對(duì)促銷(xiāo)方案、產(chǎn)品定價(jià)的審定等手段，監(jiān)控價(jià)格體系的執(zhí)行； 為實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，結(jié)合產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃，在預(yù)算范圍內(nèi)，審定產(chǎn)品價(jià)格促銷(xiāo)政策。 短期營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃方向的提供和報(bào)告的審定 根據(jù)對(duì)內(nèi)外部環(huán)境的分析，提供短期營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的方向性指導(dǎo)建議和意見(jiàn)； 組織短期營(yíng)銷(xiāo)的研討并審定短期規(guī)劃報(bào)告。 運(yùn)營(yíng)管理能力 能夠理解并實(shí)施各項(xiàng)激勵(lì)政策，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)管理客戶(hù)，完成銷(xiāo)售任務(wù)； 能夠參考?xì)v史數(shù)據(jù)和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，編制費(fèi)用預(yù)算報(bào)告； 能夠根據(jù)銷(xiāo)售完成情況，審定預(yù)算內(nèi)開(kāi)支和審核預(yù)算外開(kāi)支； 能夠通過(guò)對(duì)日常業(yè)務(wù)流程的檢視，提出流程完善的建議。 針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商反饋的問(wèn)題，結(jié)合對(duì)行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究，提供經(jīng)銷(xiāo)商反饋問(wèn)題的解決方案并跟進(jìn)實(shí)施。252。252。252。252。252。 能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商反饋的相關(guān)信息進(jìn)行收集、分析及反饋；252。252。252。252。專(zhuān)業(yè)成果見(jiàn)：任職資格標(biāo)準(zhǔn)——專(zhuān)業(yè)成果專(zhuān)業(yè)技能252。252。 公司銷(xiāo)售目標(biāo)知識(shí)； 公司毛利管理知識(shí)； 公司銷(xiāo)售政策和制度知識(shí)； 公司經(jīng)銷(xiāo)商合同知識(shí)； 公司最有訂貨周期等知識(shí)252。252。 市場(chǎng)管理知識(shí) 產(chǎn)品成本知識(shí)； 產(chǎn)品研發(fā)流程； 公司產(chǎn)品線(xiàn)知識(shí)； 公司產(chǎn)品定價(jià)知識(shí)； 公司戰(zhàn)略規(guī)劃； 公司渠道規(guī)劃知識(shí)； 營(yíng)運(yùn)成本知識(shí)； 產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃知識(shí)； 價(jià)格體系知識(shí)； 公司的發(fā)展戰(zhàn)略知識(shí)。 營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃知識(shí) 公司戰(zhàn)略規(guī)劃知識(shí)； 公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃知識(shí)； 營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃書(shū)編制知識(shí)； 公司產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣、客戶(hù)等基礎(chǔ)知識(shí)。 經(jīng)營(yíng)管理知識(shí) 行業(yè)預(yù)算和運(yùn)營(yíng)成本管理知識(shí)； 行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流程管理知識(shí)。 客戶(hù)關(guān)系管理知識(shí) 行業(yè)消費(fèi)者滿(mǎn)意度現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手滿(mǎn)意度管理知識(shí)； 行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商管理知識(shí)。 銷(xiāo)售管理知識(shí) 行業(yè)或競(jìng)爭(zhēng)品牌的計(jì)劃訂單管理知識(shí)； 行業(yè)（競(jìng)品）的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)；1 行業(yè)競(jìng)品庫(kù)存管理知識(shí)。 市場(chǎng)管理知識(shí) 競(jìng)品產(chǎn)品線(xiàn)知識(shí)； 行業(yè)及相關(guān)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)知識(shí)， 競(jìng)品產(chǎn)品線(xiàn)知識(shí)； 行業(yè)及相關(guān)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)知識(shí)； 行業(yè)渠道發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)知識(shí)； 競(jìng)品渠道知識(shí)； 競(jìng)品方面的知識(shí)； 競(jìng)品品牌策劃知識(shí)。 營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃知識(shí) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知識(shí)； 信息收集渠道知識(shí)。 運(yùn)營(yíng)管理知識(shí) 團(tuán)隊(duì)管理知識(shí)； 激勵(lì)知識(shí)； 財(cái)務(wù)管理知識(shí)（預(yù)算管理知識(shí)）； 運(yùn)營(yíng)成本知識(shí)； 流程優(yōu)化知識(shí)； 流程繪制基本知識(shí)。 客戶(hù)關(guān)系管理知識(shí) 消費(fèi)者滿(mǎn)意度知識(shí)； 消費(fèi)者心理學(xué)知識(shí)； 服務(wù)管理理論知識(shí)； 經(jīng)銷(xiāo)商管理知識(shí)； 服務(wù)管理理論知識(shí)； 物流管理理論知識(shí)。 銷(xiāo)售管理知識(shí) 計(jì)劃管理知識(shí)； 訂單管理知識(shí)； 目標(biāo)管理知識(shí)； 合同談判知識(shí)； 合同法； 物流管理； 訂貨周期知識(shí)； 存貨管理知識(shí)。 市場(chǎng)策劃知識(shí)；2 品牌管理知識(shí)；2 公共關(guān)系知識(shí)。1 價(jià)格管理知識(shí)；1 統(tǒng)計(jì)分析知識(shí)。252。 營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃知識(shí) 戰(zhàn)略管理知識(shí)（外部環(huán)境分析和行業(yè)分析模型等知識(shí)）； 市場(chǎng)調(diào)研知識(shí)。 檢視日常業(yè)務(wù)流程，對(duì)流程的完善提出建議。運(yùn)營(yíng)管理 實(shí)施各項(xiàng)激勵(lì)政策，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)管理客戶(hù)，完成銷(xiāo)售任務(wù)?？蛻?hù)關(guān)系管理 提出消費(fèi)者反饋問(wèn)題的解決方案 針對(duì)消費(fèi)者反饋的問(wèn)題，結(jié)合對(duì)行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究，提供消費(fèi)者反饋問(wèn)題的解決方案并跟進(jìn)實(shí)施。 銷(xiāo)售政策建議提供 為實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，制訂營(yíng)銷(xiāo)政策，撰寫(xiě)并提供經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售合同，進(jìn)行合同談判和初審； 組織各崗位人員做好物流供應(yīng)、市場(chǎng)拓展等工作，促進(jìn)銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。銷(xiāo)售管理 檢視計(jì)劃訂單管理流程，提供更高效率的管理方式 通過(guò)對(duì)計(jì)劃訂單流程管理過(guò)程的檢視，提供更高效率的計(jì)劃訂單管理方式； 組織對(duì)新計(jì)劃訂單管理方式的討論并組織實(shí)施； 不斷檢視和完善方案。 渠道策略方案的撰寫(xiě)和實(shí)施組織 通過(guò)向權(quán)威專(zhuān)業(yè)情報(bào)機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)和收集信息，洞察行業(yè)的渠道現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)； 根據(jù)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)，結(jié)合渠道現(xiàn)狀，撰寫(xiě)并提供渠道策略方案； 根據(jù)公司渠道策略和目標(biāo)， 組織在終端的實(shí)施并對(duì)實(shí)施進(jìn)度及效果進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估。市場(chǎng)管理 通過(guò)向權(quán)威專(zhuān)業(yè)情報(bào)機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)行業(yè)競(jìng)品信息，編寫(xiě)產(chǎn)品信息初步分析報(bào)告，洞察行業(yè)及競(jìng)品的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)； 通過(guò)對(duì)外部市場(chǎng)信息收集和市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合自身現(xiàn)有產(chǎn)品線(xiàn)特點(diǎn)，提供產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃建議報(bào)告； 根據(jù)公司的產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃方案，對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行梳理，制訂新品上市和舊品淘汰等產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化方案。 營(yíng)銷(xiāo)師表3－3－1 營(yíng)銷(xiāo)師行為標(biāo)準(zhǔn)行為模塊行為要項(xiàng)行為標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃 通過(guò)各種渠道收集行業(yè)（含相關(guān)行業(yè)）、競(jìng)品的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的二手資料信息； 通過(guò)實(shí)地調(diào)研或向第三方購(gòu)買(mǎi)等方式收集公司所在行業(yè)和競(jìng)品的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)一手資料信息； 匯總信息并運(yùn)用分析模型（如PEST模型、五力模型等）對(duì)環(huán)境和行業(yè)進(jìn)行分析，形成外部分析報(bào)告初稿。 客戶(hù)關(guān)系管理能力 能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地對(duì)消費(fèi)者的相關(guān)信息進(jìn)行收集、分析及反饋；1 能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商反饋的相關(guān)信息進(jìn)行收集、分析及反饋；252。 能夠根據(jù)銷(xiāo)售完成情況和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，檢視庫(kù)存是否超出安全標(biāo)準(zhǔn)，并能及時(shí)反饋庫(kù)存情況，確保庫(kù)存合理。 銷(xiāo)售管理能力 能夠依據(jù)生產(chǎn)能力、庫(kù)存水平及市場(chǎng)需求，與生產(chǎn)部門(mén)協(xié)調(diào)，調(diào)整要貨方案。 終端價(jià)格監(jiān)控能力 能夠通過(guò)價(jià)格報(bào)表閱讀和實(shí)地調(diào)研等方式，了解公司價(jià)格體系的執(zhí)行情況，結(jié)合競(jìng)品終端價(jià)格體系，提出終端價(jià)格體系的改進(jìn)措施。 價(jià)格調(diào)整建議能力 能夠?qū)κ袌?chǎng)公司和競(jìng)品的價(jià)格信息進(jìn)行匯總和分析； 能夠提出關(guān)于公司產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整方面的建議，形成價(jià)格分析報(bào)告。 產(chǎn)品終端陳列標(biāo)準(zhǔn)建議能力 能夠根據(jù)公司的產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃、公司產(chǎn)品終端信息，以及競(jìng)品的終端知識(shí)，運(yùn)用美學(xué)知識(shí)，結(jié)合公司企業(yè)CI/VI，提供產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)建議。 信息收集與分析能力 能夠設(shè)計(jì)拜訪計(jì)劃和訪談提綱等，對(duì)消費(fèi)者/客戶(hù)進(jìn)行拜訪，收集信息； 能夠設(shè)計(jì)訪談提綱、訪談?dòng)?jì)劃和運(yùn)用電話(huà)訪談，信息收集方式； 能夠廣泛采用拜訪和電話(huà)訪談等的收集信息，了解消費(fèi)者的需求； 能夠通過(guò)多種渠道收集信息，了解競(jìng)品和相關(guān)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r； 能夠匯總市場(chǎng)信息，并做初步分析，內(nèi)容包括客戶(hù)需求、競(jìng)品分析和相關(guān)行業(yè)分析等； 能夠通過(guò)office等辦公軟件的使用，定期編寫(xiě)市場(chǎng)信息報(bào)告。