【正文】 營(yíng)銷財(cái)務(wù)規(guī)劃252。 流程規(guī)劃252。 團(tuán)隊(duì)組建與團(tuán)隊(duì)建設(shè)252。 營(yíng)銷費(fèi)用管理252。 預(yù)算費(fèi)用執(zhí)行252。 預(yù)算費(fèi)用執(zhí)行252。 經(jīng)銷商滿意度目標(biāo)的提出運(yùn)營(yíng)管理252。 經(jīng)銷商關(guān)系管理體系的規(guī)劃與方案組織實(shí)施252。 對(duì)經(jīng)銷商的相關(guān)信息進(jìn)行分析及反饋252。 了解公司相關(guān)工作模塊及工作流程252。 經(jīng)銷商關(guān)系管理252。 安全庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)的擬訂和方案組織實(shí)施客戶關(guān)系管理252。 營(yíng)銷目標(biāo)的制訂及組織實(shí)施252。 銷售政策建議提供252。 檢視計(jì)劃訂單管理流程，提供更高效率的管理方式252。 銷售目標(biāo)的跟進(jìn)252。 庫(kù)存清點(diǎn)252。 擬訂要貨計(jì)劃252。 產(chǎn)品線規(guī)劃報(bào)告的審定252。 渠道策略方案的審核、實(shí)施監(jiān)控與評(píng)估252。 價(jià)格體系方案的審定和運(yùn)行監(jiān)控252。 產(chǎn)品線的規(guī)劃方案的審核252。 品牌推廣建議的提供252。 渠道策略方案的撰寫(xiě)和實(shí)施組織252。 產(chǎn)品策劃報(bào)告的撰寫(xiě)252。252。 市場(chǎng)推廣初步方案的撰寫(xiě)252。 渠道信息的收集與初步分析252。 價(jià)格調(diào)整建議的提供252。 市場(chǎng)推廣方案的執(zhí)行252。 價(jià)格體系的執(zhí)行252。 營(yíng)銷戰(zhàn)略方向的提供和報(bào)告的審定市場(chǎng)管理252。 營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃建議的編寫(xiě)252。 短期營(yíng)銷規(guī)劃建議書(shū)初稿的編寫(xiě)252。 基礎(chǔ)信息收集與分析252。 指導(dǎo)責(zé)任：在別人的指導(dǎo)之下開(kāi)展本專業(yè)的工作。營(yíng)銷員 本專業(yè)：掌握本專業(yè)中的某個(gè)細(xì)分專業(yè)必要的知識(shí)和技能； 相關(guān)專業(yè)：（無(wú)）； 內(nèi)部運(yùn)營(yíng)：（無(wú)）。助理營(yíng)銷師 本專業(yè)：精通本專業(yè)某個(gè)細(xì)分專業(yè)知識(shí)，熟練掌握本專業(yè)與之相對(duì)應(yīng)的領(lǐng)域所需要的各項(xiàng)技能；對(duì)公司所在行業(yè)的國(guó)內(nèi)或國(guó)外的某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)狀況有一定的了解，或?qū)δ硡^(qū)域的某個(gè)產(chǎn)品類別市場(chǎng)有一定的了解； 相關(guān)專業(yè)：對(duì)本專業(yè)其他細(xì)分專業(yè)的知識(shí)和技能有一些了解； 內(nèi)部運(yùn)營(yíng)：對(duì)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)有一定的認(rèn)識(shí)。 業(yè)務(wù)責(zé)任：組織某個(gè)大型區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷，制訂并分解營(yíng)銷目標(biāo)，組織制訂各類營(yíng)銷活動(dòng)方案并監(jiān)督實(shí)施，或單獨(dú)開(kāi)展幾項(xiàng)細(xì)分專業(yè)的工作； 運(yùn)營(yíng)責(zé)任：能夠發(fā)現(xiàn)本專業(yè)業(yè)務(wù)流程中的問(wèn)題并給出解決方案。業(yè)務(wù)責(zé)任：領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督公司國(guó)內(nèi)或國(guó)外區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的開(kāi)展；參與公司發(fā)展戰(zhàn)略的制訂；組織制訂國(guó)內(nèi)或國(guó)外區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃；運(yùn)營(yíng)責(zé)任：國(guó)內(nèi)或國(guó)外營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程的建立者或重大流程變革發(fā)起者；指導(dǎo)責(zé)任：指導(dǎo)國(guó)內(nèi)或國(guó)外營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)有效開(kāi)展工作。 運(yùn)營(yíng)責(zé)任：公司營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程的建立者或重大流程變革發(fā)起者； 指導(dǎo)責(zé)任：指導(dǎo)整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)有效開(kāi)展工作。 流程制度管理 資格級(jí)別劃分維度資格級(jí)別名稱資格級(jí)別劃分維度知識(shí)技能責(zé)任范圍首席營(yíng)銷師 本專業(yè)：精通本專業(yè)各個(gè)領(lǐng)域知識(shí)，熟練掌握本專業(yè)各個(gè)領(lǐng)域所需要的各項(xiàng)技能；對(duì)公司所在行業(yè)的國(guó)內(nèi)和國(guó)外市場(chǎng)狀況有深刻了解，對(duì)相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)狀況也有相當(dāng)?shù)牧私猓?相關(guān)專業(yè)：對(duì)本專業(yè)相關(guān)領(lǐng)域的知識(shí)和技能有相當(dāng)?shù)牧私夂驼莆?，?duì)相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)狀況也有相當(dāng)?shù)牧私猓?內(nèi)部運(yùn)營(yíng)：對(duì)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)有非常清晰的認(rèn)識(shí)。 人力資源管理252。 消費(fèi)者關(guān)系管理252。 銷售目標(biāo)管理252。 市場(chǎng)策劃管理銷售管理252。 價(jià)格管理252。 短期營(yíng)銷規(guī)劃制訂市場(chǎng)管理252。 流程變革管理能力 能夠深入分析公司系統(tǒng)內(nèi)流程存在的問(wèn)題，發(fā)起對(duì)涉及重大改變的流程和制度變革，并對(duì)重大的流程和制度變革提供專業(yè)意見(jiàn)； 能夠組織對(duì)重大變革流程的研討和審定； 能夠?qū)酒溆嘞到y(tǒng)內(nèi)的流程變革提供建議4 附錄 職種關(guān)鍵工作模塊關(guān)鍵工作模塊主要工作內(nèi)容營(yíng)銷規(guī)劃252。 營(yíng)銷財(cái)務(wù)規(guī)劃能力 能夠組織預(yù)算報(bào)告的討論，對(duì)預(yù)算報(bào)告給出修訂意見(jiàn)； 能夠根據(jù)公司年度目標(biāo)的進(jìn)度，對(duì)預(yù)算外營(yíng)銷費(fèi)用進(jìn)行監(jiān)控； 能夠?qū)︻A(yù)算內(nèi)營(yíng)銷費(fèi)用的審定，并對(duì)預(yù)算外營(yíng)銷費(fèi)用進(jìn)行審核，提供專業(yè)意見(jiàn)； 能夠閱讀營(yíng)銷財(cái)務(wù)報(bào)表，對(duì)營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算的執(zhí)行情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)督。 經(jīng)銷商關(guān)系管理能力 能夠深刻理解公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)銷規(guī)劃； 能夠?qū)镜慕?jīng)銷商管理狀況進(jìn)行深入分析，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和原因； 能夠通過(guò)對(duì)研究競(jìng)爭(zhēng)品牌經(jīng)銷商管理狀況分析，提出針對(duì)公司現(xiàn)狀的經(jīng)銷商滿意度提升目標(biāo)和方向； 能夠根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷規(guī)劃等方面的需要，組織制定經(jīng)銷商管理制度； 能夠根據(jù)經(jīng)銷商管理制度規(guī)定，組織對(duì)經(jīng)銷商業(yè)績(jī)的評(píng)估，參與經(jīng)銷商合同談判，對(duì)經(jīng)銷商的引進(jìn)、退出進(jìn)行審定； 能夠保持對(duì)關(guān)鍵客戶的密切溝通與聯(lián)系，為公司銷售任務(wù)的完成提供保障252。252。 渠道策略方案的審核能力 能夠通過(guò)對(duì)行業(yè)渠道發(fā)展的方向及模式的了解，指導(dǎo)制訂并審定渠道策略方案252。 營(yíng)銷戰(zhàn)略方向的提供能力 能夠洞悉行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展方向，并明確公司中長(zhǎng)期公司發(fā)展目標(biāo)和方向； 能夠根據(jù)對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展方向的洞察，對(duì)市場(chǎng)規(guī)劃提供方向性的專業(yè)指導(dǎo)； 能組織對(duì)長(zhǎng)期營(yíng)銷規(guī)劃報(bào)告進(jìn)行研討并對(duì)市場(chǎng)規(guī)劃方案進(jìn)行審定。 客戶關(guān)系管理知識(shí) 公司內(nèi)部滿意度管理流程和制度知識(shí)； 公司內(nèi)部經(jīng)銷商管理流程和制度知識(shí)； 公司重要經(jīng)銷商知識(shí)；252。 營(yíng)銷規(guī)劃知識(shí) 公司戰(zhàn)略規(guī)劃知識(shí)；252。 經(jīng)營(yíng)管理知識(shí) 行業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)知識(shí)； 行業(yè)人才規(guī)劃知識(shí)； 行業(yè)營(yíng)銷人才激勵(lì)知識(shí)； 行業(yè)預(yù)算和運(yùn)營(yíng)成本管理知識(shí)； 行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流程管理知識(shí)。 市場(chǎng)管理知識(shí) 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)知識(shí)； 競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品知識(shí)； 行業(yè)渠道現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)知識(shí)； 競(jìng)爭(zhēng)品牌渠道知識(shí)252。 運(yùn)營(yíng)管理知識(shí) 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)知識(shí)； 人力資源規(guī)劃知識(shí)； 激勵(lì)管理知識(shí)； 團(tuán)隊(duì)管理知識(shí)； 財(cái)務(wù)管理知識(shí)（財(cái)務(wù)分析和預(yù)算管理知識(shí)等）； 運(yùn)營(yíng)成本管理知識(shí)； 流程和制度管理知識(shí)； 流程優(yōu)化和流程重組知識(shí)外部環(huán)境知識(shí) 252。 客戶關(guān)系管理知識(shí) 消費(fèi)者滿意度知識(shí)； 消費(fèi)者心理學(xué)知識(shí)； 服務(wù)管理理論知識(shí)； 經(jīng)銷商管理知識(shí)； 服務(wù)管理理論知識(shí)； 物流管理理論知識(shí)； KA客戶管理知識(shí)； 法律知識(shí)（合同法、經(jīng)濟(jì)法等）； 公共關(guān)系知識(shí)。 市場(chǎng)管理知識(shí) 產(chǎn)品及產(chǎn)品線管理知識(shí)。 營(yíng)銷規(guī)劃知識(shí) 戰(zhàn)略規(guī)劃知識(shí)； 長(zhǎng)期營(yíng)銷規(guī)劃知識(shí)； 市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)。 發(fā)起對(duì)涉及重大改變的流程和制度變革，對(duì)重大的流程和制度變革提供專業(yè)意見(jiàn)； 組織對(duì)重大變革流程的研討和審定。、退出及合同的審定 根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展、營(yíng)銷規(guī)劃等方面的需求，組織制定經(jīng)銷商管理制度，對(duì)經(jīng)銷商的引進(jìn)、退出進(jìn)行審定； 全國(guó)性KA客戶合同的審定； 對(duì)關(guān)鍵客戶保持密切溝通與聯(lián)系。銷售管理 無(wú)無(wú) 無(wú)無(wú) 無(wú)無(wú)客戶關(guān)系管理 消費(fèi)者滿意度目標(biāo)的提出 根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)銷規(guī)劃，結(jié)合企業(yè)歷史數(shù)據(jù)和行業(yè)現(xiàn)狀，提出消費(fèi)者滿意度目標(biāo)和方向； 對(duì)消費(fèi)者滿意度提升方案提出指導(dǎo)性建議。市場(chǎng)管理 產(chǎn)品線規(guī)劃報(bào)告的審定 結(jié)合公司戰(zhàn)略發(fā)展方向和營(yíng)銷規(guī)劃，明確及提供產(chǎn)品線規(guī)劃的方向及思路； 組織對(duì)產(chǎn)品線規(guī)劃方案進(jìn)行研討，指導(dǎo)修訂并審定產(chǎn)品規(guī)劃報(bào)告。 運(yùn)營(yíng)管理能力 能夠在首席營(yíng)銷師的指導(dǎo)下，搭建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和人才梯隊(duì)建設(shè)，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)； 能夠在首席營(yíng)銷師的指導(dǎo)下，組織制訂銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案并審定執(zhí)行； 能夠根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，以及系統(tǒng)的營(yíng)銷規(guī)劃和全面預(yù)算規(guī)劃，組織編制損益表和利潤(rùn)表； 能夠?qū)p益表和利潤(rùn)表進(jìn)行分析，編制分析報(bào)告； 能夠根據(jù)銷售計(jì)劃完成情況，對(duì)預(yù)算內(nèi)的營(yíng)銷費(fèi)用進(jìn)行審定和預(yù)算外的營(yíng)銷費(fèi)用進(jìn)行審核； 能夠在首席營(yíng)銷師的指導(dǎo)之下，對(duì)公司的營(yíng)銷體系流程和制度進(jìn)行整體的規(guī)劃； 能夠組織相關(guān)人員編制流程和制度并不斷檢視流程和制度執(zhí)行情況，不斷完善系統(tǒng)流程和制度。 客戶關(guān)系管理能力 能夠在首席營(yíng)銷師的指導(dǎo)下，組織對(duì)行業(yè)消費(fèi)者關(guān)系管理體系的研究和分析，結(jié)合公司的實(shí)際情況，進(jìn)行消費(fèi)者關(guān)系管理體系的規(guī)劃； 能夠整合各種資源，組織實(shí)施消費(fèi)者關(guān)系管理體系并不斷完善該體系； 能夠在首席營(yíng)銷師的指導(dǎo)下，組織對(duì)行業(yè)經(jīng)銷商管理體系的研究和分析，結(jié)合公司的實(shí)際情況，進(jìn)行經(jīng)銷商管理體系的規(guī)劃； 能夠整合各種資源，組織實(shí)施經(jīng)銷商管理體系不斷完善。 庫(kù)存管理能力 能夠運(yùn)用存貨管理知識(shí)，根據(jù)公司歷史數(shù)據(jù)和營(yíng)銷目標(biāo)，制訂存貨周轉(zhuǎn)率目標(biāo)和方案并組織實(shí)施； 能夠運(yùn)用存貨管理知識(shí)，根據(jù)公司歷史數(shù)據(jù)和營(yíng)銷目標(biāo)，制訂安全庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)和方案并組織實(shí)施。 營(yíng)銷目標(biāo)的制訂及組織實(shí)施能力 能夠根據(jù)公司的營(yíng)銷規(guī)劃和年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，結(jié)合對(duì)營(yíng)銷歷史數(shù)據(jù)的研究，初步制訂營(yíng)銷年度目標(biāo)； 能夠根據(jù)各區(qū)域歷史營(yíng)銷數(shù)據(jù)，分解公司的營(yíng)銷目標(biāo)并組織實(shí)施。 渠道策略方案的審核、實(shí)施監(jiān)控與評(píng)估能力 能夠組織進(jìn)行渠道調(diào)研，收集渠道信息； 能夠?qū)徍饲啦呗苑桨?，提供渠道策劃專業(yè)意見(jiàn)； 能夠?qū)η啦呗缘膱?zhí)行進(jìn)行檢視及評(píng)估，能夠通過(guò)對(duì)渠道的研究使渠道布局的合理化252。 價(jià)格體系方案的審定和運(yùn)行監(jiān)控能力 能夠根據(jù)產(chǎn)品線規(guī)劃，判斷相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格體系是否合理與科學(xué)； 能夠通過(guò)對(duì)促銷方案、產(chǎn)品定價(jià)的審定等各種手段，監(jiān)控價(jià)格體系的執(zhí)行，確保公司的銷售和利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)； 能夠?qū)Ξa(chǎn)品價(jià)格促銷政策方案的合理性和可操作性做出準(zhǔn)確的判斷。 產(chǎn)品線規(guī)劃建設(shè)能力 能夠?yàn)楫a(chǎn)品線規(guī)劃提供專業(yè)指導(dǎo)，明確產(chǎn)品線規(guī)劃的方向； 能夠組織產(chǎn)品線規(guī)劃可行性的市場(chǎng)調(diào)研；