某地產(chǎn)項(xiàng)目整體營(yíng)銷戰(zhàn)略-文庫(kù)吧資料
2025-07-06 05:35本頁(yè)面
【正文】 ，憑借東盟商機(jī)以及項(xiàng)目自身的資源優(yōu)勢(shì)，以項(xiàng)目商務(wù)公寓和寫字樓成功銷售，跨國(guó)企業(yè)、著名企業(yè)進(jìn)駐引起眾多投資者和購(gòu)買者對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注，為項(xiàng)目物業(yè)銷售奠定良好市場(chǎng)基礎(chǔ)，從而為項(xiàng)目規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，使銷售步入快車道，順利完成項(xiàng)目預(yù)期的銷售目標(biāo)提供支持。同時(shí)，在項(xiàng)目銷售啟動(dòng)期，利用萬(wàn)豪酒店的簽約儀式活動(dòng)，整合業(yè)主原有客戶資源，進(jìn)行市場(chǎng)宣傳造勢(shì)，營(yíng)造項(xiàng)目銷售熱點(diǎn)，體現(xiàn)項(xiàng)目國(guó)際化品質(zhì)，吸引有實(shí)力的企業(yè)和投資者的關(guān)注，進(jìn)而拉動(dòng)項(xiàng)目的銷售。在項(xiàng)目形象導(dǎo)入期，以商務(wù)公寓作為項(xiàng)目市場(chǎng)切入點(diǎn)，并以公寓作為銷售主線，采用多樣化的營(yíng)銷手段進(jìn)行銷售，搶占市場(chǎng)份額，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，盡可能快的完成銷售；寫字樓銷售作為暗線，采用專項(xiàng)營(yíng)銷手段，直接對(duì)接目標(biāo)客戶。投資型客戶將急劇減少，項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體轉(zhuǎn)為企業(yè)或個(gè)人購(gòu)買自用者；而且由于本項(xiàng)目屬于市場(chǎng)高端產(chǎn)品，對(duì)購(gòu)買者的自有資金要求較高，購(gòu)買決策時(shí)間較長(zhǎng)，這將直接影響項(xiàng)目的銷售進(jìn)度，遲緩項(xiàng)目資金的快速回籠。 市場(chǎng)預(yù)期的降低宏觀調(diào)控的出臺(tái)以及行業(yè)投資環(huán)境的改變，直接打壓了地產(chǎn)市場(chǎng)的消費(fèi)熱情，使得市場(chǎng)購(gòu)買力下降，勢(shì)必影響消費(fèi)需求，將使項(xiàng)目銷售面臨壓力，項(xiàng)目的市場(chǎng)預(yù)期值降低。同時(shí)，由于國(guó)家的宏觀調(diào)控，將使地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)原本熱銷的投資型物業(yè)面臨市場(chǎng)壓力；寫字樓、商鋪、別墅市場(chǎng)銷售受阻，存量上升；高端物業(yè)市場(chǎng)發(fā)展空間受到限制，市場(chǎng)購(gòu)買力有所下降，市場(chǎng)銷售價(jià)格顯現(xiàn)回落趨勢(shì)，這些都將促使行業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。針對(duì)地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)發(fā)展商的自有建設(shè)資金提出了更高的要求，同時(shí)也對(duì)地產(chǎn)市場(chǎng)的銷售前景帶來(lái)壓力。如緊縮銀根，停止或減緩對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的銀行貸款；提高貸款企業(yè)的自有資金比例和市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)；停止購(gòu)買別墅、寫字樓、商鋪的銀行按揭貸款；提高個(gè)人購(gòu)房銀行按揭貸款門檻，對(duì)個(gè)人購(gòu)買多套物業(yè)銀行按揭貸款進(jìn)行限制等相關(guān)政策。但受目前國(guó)家政策和市場(chǎng)變化因素影響，現(xiàn)階段商業(yè)物業(yè)的銷售暫時(shí)不予以考慮4 目前銷售存在的障礙 宏觀政策的變化進(jìn)入2004年，由于第三產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，使得相關(guān)行業(yè)出現(xiàn)投資過(guò)熱局面，造成了相關(guān)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)成本的增加，嚴(yán)重影響了國(guó)家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。 商場(chǎng)目標(biāo)客戶隨著航洋國(guó)際城寫字樓、公寓成功銷售，大型知名、著名國(guó)內(nèi)和國(guó)外企業(yè)進(jìn)駐，依附于這些企業(yè)的中小型企業(yè)、公司和投資者跟進(jìn)，超五星級(jí)國(guó)際著名萬(wàn)豪酒店正式運(yùn)營(yíng)，項(xiàng)目形成良好的商務(wù)格局和濃郁的商業(yè)經(jīng)營(yíng)氛圍。 發(fā)展中心（服務(wù)公寓）目標(biāo)客戶服務(wù)公寓銷售面積在40㎡～70㎡左右，購(gòu)買成本相對(duì)較少，物業(yè)未來(lái)升值空間較大，投資回報(bào)可觀，非常適合初次創(chuàng)業(yè)的中小型公司和物業(yè)投資，消費(fèi)市場(chǎng)關(guān)注較高。且由于銀行對(duì)此類物業(yè)按揭貸款的限制，已不太適合于投資客戶的大量介入。同時(shí)，由于現(xiàn)階段國(guó)家宏觀調(diào)控政策和金融政策的影響，在項(xiàng)目前期，目標(biāo)客戶購(gòu)買寫字樓的可能性較小，現(xiàn)階段此類物業(yè)的銷售暫不考慮。從物業(yè)自身的特點(diǎn)和營(yíng)銷策略分析，已經(jīng)對(duì)購(gòu)買寫字樓的目標(biāo)客戶進(jìn)行劃分，且根據(jù)金融政策，購(gòu)買此類物業(yè)銀行不提供按揭貸款，更對(duì)購(gòu)買此類物
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1