【正文】 司也正是把對媒介互動的把握作為運營特點的一部分，地面廣告并不是意頂廣告公司的全部，在這次合作過程中恰巧就教會我們，意頂廣告公司的發(fā)展不能獨守單一的新媒介模式，我們應(yīng)該學(xué)會針對不同商業(yè)街，要有不同的廣告策略，對他們的廣告資源進行充分的整合利用，在期間適當(dāng)加入地面廣告的特色，謀求廣告互動對目標(biāo)受眾的吸引。因此我們有理由相信只要雙方的洽談在承包價格上達成共識，我們還是擁有很強的市場潛力的。但是具體的金額，我們需要作進一步的調(diào)查。保證商業(yè)街的地面在合同到期后完好無損。因為，我們地面廣告在實施過程中必定會對商業(yè)街的地面有所損壞。但是雙方還是做了細(xì)致的考慮。比較棘手的就是地面廣告。連廊廣告、道旗廣告，垃圾桶廣告因為有過先例，所以價格相對統(tǒng)一。三合物業(yè)更愿意將商業(yè)街的整體廣告設(shè)置全承包給一個廣告公司，而不是將其分散開。共同促進商業(yè)街的繁榮和發(fā)展。我們在向商業(yè)街闡述了此次廣告計劃的利弊之后。此次廣告計劃可以為商業(yè)街招商引資，擴大影響力。廣告公司決定跟我們一起與長清大學(xué)城商業(yè)街的三和物業(yè)進行談判。廣告公司的人員認(rèn)為我們的想法極具創(chuàng)意，可實施性也很強。 2008年3月18日，我們與天行建廣告公司人員會面。三．與廣告公司的初期合作：在我們指導(dǎo)老師的幫助下，我們與濟南天行健廣告有限公司進行合作。然后通過各種途徑來吸引風(fēng)險投資。最后經(jīng)過分析，我們發(fā)現(xiàn)商業(yè)街的物業(yè)對我們沒有足夠的重視，當(dāng)然我們并不是法人代表，也沒有權(quán)利承包商業(yè)街的有關(guān)廣告。我們回來后馬上準(zhǔn)備書面材料及相關(guān)效果圖。但是三合物業(yè)人員并沒有給我們確切的答復(fù)。向其透漏我們已經(jīng)尋找到廣告主。但我們總算是看到了戶外廣告新媒介的美好發(fā)展前景。但是他們還是需要我們的詳細(xì)預(yù)算和具體的實施方案。而我們正好為他們提供了這樣一個契機。缺少統(tǒng)一的規(guī)劃。再加上商業(yè)街是初期運營，對廣告的管理還存在一些漏洞。據(jù)楊先生透漏，他們在商業(yè)街有很多店面。因為我們小組成員曾經(jīng)與移動公司有過業(yè)務(wù)聯(lián)系，所以這次我們直接找到了楊旭先生。所以我們最后把目光集中在了離我們最近的長清移動公司的身上。其中有兩大通訊公司的店面和各類服裝，食品店等等。希望得到廣告客戶的支持，然后可以在技術(shù)和資金上給予我們一定的幫助。所以第一次無功而返。與此同時，大學(xué)科技園總?cè)菁{14所高校，40萬師生。一．實踐選點：我們將初期試點設(shè)在了大學(xué)城商業(yè)街，一方面便于我們的市場調(diào)查和日常的信息搜集和整理，另一方面目標(biāo)消費者的特殊性更加的明顯：著手眼前，他們是移動，可口可樂，聯(lián)想電腦，培訓(xùn)機構(gòu)、美容婦科醫(yī)院、中國農(nóng)行和商行等一些大廣告主的主要目標(biāo)受眾。在此基礎(chǔ)上我們會加強實施我們公司的特色廣告形式——地面廣告，當(dāng)然我們也會對其成本和收益進行具體的核算，使其不脫離公司整體上盈利的前提。第五章： 我們的初期實踐 為了證明我們創(chuàng)業(yè)計劃的合理性和可實施性，同時也為了獲得準(zhǔn)確的財務(wù)估算數(shù)據(jù)，我們進行了初期的實踐 。高薪聘請專職人員：廣告公司成立后我們會高薪聘請各專職人員。面對大量的數(shù)據(jù)從容應(yīng)對。我們?nèi)藳Q定合辦公司想法絕不是一時沖動，而是建立在對市場的考察與實踐的基礎(chǔ)上，建立在三人在長期合作中所形成的互信、團結(jié)的基礎(chǔ)上的。而現(xiàn)在的我們在面對對方的時候感受更多的是珍惜，更多的是感謝。對我們的操作性進行了傾心的點評，并指導(dǎo)了我們?nèi)髨蟊淼倪M行工作。對我們的市場調(diào)查表進行了細(xì)致的分析及審核。喬麗榮：社會學(xué)博士。讓我們在其身上學(xué)到了很多。對廣告有深入研究，有豐富的經(jīng)驗。尤其是在目前中國金融市場還不完善的情況下，收購是令人較為滿意的推出方式。被收購風(fēng)險資本支持企業(yè)通?？梢詮氖召彽钠髽I(yè)那里獲得大量的技術(shù)、管理和資金上的支持。第三，風(fēng)險資本支持企業(yè)上市之后，往往成了孤膽英雄，獨行與激烈競爭的風(fēng)浪之中。尤其是在80年代、90年代，出現(xiàn)了大企業(yè)收購分線資本支持企業(yè)的熱潮。而收購則不同，他對狀況極差和途徑一片大好的企業(yè)都敞開了大門。雖然從歷史的整體平均水平來看，通過收購產(chǎn)生的收益較之IPO要差一些，但將兩者做一番比較，便不難發(fā)現(xiàn)，收購這種途徑也有其優(yōu)越性：第一，IPO市場對上市企業(yè)要求很高。中國的IPO市場是否有能力承載風(fēng)險資本支持企業(yè)上市。而且，IPO成功的前提是有一個健康規(guī)范的股票市場，這不僅對上市公司意義重大（但前的金融危機已證明當(dāng)衍生工具市場不能準(zhǔn)確反應(yīng)企業(yè)價值時，其市場動蕩會對企業(yè)業(yè)績產(chǎn)生極大的負(fù)面影響），而且對風(fēng)險資本投資業(yè)的長期繁榮也具有關(guān)鍵性的意義。其中，以IPO形式退出所獲得的收益高于其它退出途徑。意頂廣告有限公司會把使投資者在退出時得到盡可能大的回報放在十分重要的位置上。四．撤資方法：我們將以非常負(fù)責(zé)的態(tài)度對待我們的投資者。 而戶外廣告治理決非持續(xù)一兩年的時間，可以看到隨著一些相關(guān)的地方戶外廣告管理辦法的出臺，戶外廣告將會受到一些沖擊。而對同樣作為戶外廣告的地面廣告來說，其將可能受到的沖擊不容小覷。 ：近年來，隨著戶外媒體公司數(shù)目的增多、覆蓋渠道的擴張，競爭的日益激烈，導(dǎo)致一些城市里的街頭廣告牌過多過亂；廣告內(nèi)容質(zhì)量參差不齊；戶外廣告設(shè)置遮擋日照、采光對居民生活造成不利影響；有的廣告牌甚至還存在安全隱患，出現(xiàn)墜落傷人事件，而在地面上亂帖亂畫的小廣告更是成了一個城市的“膏藥”。 市場不確定性：地面廣告還是一個新的媒介，一開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托接觸廣告公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。所以我們希望在創(chuàng)業(yè)初期就把公司做大，得到投資商的高額投資，然后我們會迅速的將地面廣告的模式網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個青島，再然后向外輻射。國內(nèi)的戶外媒體公司在接受資本垂青的同時也應(yīng)該考慮面臨的幾個問題： 競爭壁壘低：在如今群雄并起的時期，戶外媒體進入“戰(zhàn)國時代”，行業(yè)競爭也處于“膠著”狀態(tài)。成長期的前向一體化戰(zhàn)略:我們公司在組建初期由于資金和客戶有一定的限制,我們僅僅依托于商業(yè)街的地面媒介,只針對部分的需要制作少量的互動,當(dāng)我們的客戶關(guān)系進一步明朗化時,也就是我們順利進行地面媒介的管理后,我們會適當(dāng)?shù)母嗟拈_展互動平面設(shè)計,并且開始試圖對我們的長期廣告主進行在各條商業(yè)街的全方位包裝,所以我們的重心會不再僅僅束縛在地面媒介的買賣關(guān)系中,因為初期我們有了一部分資金,我們會聘請更多的專業(yè)設(shè)計師去開展互動理念的包裝,這樣順利的由媒介領(lǐng)域過渡到設(shè)計領(lǐng)域.中期的水平一體化戰(zhàn)略:當(dāng)我們發(fā)展到一定的規(guī)模時,例如我們擁有了山東境內(nèi)的大部分商業(yè)街后,在整個媒介市場上我們必將出現(xiàn)雨后春筍般的競爭者 ，他們也開始試圖去取得商業(yè)街的承包權(quán)，從而開展類似與我們的地面媒介策劃活動，在那個時期，我們公司已經(jīng)有了一定的規(guī)模和資金周轉(zhuǎn)能力，我們將會對那些后來陸續(xù)出現(xiàn)的類似我們的地面媒介策劃公司進行并購和買斷，這樣在擴張自己實力范圍的同時，減少一部分競爭對手，以免出現(xiàn)分眾與聚眾在媒介購買中相互抬價的趨勢，不利于公司的持續(xù)經(jīng)營。由于我公司對同類廣告公司地進入設(shè)置的門檻較低。較強的時效性?！暗孛嬲九茝V告”。這為我們廣告公司的成立提供了契機。分眾傳媒首創(chuàng)中國戶外視頻廣告聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)，以精準(zhǔn)的受眾定位和傳播效果博得消費者和廣告客戶的肯定。分眾傳媒（Focus Media），是中國圍繞都市主流消費人群的生活軌跡打造的無時不在、無處不在的數(shù)字化媒體平臺，是中國最大的數(shù)字化媒體集團。所以公司的管理干層要對我們的事業(yè)思想有充分的認(rèn)同感，可以堅持我們的態(tài)度付諸今后公司長遠(yuǎn)的管理業(yè)務(wù)。 以上僅僅是公司發(fā)展初期不可或缺的部門，工程部設(shè)置就是我們公司很好的一個運營特征，在公司逐漸發(fā)展壯大，資金逐步到位的過程中，我們有可能還會陸續(xù)增設(shè)一些部門（如：人力資源管理部，文化宣傳部等）。 客戶部：最好是有一定的客戶基底，負(fù)責(zé)為公司吸引新客戶，鞏固協(xié)調(diào)與老客戶的關(guān)系，具備一定的談判經(jīng)驗或技巧，是公司發(fā)展的重要核心部門，是公司贏得更多利潤的重要窗口。 工程部：有一定的裝潢，裝修知識，負(fù)責(zé)對商業(yè)街地面及其他互動廣告的籌建和改建工作，了解一些原材料的市場價格，并有效的采購。 公關(guān)部：具備一定的公關(guān)技巧，負(fù)責(zé)與商業(yè)街的業(yè)主溝通談妥承擔(dān)項目和內(nèi)容，同時協(xié)調(diào)公司發(fā)展過程中與政府機構(gòu)和統(tǒng)計規(guī)劃部門的關(guān)系。 財務(wù)部：需要具備財務(wù)方面的專業(yè)知識，負(fù)責(zé)公司的財務(wù)，帳務(wù)管理工作。第四章：公司的經(jīng)營與管理一．組織結(jié)構(gòu)：公司在創(chuàng)建初期需要的核心部門主要來自四個方面： 公司的總裁：負(fù)責(zé)制定公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略，協(xié)調(diào)各部門之間的合作，推行公司經(jīng)營理念，團結(jié)各層員工，使得全體員工對公司的企業(yè)文化有一致的認(rèn)同。只有找到的客戶我們才可以生存，才可以發(fā)展。同時，我們還要以公司的理念打動客戶，讓客戶成為我們的忠誠消費者。我們作為“第三者”插入其中能否讓客戶跟隨我們形成固定的關(guān)系并不是一件簡單短期的工作。客戶源受限制客戶是一個廣告公司得以生存的基礎(chǔ)，如果沒有了客戶，我們就沒有了收入來源，公司勢必會“關(guān)門大吉”。例如，我們地面的廣告投放期的設(shè)置是多少；廣告主如何向我們付款，是一次性付清還是分期付款；我們需不需要給廣告主做整體的市場營銷策劃等等一系列的問題需要我們摸索。當(dāng)然我們可以采取薄利多銷的政策，快速滲透市場，但這又受到資金短缺的問題限制，所以我們想通過風(fēng)險投資來擴大公司的規(guī)模。因為廣告行業(yè)中如果公司的注冊資金較少，有很多的廣告業(yè)務(wù)就無法承包進行，所以我們的目標(biāo)消費群與其他的大型廣告公司相比就比較狹窄。（d）WEAKNESSES——劣勢分析：新成立，資金不足、經(jīng)驗不足我們剛剛涉足這一新媒介領(lǐng)域，面臨各大廣告公司的激烈競爭，我們無疑是逆流而上。從總裁到財務(wù)部、公關(guān)部、工程部、客戶部、制作部。遵循管理過程中法制化，規(guī)范化，人性化的原則：真誠守信，互惠共存；海納百川，有榮乃大；尊重法律，遵章守法；大膽創(chuàng)意，細(xì)心執(zhí)行；順流逆流，身心舒泰；中庸之道，淡泊明志；情理法備、取其平衡；真誠溝通，上呈下達；廣博通才，客觀判斷。班組開展的各類管理活動，都與企業(yè)的方針、目標(biāo)及重點工作相聯(lián)系，充分體現(xiàn)了人人愛崗位，人人愛企業(yè)的精神。；例如，我們可以采取三星企業(yè)的班組管理模式。保證公司管理的有序進行。此外對我們這次創(chuàng)業(yè)計劃進行指導(dǎo)的老師都具有較深的資歷。我們將高薪聘請廣告公司總裁。參與我們活動的還包括兩名會計專業(yè)的學(xué)生。對廣告具有獨特的想法創(chuàng)意，對戶外廣告有一定的研究，能洞察當(dāng)今廣告發(fā)展的方向。專業(yè)的團隊首先參加此次創(chuàng)業(yè)的主要是Ading創(chuàng)意小組。讓我們在參與廣告的互動中，無意識的對產(chǎn)品有了一定的了解。在這個魚龍混雜的廣告時代，記住了廣告就等于記住了產(chǎn)品。更容易記憶：所謂互動就是需要我們的廣告受眾參與其中。互動廣告具有較強的視覺沖擊力，首先可以引起消費者的興趣。所以我們抓住這一機遇，大力發(fā)展戶外的互動廣告事業(yè)。具有互動性的戶外廣告在國外已經(jīng)有所發(fā)展。 特殊的即時購買關(guān)系：一般的其他廣告（除賣場POP）都是廣告與產(chǎn)品服務(wù)分離的狀態(tài)，也就是說我們看了廣告，有了購買欲望，但并不能即時直接購買到產(chǎn)品，時間一長，這種欲望或多或少都會有所降低，而我們的商業(yè)街地皮廣告一旦激發(fā)了你的購買欲，你就有很大的購買成交可能，因為我們的廣告和產(chǎn)品是在一起的。如果某一店鋪做了指示性的地面廣告，或者說消費者通過地面的廣告內(nèi)容到達了該店鋪，必將促進其產(chǎn)品的銷售。 較強的時效性：我們的地面站牌廣告跟站牌廣告一樣可以將表面透明材質(zhì)摘下，從而實現(xiàn)廣告的定期更換，當(dāng)商業(yè)街的店主有產(chǎn)品或服務(wù)新變動時，我們可以即時對其進行更換，當(dāng)我們的工程竣工后，后期的維護和更換工作我們選取在凌晨人流較少的時段，并且我們的后期更換和維護成本較低，同時也大大提高了地面廣告的可持續(xù)發(fā)展和利用率，時效性這一點將會為我們吸引大量的類似肯德基這樣經(jīng)常出新品種的廣告主。 較強的互動性：我們抓住行人將廣告瞬間踩在腳下的特殊感覺，充分利用地面廣告新媒介的獨特優(yōu)勢，創(chuàng)造出具有很強吸引力和互動性的廣告，給消費者留下深刻的印象，讓其在回味的同時增加對品牌的記憶力。 較強的指向性：由于是在商業(yè)街上投放廣告，所以離廣告主的商店較近，所以這種廣告形式具有POP廣告的某些優(yōu)點，但比POP廣告具有更強的表現(xiàn)力，我們能在售點附近引起潛在消費者的注意，并且激發(fā)其購買欲望，從而直接刺激現(xiàn)場銷售。而我們的地面新媒介應(yīng)運而生。這正好符合我公司的創(chuàng)業(yè)理念——Ading，一直在創(chuàng)意，在思維……（C）STRENGTHS——優(yōu)勢分析：我們公司的競爭優(yōu)勢地面新媒介由于近年來廣告業(yè)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)媒介的競爭加劇。我們公司就只能依靠快速發(fā)展和高速的資金流動來提高其它公司的進入門檻。我們極有可能面臨分眾聚眾對峙的問題。但是我們?nèi)绻麤]有走好第一步，那我們的前期投入將會給公司帶來巨大的損失。如何才能扭轉(zhuǎn)廣告主對地面廣告的偏見成為我們第一步挑戰(zhàn)。讓廣告主接受這種新的形式。就我們剛剛發(fā)展起來的新媒介無疑是一種威脅。傳統(tǒng)的戶外廣告媒介已經(jīng)在廣告業(yè)站穩(wěn)腳步。（b）THREATS——威脅分析：廣告主的投放廣告的首選戶外廣告類型戶外廣告類型投放比率候車亭38%道旗11%樓體24%地面6%彩虹橋21%表1廣告主對現(xiàn)在地面廣告發(fā)展情況的看法評價選擇比率比較混亂83%不了解14%比較正規(guī)3%表2 以上是我們在市場調(diào)查中總結(jié)的表格，我們在發(fā)現(xiàn)市場機會的同時，也要考慮到傳統(tǒng)的戶外廣告媒介對我們新媒介的沖擊。我們對地面廣告將進行規(guī)范運營、科學(xué)運營、合法運營。工商部門將聯(lián)系該廣告的發(fā)布者，并將對其進行嚴(yán)肅處理。據(jù)執(zhí)法人員實地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，太升南路上最大的“牛皮癬”是某國產(chǎn)手機的廣告，一條路的彩色地磚上，被這家公司的廣 告貼得花花綠綠，且極不易清除。上午，工商執(zhí)法人員在太升南路一通訊商城門口看到，該商城正門口地面上貼滿了手機廣告。當(dāng)然我們在看到其發(fā)展的同時我們也應(yīng)該強調(diào)的是媒介載體的飽和性，各類廣告主在傳統(tǒng)戶外媒介的投放競爭已經(jīng)進入白熱化階段，甚至可以說很多的廣告主處于無的放矢的境遇，對一般媒介利用率的高指標(biāo)，使我們有必要去開辟一片新的廣告藍(lán)海領(lǐng)域，就當(dāng)前濟南的廣告發(fā)展而言，廣告主對地面廣告的認(rèn)知還有一定的欠缺，他們認(rèn)為地面廣告無非就是一些涂涂寫寫，勾勾畫畫的低俗表現(xiàn)。廣告牌