【正文】 重視，當(dāng)然我們并不是法人代表，也沒有權(quán)利承包商業(yè)街的有關(guān)廣告。但是三合物業(yè)人員并沒有給我們確切的答復(fù)。但我們總算是看到了戶外廣告新媒介的美好發(fā)展前景。而我們正好為他們提供了這樣一個契機。再加上商業(yè)街是初期運營，對廣告的管理還存在一些漏洞。因為我們小組成員曾經(jīng)與移動公司有過業(yè)務(wù)聯(lián)系，所以這次我們直接找到了楊旭先生。其中有兩大通訊公司的店面和各類服裝，食品店等等。所以第一次無功而返。一．實踐選點：我們將初期試點設(shè)在了大學(xué)城商業(yè)街，一方面便于我們的市場調(diào)查和日常的信息搜集和整理，另一方面目標(biāo)消費者的特殊性更加的明顯：著手眼前，他們是移動，可口可樂，聯(lián)想電腦，培訓(xùn)機構(gòu)、美容婦科醫(yī)院、中國農(nóng)行和商行等一些大廣告主的主要目標(biāo)受眾。第五章： 我們的初期實踐 為了證明我們創(chuàng)業(yè)計劃的合理性和可實施性，同時也為了獲得準(zhǔn)確的財務(wù)估算數(shù)據(jù)，我們進(jìn)行了初期的實踐 。面對大量的數(shù)據(jù)從容應(yīng)對。而現(xiàn)在的我們在面對對方的時候感受更多的是珍惜，更多的是感謝。對我們的市場調(diào)查表進(jìn)行了細(xì)致的分析及審核。讓我們在其身上學(xué)到了很多。尤其是在目前中國金融市場還不完善的情況下，收購是令人較為滿意的推出方式。第三，風(fēng)險資本支持企業(yè)上市之后，往往成了孤膽英雄，獨行與激烈競爭的風(fēng)浪之中。而收購則不同，他對狀況極差和途徑一片大好的企業(yè)都敞開了大門。中國的IPO市場是否有能力承載風(fēng)險資本支持企業(yè)上市。其中，以IPO形式退出所獲得的收益高于其它退出途徑。四．撤資方法：我們將以非常負(fù)責(zé)的態(tài)度對待我們的投資者。而對同樣作為戶外廣告的地面廣告來說，其將可能受到的沖擊不容小覷。 市場不確定性：地面廣告還是一個新的媒介，一開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托接觸廣告公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。國內(nèi)的戶外媒體公司在接受資本垂青的同時也應(yīng)該考慮面臨的幾個問題： 競爭壁壘低：在如今群雄并起的時期，戶外媒體進(jìn)入“戰(zhàn)國時代”，行業(yè)競爭也處于“膠著”狀態(tài)。由于我公司對同類廣告公司地進(jìn)入設(shè)置的門檻較低?！暗孛嬲九茝V告”。分眾傳媒首創(chuàng)中國戶外視頻廣告聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)，以精準(zhǔn)的受眾定位和傳播效果博得消費者和廣告客戶的肯定。所以公司的管理干層要對我們的事業(yè)思想有充分的認(rèn)同感，可以堅持我們的態(tài)度付諸今后公司長遠(yuǎn)的管理業(yè)務(wù)。 客戶部：最好是有一定的客戶基底，負(fù)責(zé)為公司吸引新客戶，鞏固協(xié)調(diào)與老客戶的關(guān)系，具備一定的談判經(jīng)驗或技巧，是公司發(fā)展的重要核心部門，是公司贏得更多利潤的重要窗口。 公關(guān)部：具備一定的公關(guān)技巧，負(fù)責(zé)與商業(yè)街的業(yè)主溝通談妥承擔(dān)項目和內(nèi)容，同時協(xié)調(diào)公司發(fā)展過程中與政府機構(gòu)和統(tǒng)計規(guī)劃部門的關(guān)系。第四章：公司的經(jīng)營與管理一．組織結(jié)構(gòu)：公司在創(chuàng)建初期需要的核心部門主要來自四個方面： 公司的總裁：負(fù)責(zé)制定公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略，協(xié)調(diào)各部門之間的合作，推行公司經(jīng)營理念，團結(jié)各層員工，使得全體員工對公司的企業(yè)文化有一致的認(rèn)同。同時，我們還要以公司的理念打動客戶，讓客戶成為我們的忠誠消費者?？蛻粼词芟拗瓶蛻羰且粋€廣告公司得以生存的基礎(chǔ)，如果沒有了客戶，我們就沒有了收入來源，公司勢必會“關(guān)門大吉”。當(dāng)然我們可以采取薄利多銷的政策，快速滲透市場，但這又受到資金短缺的問題限制，所以我們想通過風(fēng)險投資來擴大公司的規(guī)模。（d）WEAKNESSES——劣勢分析：新成立，資金不足、經(jīng)驗不足我們剛剛涉足這一新媒介領(lǐng)域，面臨各大廣告公司的激烈競爭，我們無疑是逆流而上。遵循管理過程中法制化，規(guī)范化，人性化的原則：真誠守信，互惠共存；海納百川，有榮乃大；尊重法律，遵章守法；大膽創(chuàng)意，細(xì)心執(zhí)行；順流逆流，身心舒泰；中庸之道，淡泊明志；情理法備、取其平衡；真誠溝通，上呈下達(dá)；廣博通才，客觀判斷。；例如，我們可以采取三星企業(yè)的班組管理模式。此外對我們這次創(chuàng)業(yè)計劃進(jìn)行指導(dǎo)的老師都具有較深的資歷。參與我們活動的還包括兩名會計專業(yè)的學(xué)生。專業(yè)的團隊首先參加此次創(chuàng)業(yè)的主要是Ading創(chuàng)意小組。在這個魚龍混雜的廣告時代，記住了廣告就等于記住了產(chǎn)品?；訌V告具有較強的視覺沖擊力，首先可以引起消費者的興趣。具有互動性的戶外廣告在國外已經(jīng)有所發(fā)展。如果某一店鋪做了指示性的地面廣告，或者說消費者通過地面的廣告內(nèi)容到達(dá)了該店鋪，必將促進(jìn)其產(chǎn)品的銷售。 較強的互動性：我們抓住行人將廣告瞬間踩在腳下的特殊感覺，充分利用地面廣告新媒介的獨特優(yōu)勢，創(chuàng)造出具有很強吸引力和互動性的廣告，給消費者留下深刻的印象，讓其在回味的同時增加對品牌的記憶力。而我們的地面新媒介應(yīng)運而生。我們公司就只能依靠快速發(fā)展和高速的資金流動來提高其它公司的進(jìn)入門檻。但是我們?nèi)绻麤]有走好第一步，那我們的前期投入將會給公司帶來巨大的損失。讓廣告主接受這種新的形式。傳統(tǒng)的戶外廣告媒介已經(jīng)在廣告業(yè)站穩(wěn)腳步。我們對地面廣告將進(jìn)行規(guī)范運營、科學(xué)運營、合法運營。據(jù)執(zhí)法人員實地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，太升南路上最大的“牛皮癬”是某國產(chǎn)手機的廣告，一條路的彩色地磚上，被這家公司的廣 告貼得花花綠綠，且極不易清除。當(dāng)然我們在看到其發(fā)展的同時我們也應(yīng)該強調(diào)的是媒介載體的飽和性，各類廣告主在傳統(tǒng)戶外媒介的投放競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，甚至可以說很多的廣告主處于無的放矢的境遇，對一般媒介利用率的高指標(biāo)，使我們有必要去開辟一片新的廣告藍(lán)海領(lǐng)域，就當(dāng)前濟南的廣告發(fā)展而言，廣告主對地面廣告的認(rèn)知還有一定的欠缺，他們認(rèn)為地面廣告無非就是一些涂涂寫寫，勾勾畫畫的低俗表現(xiàn)。而且，候車亭是戶外廣告發(fā)展最早，最成熟，同時也是最市場化的戶外廣告載體，因此候車亭廣告的增長趨向平緩也是情理之中的。燈箱廣告的投放特點是在商業(yè)中心區(qū)域進(jìn)行密集投放。我們可以從以上數(shù)據(jù)挖掘出，倘若某一企業(yè)率先進(jìn)入某一媒介領(lǐng)域，其他同類型的企業(yè)并不會袖手旁觀，他們也會開始在這一媒介領(lǐng)域的爭奪，而這種巨大的市場動力正是我們此次創(chuàng)業(yè)計劃的動力源泉之一。投放排行榜前5位唯一的變化是2004年上半年排名第5位的中國工商銀行，在2005年被同樣來自金融保險業(yè)的招商銀行所替代。下面我們來看一下戶外廣告投放的前五品牌的排名。 我們團隊的互動廣告設(shè)計理念。 其他戶外媒介基本處于飽和狀態(tài)。 行業(yè)進(jìn)入門檻較低。如右上圖所示，我們可以在地面上虛擬各種人物的投影，給消費者邏輯的互動性，這樣在詼諧的品牌傾訴同時，給消費者留下回味的記憶。而這種廣告宣傳形式就是很多廣告主所鐘愛的互動性廣告宣傳形式。保證城市環(huán)境建設(shè)與廣告經(jīng)濟效益的同步發(fā)展廣告主最希望影響的消費群消費群選擇比率潛在消費者34%即時消費者40%普通消費者26%表3我們的地面廣告是具有pop性質(zhì)的廣告，鎖定的是終端購物中的品牌選擇和消費決策，影響的是即時購買的消費者，所以我們廣告勸服力更強，直接與消費者的購買掛鉤，對廣告主是非常具有吸引力的。他們印象中的地面廣告大多是在地面上亂帖亂畫之類，并沒有什么好的印象。三、市場調(diào)查：針對以上的STP分析，我們制作了市場調(diào)查表。互動廣告在國外地發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模，但是就國內(nèi)廣告而言，還有待進(jìn)一步與發(fā)展。我們尋找到很多新的戶外廣告媒介：地面廣告媒介，自行車輪胎媒介，戶外長椅媒介等等。（C）POSITIONING——市場定位：當(dāng)經(jīng)社會是一個抓住消費者眼球的時代。尤其在電視和平面的發(fā)展滯緩的背景下，戶外廣告的迅猛發(fā)展格外讓人關(guān)注。而且，戶外廣告也是歷史最悠久的主流煤體，它的發(fā)展歷史可以追溯到古希臘的年代。已經(jīng)進(jìn)入識圖時代的我們對于視覺信息的需求越來越強。（b）TARGET——目標(biāo)市場：隨著多種媒體的不斷出現(xiàn)，信息冗余過度，受眾處于被動接受信息的狀態(tài)，傳播效果甚微。那我們?yōu)楹尾辉谶@片“紅?！敝虚_辟一片“藍(lán)海”呢！藍(lán)海戰(zhàn)略是以創(chuàng)新為中心的戰(zhàn)略，藍(lán)海戰(zhàn)略不局限已有產(chǎn)業(yè)邊界，而是要打破這樣的邊界條件，強調(diào)針對現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)模式，進(jìn)行剔出、減少、增加、創(chuàng)新強調(diào)的是尋找或開創(chuàng)無人競爭的、全新的市場空間和全新的商機，即通過開發(fā)新的思維來創(chuàng)造新的改變。這無疑給我們廣告公司的發(fā)展提供了一個生存的機會。 公司服務(wù)：對本公司初期的運營特點的理解可概括為一句話，即：利用地面作為廣告載體，規(guī)范地面廣告運營模式，用與行者互動的平面表現(xiàn)吸引意向購物者，為商業(yè)步行街店主創(chuàng)造客流量，為其他品牌廣告主提供新穎有效的品牌宣傳形式。經(jīng)過努力而細(xì)致的調(diào)查等工作，最終醞釀出了這份具有良好真實性的商業(yè)計劃。當(dāng)然品牌形象的培養(yǎng)是一個不可或缺的核心，但我們不能為了宣傳品牌而宣傳品牌，我們要為了利潤而廣告，為了盈利而品牌。第二章：公司描述 公司名稱：本公司取名為意頂廣告公司,標(biāo)識為Ading（Ad是廣告英文advertising的簡寫，故意將其加上ing表現(xiàn)出一種現(xiàn)進(jìn)行時的狀態(tài)，旨在體現(xiàn)我們公司人員要一直停留在廣告的思維狀態(tài)，鞭策我們自己去發(fā)現(xiàn)生活中的空白，用廣告繽紛我們的世界，用廣告改變我們的生活，同時體現(xiàn)本公司與時俱進(jìn)的發(fā)展政策），以有區(qū)于一般廣告公司的運營模式經(jīng)營。 公司的創(chuàng)建和運營資金將由創(chuàng)建者，投資者和某一單獨企業(yè)三者按購股形式獲得，投資者的資金也可以購買公司債劵的形式注入。” “一個具有銷售力的創(chuàng)意，基本上從未改變過，必須有吸引力與相關(guān)性。 ——李奧貝納 ]目錄:第一章：緒言………………………………………………………4第二章：公司描述公司名稱………………………………………………………5公司性質(zhì)………………………………………………………5公司宗旨………………………………………………………5公司目標(biāo)………………………………………………………6創(chuàng)業(yè)理念………………………………………………………6公司服務(wù)………………………………………………………6第三章：市場分析 一，市場概述…………………………………………………7 二，STP分析…………………………………………………7 （a）SEGMENT——市場細(xì)分……………………………7（b）TARGET——目標(biāo)市場………………………………7 （c）POSITIONING——市場定位…………………………9三，市場調(diào)查………………………………………………10四， SWOT分析………………………………………………13（a）OPPORTUNITIES——機會分析…………………………14（b）THREATS——威脅分析…………………………………18（c）STRENGTHS——優(yōu)勢分析………………………………19（d）WEAKNESSES——劣勢分析……………………………23第四章：公司的經(jīng)營與管理 一，組織結(jié)構(gòu)…………………………………………25 二，戰(zhàn)略規(guī)劃…………………………………………26 三，風(fēng)險規(guī)避…………………………………………28 四，撤資方法…………………………………………30 五，團隊概述…………………………………………31第五章：我們的初期實踐 一．實踐選點……………………………………………………33 二．實踐走訪……………………………………………………34 三．與廣告公司的初期合作……………………………………35四．實踐中我們的互動特色展現(xiàn)………………………………37五．實踐中的盈利能力預(yù)測……………………………………39試點盈利數(shù)據(jù)分析，跳出我們的試點，試點中我們得到的………47 第六章：財務(wù)分析一．資金來源…………………………………………………49二．計劃費用…………………………………………………50三．投資回報…………………………………………………53四．財務(wù)報表…………………………………………………53尾聲……………………………………………………………………56附錄：附錄一：市場調(diào)查問卷附錄二：意頂廣告公司長清商業(yè)街地面廣告試點申請概要附錄三：地面廣告設(shè)施的實際操作附錄四：我們在商業(yè)街環(huán)形廣場做的互動效果圖意頂廣告有限公司企劃案 “我們生活的真正目的，便是透過創(chuàng)意和點子，為客戶塑造商譽并不斷開創(chuàng)銷售佳績。 我們主要定位在商業(yè)步行街上的戶外廣告，在取得商業(yè)街的地面承包權(quán)后，我們將在地面上設(shè)置一定的廣告位設(shè)施，在不影響行人正常步行和交通環(huán)境的情況下在地上合法的鋪設(shè)互動廣告，引起即時購買的消費者確定選購方向。我們希望引進(jìn)大約80萬的風(fēng)險投資金。 公司宗旨： “客戶的影響力就是我們的利潤，客戶的銷售力就是我們的追求”我們認(rèn)為，好的廣告是讓有更多有購買能力的人，有購買欲望，而非單純的要求更多的人知道并了解我們的廣告主品牌。 本小組的組成成員正式基于這樣一種宗旨而走到了一起，萌發(fā)了利用新的地面媒介作為初期特色，創(chuàng)建意頂廣告公司的念頭?！蔽覀儠诠緞?chuàng)建初期注意企業(yè)文化的培養(yǎng)，塑造一個優(yōu)秀的企業(yè)精神，在公司早期我們主要的發(fā)展目的是鞏固客戶基礎(chǔ)，當(dāng)這一合作關(guān)系越來越明晰時，我們再適當(dāng)?shù)拈_始謀求長期的利潤。預(yù)計2002008年廣告營業(yè)額依然會高幅增長。如何在這片“紅?！敝猩?，成為當(dāng)今廣告公司的必須面臨的問題。二、STP分析：（a）SEGMENT——市場細(xì)分：目前中國的廣告行業(yè)包括電視廣告、報紙廣告、雜志廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等。又由于我們的媒體地處人流集中的繁華商業(yè)，接觸率較高，千人成本低而且形象統(tǒng)一，是商家宣傳產(chǎn)品品牌形象的重要工具。戶外廣告的投放量與城市規(guī)模直接相關(guān)，而戶外廣告的類型則在很大程度上反映了城市商業(yè)文明的發(fā)達(dá)程度。 戶外媒體，作為一種相對獨立的媒介資源，不需要像其它媒體廣告那樣必須依附媒體內(nèi)容才能生存，并且具有低千人成本、全天候、視覺沖擊力強勁等特性，吸引了各行各業(yè)的廣告主。經(jīng)過以上分析，我們發(fā)現(xiàn)戶外廣告的市場機會最大，發(fā)展前景最為樂觀，所以我們選擇的目標(biāo)市場是戶外廣告市場。我們經(jīng)過仔細(xì)的分析，發(fā)現(xiàn)新的戶外廣告媒介更能引起廣告主和消費者的興趣，所以尋找新的戶外廣告媒介是我們公司成長的立基點。最后我們選擇了地面廣告媒介作為我