【正文】 ,295,累計(jì)未分配利潤(rùn)389,500696,1,295,現(xiàn)金流量表編制單位:Ading廣告公司 第一年到第三年 單位:元項(xiàng)目第一年第二年第三年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生現(xiàn)金流 出租商品收到的現(xiàn)金1,200,0002,017,1003,799,400 收到的稅費(fèi)返還000 收到其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金000 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì) 1,200,0002,017,1003,799,400購買商品支付的現(xiàn)金 250,000180,000400,000支付給職工的現(xiàn)金 367,500471,849888,029支付的各項(xiàng)稅費(fèi) 133,000310,576,支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金60,00060,00084,000經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì)815,5001,022,。通過退出來實(shí)現(xiàn)資本增值的價(jià)值。的寫字樓用于公司人員辦公,大約需要700,000元,000元.(計(jì)劃第二年20萬元,第三年15萬元,第四年5萬元)還有100,000元用于購買辦公用品等等(其中包括公司的商標(biāo)注冊(cè)).剩下的250,000元全部投入到新媒介開發(fā)中.10萬的辦公用品開支（單價(jià)：元）項(xiàng)目?jī)?nèi)容數(shù)量單價(jià)總計(jì)電腦10臺(tái)5，00050，000辦公桌椅13套5006，500掃描儀 1臺(tái)800800打印傳真機(jī)1臺(tái)1，0001，000繪圖板3張1，0003，000會(huì)議桌1張1，2001，200老板桌1套1，5001，300接待沙發(fā) 1套2，0002，000飲水機(jī)1臺(tái)300300寫字樓裝修30，000商標(biāo)注冊(cè)及其他4，170合計(jì)10，000來源: 實(shí)際廣告公司取樣及市場(chǎng)均價(jià)估計(jì)廣告位有關(guān)數(shù)據(jù): 總投入的廣告位的平方數(shù)是500m178。在后面的公司財(cái)務(wù)分析里面將會(huì)起到一定的比例作用。 第二年按折扣后計(jì)算我們的總收入為：（4025）+（12*）+（）=這樣我們第二年的凈盈利額約為：288，000(總收入)87，000(總投入)=201，000元第三年：最后一年我們將結(jié)清全部的承包費(fèi)用，%,所以三期承包費(fèi)用為80，000元，由于廣告設(shè)施過了一年，所以相對(duì)第二年我們得付出更多的維護(hù)費(fèi)用，所以我們按照初期成本的30%來計(jì)算第三年的維護(hù)和更換費(fèi)用，這樣我們第三年的投入為：34，110*30%（維修更換費(fèi)）+80，000（二期承包費(fèi)）=90，233元我們可以簡(jiǎn)單的認(rèn)為我們第三年的投入為90，000元人民幣。這樣我們就可以減少每年的平均投入。 五．實(shí)踐中的盈利能力預(yù)測(cè)鑒于每個(gè)商業(yè)街的承包費(fèi)用及廣告主的意向投入都不大一樣，我們采點(diǎn)濟(jì)南大學(xué)科技園的商業(yè)街做出了以下盈利分析估測(cè)：（注：以下數(shù)據(jù)來自實(shí)地調(diào)查以及濟(jì)南天行健廣告公司的成本核算）（a）成本投入：經(jīng)初步分析我們廣告的媒介開發(fā)成本主要有兩個(gè)大方面： 商業(yè)步行街路段的承包費(fèi)用：濟(jì)南大學(xué)科技園商業(yè)街給出的承包費(fèi)用開價(jià)是158，000元人民幣一年，承包包括路面建設(shè)使用權(quán)（承包合同到期后我們恢復(fù)其路面初始地貌，或者與其續(xù)約），連廊租賃權(quán)，以及燈桿，垃圾箱廣告招商，我們預(yù)計(jì)最終將以80，000元人民幣一年達(dá)成承包的協(xié)議。四．實(shí)踐中我們的互動(dòng)特色展現(xiàn)：雖然我們?cè)谂c濟(jì)南天行健廣告有限公司合作的過程中引入了連廊等新的廣告媒介，但值得強(qiáng)調(diào)的是，我們并沒有違背初衷，我們?nèi)匀粓?jiān)持從戶外媒介中挖掘新的互動(dòng)，而我們?cè)噲D創(chuàng)立的意頂廣告公司也正是把對(duì)媒介互動(dòng)的把握作為運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)的一部分，地面廣告并不是意頂廣告公司的全部，在這次合作過程中恰巧就教會(huì)我們，意頂廣告公司的發(fā)展不能獨(dú)守單一的新媒介模式，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)針對(duì)不同商業(yè)街，要有不同的廣告策略，對(duì)他們的廣告資源進(jìn)行充分的整合利用，在期間適當(dāng)加入地面廣告的特色，謀求廣告互動(dòng)對(duì)目標(biāo)受眾的吸引。因?yàn)?，我們地面廣告在實(shí)施過程中必定會(huì)對(duì)商業(yè)街的地面有所損壞。三合物業(yè)更愿意將商業(yè)街的整體廣告設(shè)置全承包給一個(gè)廣告公司，而不是將其分散開。廣告公司決定跟我們一起與長(zhǎng)清大學(xué)城商業(yè)街的三和物業(yè)進(jìn)行談判。然后通過各種途徑來吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。向其透漏我們已經(jīng)尋找到廣告主。缺少統(tǒng)一的規(guī)劃。所以我們最后把目光集中在了離我們最近的長(zhǎng)清移動(dòng)公司的身上。與此同時(shí)，大學(xué)科技園總?cè)菁{14所高校，40萬師生。高薪聘請(qǐng)專職人員：廣告公司成立后我們會(huì)高薪聘請(qǐng)各專職人員。對(duì)我們的操作性進(jìn)行了傾心的點(diǎn)評(píng)，并指導(dǎo)了我們?nèi)髨?bào)表的進(jìn)行工作。對(duì)廣告有深入研究，有豐富的經(jīng)驗(yàn)。尤其是在80年代、90年代，出現(xiàn)了大企業(yè)收購分線資本支持企業(yè)的熱潮。而且，IPO成功的前提是有一個(gè)健康規(guī)范的股票市場(chǎng)，這不僅對(duì)上市公司意義重大（但前的金融危機(jī)已證明當(dāng)衍生工具市場(chǎng)不能準(zhǔn)確反應(yīng)企業(yè)價(jià)值時(shí)，其市場(chǎng)動(dòng)蕩會(huì)對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)產(chǎn)生極大的負(fù)面影響），而且對(duì)風(fēng)險(xiǎn)資本投資業(yè)的長(zhǎng)期繁榮也具有關(guān)鍵性的意義。 而戶外廣告治理決非持續(xù)一兩年的時(shí)間，可以看到隨著一些相關(guān)的地方戶外廣告管理辦法的出臺(tái)，戶外廣告將會(huì)受到一些沖擊。所以我們希望在創(chuàng)業(yè)初期就把公司做大，得到投資商的高額投資，然后我們會(huì)迅速的將地面廣告的模式網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個(gè)青島，再然后向外輻射。較強(qiáng)的時(shí)效性。分眾傳媒（Focus Media），是中國(guó)圍繞都市主流消費(fèi)人群的生活軌跡打造的無時(shí)不在、無處不在的數(shù)字化媒體平臺(tái)，是中國(guó)最大的數(shù)字化媒體集團(tuán)。 工程部：有一定的裝潢，裝修知識(shí)，負(fù)責(zé)對(duì)商業(yè)街地面及其他互動(dòng)廣告的籌建和改建工作，了解一些原材料的市場(chǎng)價(jià)格，并有效的采購。只有找到的客戶我們才可以生存，才可以發(fā)展。例如，我們地面的廣告投放期的設(shè)置是多少；廣告主如何向我們付款，是一次性付清還是分期付款；我們需不需要給廣告主做整體的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃等等一系列的問題需要我們摸索。從總裁到財(cái)務(wù)部、公關(guān)部、工程部、客戶部、制作部。保證公司管理的有序進(jìn)行。對(duì)廣告具有獨(dú)特的想法創(chuàng)意，對(duì)戶外廣告有一定的研究，能洞察當(dāng)今廣告發(fā)展的方向。更容易記憶：所謂互動(dòng)就是需要我們的廣告受眾參與其中。 特殊的即時(shí)購買關(guān)系：一般的其他廣告（除賣場(chǎng)POP）都是廣告與產(chǎn)品服務(wù)分離的狀態(tài)，也就是說我們看了廣告，有了購買欲望，但并不能即時(shí)直接購買到產(chǎn)品，時(shí)間一長(zhǎng)，這種欲望或多或少都會(huì)有所降低，而我們的商業(yè)街地皮廣告一旦激發(fā)了你的購買欲，你就有很大的購買成交可能，因?yàn)槲覀兊膹V告和產(chǎn)品是在一起的。 較強(qiáng)的指向性：由于是在商業(yè)街上投放廣告，所以離廣告主的商店較近，所以這種廣告形式具有POP廣告的某些優(yōu)點(diǎn)，但比POP廣告具有更強(qiáng)的表現(xiàn)力，我們能在售點(diǎn)附近引起潛在消費(fèi)者的注意，并且激發(fā)其購買欲望，從而直接刺激現(xiàn)場(chǎng)銷售。我們極有可能面臨分眾聚眾對(duì)峙的問題。就我們剛剛發(fā)展起來的新媒介無疑是一種威脅。工商部門將聯(lián)系該廣告的發(fā)布者，并將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)肅處理。廣告牌類型 2004年上半年 2005年上半年 投放次數(shù)變化% 占比變化% 投放次數(shù) 占比 投放次數(shù) 占比 燈箱 483,573 % 550,418 % % % 普通看板 217,741 % 349,014 % % % 候車亭 167,234 % 216,452 % % % 地鐵 78,969 % 60,896 % % % 電話亭 20,189 % 43,289 % % % 書報(bào)亭 19,663 % 32,294 % % % 出租車亭 15,220 % 22,554 % % % 擎天柱 15,163 % 20,613 % % % 自行車亭 10,064 % 11,170 % % % 輕軌 5,958 % 9,756 % % % 霓虹燈 1,932 % 5,236 % % % 彩虹橋 96 % 191 % % % 戶外廣告類型投放變化表回到我們的地面廣告上來，這種類型的戶外廣告在我國(guó)基本上處于空白狀態(tài)，首先它沒有候車亭廣告的束縛性，可以這樣說，只要在人流量較大的地區(qū)，有便于操作的地理環(huán)境，基本上就可以出現(xiàn)地面廣告，由于單方面的市場(chǎng)“藍(lán)?！被?，所以初期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較少，而且作為新的戶外形式必將吸引大批受眾的目光，因此我們相信這種全新的戶外廣告形式還是有一定的發(fā)展?jié)摿Φ摹? 關(guān)于戶外廣告的投放形式：從戶外廣告投放的類型來看，主有燈箱，看板，候車亭，電話亭，書報(bào)亭，自行車亭，出租車亭，地鐵等。2004年戶外廣告的前5大品牌，其領(lǐng)先位置并沒有多少改變。 首次經(jīng)營(yíng)地面廣告這一新媒介缺乏經(jīng)驗(yàn)。四、SWOT分析：SWOT分析簡(jiǎn)表外部環(huán)境潛在的外部威脅（T）潛在的外部機(jī)會(huì)（O） 廣告主在很短時(shí)間內(nèi)不能接受新事物，對(duì)傳統(tǒng)戶外媒介印象根深蒂固。只有即時(shí)消費(fèi)者才真正具有一定的購買力，而且他們也是掙扎在不同品牌的比較心理中，我們的地面廣告整好迎合了這一現(xiàn)象，能在各種賣場(chǎng)賣點(diǎn)給即時(shí)消費(fèi)者指引一盞明燈，為廣告主創(chuàng)建實(shí)際的客源，滿足廣告主的促銷需求。通過實(shí)地訪問和調(diào)查我們經(jīng)統(tǒng)計(jì)得到了以下比較確切的第一手?jǐn)?shù)據(jù):廣告主的投放廣告的首選戶外廣告類型戶外廣告類型投放比率候車亭38%道旗11%樓體24%地面6%彩虹橋21%表1廣告主對(duì)現(xiàn)在地面廣告發(fā)展情況的看法評(píng)價(jià)選擇比率比較混亂83%不了解14%比較正規(guī)3%表2由表格1我們可以看出，候車亭、樓體、彩虹橋等傳統(tǒng)戶外廣告形式還是廣告主的首選投放媒介，而地面廣告這一新廣告形式還不為大多數(shù)廣告主所了解。但是地面廣告媒介和戶外長(zhǎng)椅媒介可以利用。而在同一時(shí)期，我國(guó)電視媒體的廣告投放增長(zhǎng)率僅為17%，平面媒體廣告投放增長(zhǎng)率僅為8%，戶外媒體已經(jīng)成為最活躍，發(fā)展最迅猛的媒體之一。社會(huì)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，各企業(yè)主越來越開始重視對(duì)企業(yè)形象和產(chǎn)品服務(wù)的宣傳，日趨上升的競(jìng)爭(zhēng)力讓企業(yè)主們更愿意去尋找一個(gè)新的獨(dú)特媒介來宣傳自己，以求在同類競(jìng)爭(zhēng)的品牌中脫穎而出，而在宣傳自己的過程中，不少大的企業(yè)和知名品牌則加大了對(duì)戶外廣告的投放，城市的繁榮，商業(yè)圈的形成，帶動(dòng)了戶外廣告的發(fā)展。我們正想抓住這一契機(jī)，創(chuàng)建我們的意頂廣告公司。2006年我國(guó)廣告年經(jīng)營(yíng)額達(dá)到1573億元,%。有趣而有銷售力的廣告才是真正意義上的成功廣告。30%由我們已經(jīng)取得聯(lián)系的天行健廣告有限公司投入，剩下的49%則由投資者注入，利潤(rùn)分配則按投資方各自所占股份大小來確定。意頂廣告公司企劃案[地面互動(dòng)廣告新視野][伸手摘星，即使徒勞無功，亦不致一手污泥。其中公司股份的21%由創(chuàng)建者投入。而目前在中國(guó)好多的廣告僅僅只是起到一種“造勢(shì)”的效果，他們忽視了那批真正具有購買能力和消費(fèi)欲望的人群，有趣卻毫無銷售力的廣告，只是在原地踏步；但是有銷售力卻無趣的廣告，卻令人憎惡。 我們將向廣告主提供的產(chǎn)品是： 主要產(chǎn)品：新的合規(guī)媒介載體使用期限的權(quán)利 吸引消費(fèi)者眼球的互動(dòng)設(shè)計(jì)作品 全套企業(yè)CI在商業(yè)步行街的整合營(yíng)銷方案第三章 市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)概述：廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，隨著經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，我國(guó)的廣告業(yè)也迅猛發(fā)展。目前，青島作為一個(gè)沿海開放城市，經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展，廣告業(yè)也相對(duì)發(fā)達(dá)，同時(shí)08奧運(yùn)奧帆賽在青島舉行。戶外廣告作為一種視覺信息符號(hào)傳達(dá)方式的存在，無疑是對(duì)人們深層次需要的一種心理關(guān)照。 據(jù)CTR媒介智訊的數(shù)據(jù)顯示，2005年上半年和2004年同期相比，我國(guó)戶外廣告的投放增長(zhǎng)勢(shì)頭依然強(qiáng)勁，廣告投放金額達(dá)到8，423百萬元（刊例價(jià)，不含折扣），%，投放次數(shù)達(dá)到132，1883次，%。自行車輪胎媒介由于要協(xié)調(diào)的關(guān)系比較復(fù)雜，我們暫時(shí)還不涉足這一媒介。然后我們針對(duì)濟(jì)南市場(chǎng)就地面廣告媒體的效果進(jìn)行了100份抽樣調(diào)查(調(diào)查表內(nèi)容附后)，其中包括中國(guó)移動(dòng),中國(guó)工商銀行等。而由表3我們看到廣告主最希望影響的當(dāng)屬即時(shí)消費(fèi)者，其次是潛在的消費(fèi)者。而這種互動(dòng)的特色正是我們意頂廣告公司需要重點(diǎn)駕馭的，也是我們充分利用地面效果的一個(gè)側(cè)面。 市場(chǎng)幾乎空白內(nèi)部環(huán)境潛在的內(nèi)部劣勢(shì)（W）潛在的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（S） 公司新成立資金不足。排名 產(chǎn)品類別 品牌 投放次數(shù) 占比 2004年上半年 1 郵電通訊 中國(guó)電信 25434 % 2 郵電通訊 中國(guó)移動(dòng)通信 20697 % 3 郵電通訊 中國(guó)網(wǎng)通 18388 % 4 郵電通訊 中國(guó)聯(lián)通 14174 % 5 金融投資保險(xiǎn) 中國(guó)工商銀行 9802 % 2005年上半年 1 郵電通訊 中國(guó)電信 31921 % 2 郵電通訊 中國(guó)移動(dòng)通信 26534 % 3 郵電通訊 中國(guó)網(wǎng)通 16076 % 4 郵電通訊 中國(guó)聯(lián)通 12564 % 5 金融投資保險(xiǎn) 招商銀行 11020 % 從上面表格可見，戶外廣告投放的前五品牌來自郵電通訊和金融行業(yè)。也是我們有理由相信利潤(rùn)客觀性的條件。相對(duì)來說，普通看板類的戶外廣告，因?yàn)槭艿酵斗诺赜蛞约皬V告載體的限制比較少，維護(hù)費(fèi)用也較低廉，所以成長(zhǎng)性要好于燈箱和候車亭廣告，我們具體來看一下戶外廣告的各種投放類型及其變化。執(zhí)法人員當(dāng)場(chǎng)表示，像這樣將廣告貼在地面上的行為極其惡劣，是明顯的“三亂”廣告。他們已經(jīng)通過實(shí)踐的證明，有很好的廣告?zhèn)鞑バЧ?。我們的地面廣告形式很容易被模仿和復(fù)制，所以我們的公司