【正文】 退出的途徑主要有：：被兼并收購(gòu)，清算或者公開(kāi)上市。對(duì)于每平米每年500元的投入和2400元的收入在后面我們將反復(fù)用到。（b）盈利估算：1)關(guān)于連廊的盈利:鑒于每個(gè)不同的樓段人流量不一,所以我們進(jìn)行指定性標(biāo)價(jià),連廊價(jià)格表如下：（具體地點(diǎn)效果參見(jiàn)圖10預(yù)覽）各不同連廊的標(biāo)價(jià)連廊承包一年承包兩年承包三年六號(hào)樓和農(nóng)村信用社之間的2號(hào)連廊面對(duì)四號(hào)樓的南側(cè)單面6萬(wàn)10萬(wàn)13萬(wàn)面對(duì)1號(hào)連廊的北側(cè)單面5萬(wàn)8萬(wàn)10萬(wàn)正反雙面整體承包10萬(wàn)16萬(wàn)20萬(wàn)介于六號(hào)樓和6區(qū)廣場(chǎng)之間的1號(hào)連廊面對(duì)2號(hào)連廊的南側(cè)單面 7萬(wàn) 9萬(wàn)面對(duì)6區(qū)廣場(chǎng)的北側(cè)單面7萬(wàn)9萬(wàn)正反雙面整體承包8萬(wàn)12萬(wàn)15萬(wàn)位于二號(hào)樓路段的北面3號(hào)連廊北側(cè)單面 3萬(wàn)5萬(wàn)6萬(wàn)南側(cè)單面 2萬(wàn)5萬(wàn)正反雙面整體承包4萬(wàn)10萬(wàn)位于二號(hào)樓路段的南面4號(hào)連廊北側(cè)單面2萬(wàn)3萬(wàn)4萬(wàn)南側(cè)單面2萬(wàn)3萬(wàn)4萬(wàn)正反雙面整體承包3萬(wàn)5萬(wàn)6萬(wàn)大約合計(jì)25萬(wàn)40萬(wàn)50萬(wàn)來(lái)源: 濟(jì)南天行健廣告有限責(zé)任公司鑒于2號(hào)連廊系人流量最大區(qū)域，所以我們將其列為主打連廊，并且給于了較高的定價(jià)，具體我們?cè)趯?shí)際操作中將會(huì)適當(dāng)給予優(yōu)惠。 在這次與濟(jì)南天行健廣告公司的合作中，我們就灌輸了這樣的思想，把更多的特色運(yùn)用在互動(dòng)中。所以這次廣告承包包括四大主要連廊廣告，道旗廣告，垃圾桶廣告和新媒介的地面廣告。從而創(chuàng)辦自己的廣告公司并將公司的實(shí)力進(jìn)一步夸大。所以移動(dòng)公司一直沒(méi)有找到一種很好的廣告投放方式。目前濟(jì)南大學(xué)生平均每月消費(fèi)500元左右，據(jù)保守估計(jì)，按每個(gè)學(xué)生最低校外消費(fèi)250元/月，常駐學(xué)校9個(gè)月計(jì)算，每位教職工最低800元/月消費(fèi)計(jì)算，則每年師生消費(fèi)量是25*9*26萬(wàn)+800*12*14=，加上周?chē)?0萬(wàn)居民、商務(wù)人士的消費(fèi)，總消費(fèi)將達(dá)28億！ 二．實(shí)踐走訪：我們走訪了大學(xué)商業(yè)街的開(kāi)發(fā)商，在了解到商業(yè)街現(xiàn)期的運(yùn)營(yíng)和管理他們已經(jīng)全權(quán)移交給商業(yè)街的三和物業(yè)后，我們隨即找到了商業(yè)街三和物業(yè)的商業(yè)部，在了解到我們的來(lái)意和想法后，負(fù)責(zé)人說(shuō)我們的地面廣告想法是一個(gè)很有創(chuàng)意的點(diǎn)子，但是我們?nèi)鄙儋Y金及相應(yīng)的廣告主，關(guān)鍵是我們?nèi)鄙僬f(shuō)服力。Ading創(chuàng)意小組：大一時(shí)，作為廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)的我們出自對(duì)廣告的熱愛(ài)走到一起，一路走來(lái)我們也參加了大大小小不少?gòu)V告比賽，有過(guò)oneshow的彷徨，有過(guò)學(xué)院獎(jiǎng)的白天和黑夜……是苦，是累，是有想過(guò)放棄。他們的收購(gòu)行為無(wú)疑為風(fēng)險(xiǎn)資本投資人提供了一條可靠的退出途徑。 當(dāng)然對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)機(jī)遇，我們意頂廣告有限公司的成立就是要去整合地面廣告媒介，在美化城市的基礎(chǔ)上去規(guī)范地面廣告，使其統(tǒng)一、合法、科學(xué)化。,。同時(shí)負(fù)責(zé)按協(xié)議為廣告主更換平面廣告內(nèi)容，和后期地面工程的維護(hù)與修理工作。也許我們公司至少要經(jīng)過(guò)一年的“摸著石頭過(guò)河”的時(shí)期。我們會(huì)積極學(xué)習(xí)其他企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，不斷完善公司制度。有過(guò)親身經(jīng)歷與參與，就必將比一般的廣告形式更加容易留下印象，從而更容易記憶，從而起到更好的傳播效果。 值得注意的是，一般的廣告受眾都是普通大眾，就像很多傳統(tǒng)廣告一樣，雖然目標(biāo)受眾面積大，但真正有購(gòu)買(mǎi)能力的消費(fèi)者寥寥無(wú)幾，而我們的目標(biāo)受眾是正在購(gòu)物和意向購(gòu)物的消費(fèi)人群，是有一定的購(gòu)買(mǎi)能力的消費(fèi)者，我們的目的就是讓有消費(fèi)能力的人燃起消費(fèi)欲望，這樣才在本質(zhì)上改進(jìn)了銷(xiāo)售。我們就應(yīng)該尋求好的廣告宣傳形式將我們新的戶外廣告媒介宣傳出去。 新媒介——地面廣告的機(jī)會(huì)描述： 我們不能否定中國(guó)戶外廣告現(xiàn)在一直有很好的發(fā)展勢(shì)頭，但媒介的有限性和廣告主宣傳意識(shí)的無(wú)限性這一矛盾迫切的讓我們?nèi)ネ诰蛐碌拿浇檩d體，公交車(chē)車(chē)載廣告的發(fā)展就是一個(gè)很好的例子，從車(chē)身到車(chē)頂，從車(chē)內(nèi)座椅，拉環(huán)到語(yǔ)音報(bào)站，無(wú)不滲透了品牌廣告的形象。其中中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)通信、中國(guó)網(wǎng)通和中國(guó)聯(lián)通，2005年戶外廣告投放的前四把交椅依然是由這幾個(gè)郵電通訊業(yè)巨頭所占有。 地面廣告市場(chǎng)管理、操作混 亂。但不了解不等于不感興趣，恰恰相反在被調(diào)查的對(duì)象中有87%的廣告主表示愿意去嘗試做此類(lèi)廣告，并且像移動(dòng)公司等這樣的大廣告主甚至愿意承包我們幾個(gè)試點(diǎn)的前期媒介建設(shè)費(fèi)用！而對(duì)于現(xiàn)在戶外廣告資源有限的現(xiàn)狀，地面廣告的出現(xiàn)絕對(duì)是一個(gè)機(jī)遇！在我們向廣告主出示我們的地面廣告效果圖之前，大部分廣告主對(duì)地面廣告這一媒介形式并沒(méi)有具體的概念。經(jīng)過(guò)以上分析，我們發(fā)現(xiàn)戶外廣告的市場(chǎng)機(jī)會(huì)最大，發(fā)展前景最為樂(lè)觀，所以我們選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是戶外廣告市場(chǎng)。二、STP分析：（a）SEGMENT——市場(chǎng)細(xì)分：目前中國(guó)的廣告行業(yè)包括電視廣告、報(bào)紙廣告、雜志廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等。 本小組的組成成員正式基于這樣一種宗旨而走到了一起，萌發(fā)了利用新的地面媒介作為初期特色，創(chuàng)建意頂廣告公司的念頭。 ——李?yuàn)W貝納 ]目錄:第一章：緒言………………………………………………………4第二章：公司描述公司名稱(chēng)………………………………………………………5公司性質(zhì)………………………………………………………5公司宗旨………………………………………………………5公司目標(biāo)………………………………………………………6創(chuàng)業(yè)理念………………………………………………………6公司服務(wù)………………………………………………………6第三章：市場(chǎng)分析 一，市場(chǎng)概述…………………………………………………7 二，STP分析…………………………………………………7 （a）SEGMENT——市場(chǎng)細(xì)分……………………………7（b）TARGET——目標(biāo)市場(chǎng)………………………………7 （c）POSITIONING——市場(chǎng)定位…………………………9三，市場(chǎng)調(diào)查………………………………………………10四， SWOT分析………………………………………………13（a）OPPORTUNITIES——機(jī)會(huì)分析…………………………14（b）THREATS——威脅分析…………………………………18（c）STRENGTHS——優(yōu)勢(shì)分析………………………………19（d）WEAKNESSES——劣勢(shì)分析……………………………23第四章：公司的經(jīng)營(yíng)與管理 一，組織結(jié)構(gòu)…………………………………………25 二，戰(zhàn)略規(guī)劃…………………………………………26 三，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避…………………………………………28 四，撤資方法…………………………………………30 五，團(tuán)隊(duì)概述…………………………………………31第五章：我們的初期實(shí)踐 一．實(shí)踐選點(diǎn)……………………………………………………33 二．實(shí)踐走訪……………………………………………………34 三．與廣告公司的初期合作……………………………………35四．實(shí)踐中我們的互動(dòng)特色展現(xiàn)………………………………37五．實(shí)踐中的盈利能力預(yù)測(cè)……………………………………39試點(diǎn)盈利數(shù)據(jù)分析，跳出我們的試點(diǎn)，試點(diǎn)中我們得到的………47 第六章：財(cái)務(wù)分析一．資金來(lái)源…………………………………………………49二．計(jì)劃費(fèi)用…………………………………………………50三．投資回報(bào)…………………………………………………53四．財(cái)務(wù)報(bào)表…………………………………………………53尾聲……………………………………………………………………56附錄：附錄一：市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷附錄二：意頂廣告公司長(zhǎng)清商業(yè)街地面廣告試點(diǎn)申請(qǐng)概要附錄三：地面廣告設(shè)施的實(shí)際操作附錄四：我們?cè)谏虡I(yè)街環(huán)形廣場(chǎng)做的互動(dòng)效果圖意頂廣告有限公司企劃案 “我們生活的真正目的，便是透過(guò)創(chuàng)意和點(diǎn)子，為客戶塑造商譽(yù)并不斷開(kāi)創(chuàng)銷(xiāo)售佳績(jī)。當(dāng)然品牌形象的培養(yǎng)是一個(gè)不可或缺的核心，但我們不能為了宣傳品牌而宣傳品牌，我們要為了利潤(rùn)而廣告，為了盈利而品牌。那我們?yōu)楹尾辉谶@片“紅?！敝虚_(kāi)辟一片“藍(lán)海”呢！藍(lán)海戰(zhàn)略是以創(chuàng)新為中心的戰(zhàn)略，藍(lán)海戰(zhàn)略不局限已有產(chǎn)業(yè)邊界，而是要打破這樣的邊界條件，強(qiáng)調(diào)針對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)模式，進(jìn)行剔出、減少、增加、創(chuàng)新強(qiáng)調(diào)的是尋找或開(kāi)創(chuàng)無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的、全新的市場(chǎng)空間和全新的商機(jī)，即通過(guò)開(kāi)發(fā)新的思維來(lái)創(chuàng)造新的改變。尤其在電視和平面的發(fā)展滯緩的背景下，戶外廣告的迅猛發(fā)展格外讓人關(guān)注。三、市場(chǎng)調(diào)查：針對(duì)以上的STP分析，我們制作了市場(chǎng)調(diào)查表。如右上圖所示，我們可以在地面上虛擬各種人物的投影，給消費(fèi)者邏輯的互動(dòng)性，這樣在詼諧的品牌傾訴同時(shí)，給消費(fèi)者留下回味的記憶。下面我們來(lái)看一下戶外廣告投放的前五品牌的排名。而且，候車(chē)亭是戶外廣告發(fā)展最早，最成熟，同時(shí)也是最市場(chǎng)化的戶外廣告載體，因此候車(chē)亭廣告的增長(zhǎng)趨向平緩也是情理之中的。傳統(tǒng)的戶外廣告媒介已經(jīng)在廣告業(yè)站穩(wěn)腳步。而我們的地面新媒介應(yīng)運(yùn)而生?；?dòng)廣告具有較強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，首先可以引起消費(fèi)者的興趣。此外對(duì)我們這次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行指導(dǎo)的老師都具有較深的資歷。當(dāng)然我們可以采取薄利多銷(xiāo)的政策，快速滲透市場(chǎng)，但這又受到資金短缺的問(wèn)題限制，所以我們想通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資來(lái)擴(kuò)大公司的規(guī)模。 公關(guān)部：具備一定的公關(guān)技巧，負(fù)責(zé)與商業(yè)街的業(yè)主溝通談妥承擔(dān)項(xiàng)目和內(nèi)容，同時(shí)協(xié)調(diào)公司發(fā)展過(guò)程中與政府機(jī)構(gòu)和統(tǒng)計(jì)規(guī)劃部門(mén)的關(guān)系?！暗孛嬲九茝V告”。而對(duì)同樣作為戶外廣告的地面廣告來(lái)說(shuō)，其將可能受到的沖擊不容小覷。而收購(gòu)則不同，他對(duì)狀況極差和途徑一片大好的企業(yè)都敞開(kāi)了大門(mén)。對(duì)我們的市場(chǎng)調(diào)查表進(jìn)行了細(xì)致的分析及審核。一．實(shí)踐選點(diǎn)：我們將初期試點(diǎn)設(shè)在了大學(xué)城商業(yè)街，一方面便于我們的市場(chǎng)調(diào)查和日常的信息搜集和整理，另一方面目標(biāo)消費(fèi)者的特殊性更加的明顯：著手眼前，他們是移動(dòng)，可口可樂(lè)，聯(lián)想電腦，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、美容婦科醫(yī)院、中國(guó)農(nóng)行和商行等一些大廣告主的主要目標(biāo)受眾。再加上商業(yè)街是初期運(yùn)營(yíng)，對(duì)廣告的管理還存在一些漏洞。最后經(jīng)過(guò)分析，我們發(fā)現(xiàn)商業(yè)街的物業(yè)對(duì)我們沒(méi)有足夠的重視，當(dāng)然我們并不是法人代表，也沒(méi)有權(quán)利承包商業(yè)街的有關(guān)廣告。共同促進(jìn)商業(yè)街的繁榮和發(fā)展。因此我們有理由相信只要雙方的洽談在承包價(jià)格上達(dá)成共識(shí)，我們還是擁有很強(qiáng)的市場(chǎng)潛力的。 這樣在地面制作方面我們的投入成本合計(jì)大約為20，300元人民幣。這樣我們就可以得到一個(gè)實(shí)踐出來(lái)的比例數(shù)據(jù)即：我們每平米廣告位盈利大約為：2400元每平米每年，我們一年的投入大約為10萬(wàn)，這樣我們就能得到我們每平米的地面和連廊廣告投入大約為500元每平米每年。.廣告投放費(fèi)用降到2200元/m178。由于在中國(guó)的上市公司需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)密的審查，所以我們更希望在第5年被更大的廣告公司收購(gòu)。第六章：財(cái)務(wù)分析一．資金來(lái)源：公司成立總共需要160萬(wàn)元Ading策劃小組占21%（每人7%的投入）天行健廣告公司投資30%吸引風(fēng)險(xiǎn)投資49% (如下餅圖所示)注入方式（1）(2)簽訂分次資金注入合約：三年內(nèi)完成出資98萬(wàn)，第一年出資為全部的50%，第二年出資30%，第三年完成全部資金的注入。3）關(guān)于燈桿和垃圾箱的盈利：經(jīng)實(shí)地考察，我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)科技園的商業(yè)接可較好利用的燈桿一共有20個(gè)，可安置垃圾箱10個(gè)，其廣告投放的價(jià)格具體如下：燈桿及垃圾箱的廣告標(biāo)價(jià)承包類(lèi)型承包一年承包兩年承包三年燈桿廣告承包單面10個(gè)燈桿10，000元18，000元25，000元承包單面20個(gè)燈桿 18，000元30，000元45，000元承包雙面10個(gè)燈桿15，000元28，000元50，000元承包雙面20個(gè)燈桿25，000元48，000元70，000元垃圾箱廣告承包1個(gè)垃圾箱1，200元2，200元3，000元承包5個(gè)垃圾箱 5，000元9，000元13，000元承包10個(gè)垃圾箱9，000元16，000元23，000元大約合計(jì)35，000元65，000元93，000元來(lái)源:濟(jì)南天行健廣告有限責(zé)任公司值得注意的是，我們的燈桿廣告和垃圾箱廣告并不是我們的重心盈利點(diǎn)，如果市場(chǎng)允許，我們?cè)趯?shí)際操作中將會(huì)把垃圾箱廣告以贈(zèng)送的形式給連廊或地面廣告主，以吸引他們對(duì)連廊廣告和地面廣告的長(zhǎng)期投放。分析現(xiàn)代大學(xué)生的心理，他們更樂(lè)意去接受一些新形式的廣告，我們故意把“成功之路由此開(kāi)始”寫(xiě)成反向的，在吸引更多的調(diào)侃者時(shí)表現(xiàn)商家的個(gè)性態(tài)度。比較棘手的就是地面廣告。 2008年3月18日，我們與天行建廣告公司人員會(huì)面。但是他們還是需要我們的詳細(xì)預(yù)算和具體的實(shí)施方案。希望得到廣告客戶的支持，然后可以在技術(shù)和資金上給予我們一定的幫助。我們?nèi)藳Q定合辦公司想法絕不是一時(shí)沖動(dòng)，而是建立在對(duì)市場(chǎng)的考察與實(shí)踐的基礎(chǔ)上，建立在三人在長(zhǎng)期合作中所形成的互信、團(tuán)結(jié)的基礎(chǔ)上的。被收購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)資本支持企業(yè)通?？梢詮氖召?gòu)的企業(yè)那里獲得大量的技術(shù)、管理和資金上的支持。意頂廣告有限公司會(huì)把使投資者在退出時(shí)得到盡可能大的回報(bào)放在十分重要的位置上。成長(zhǎng)期的前向一體化戰(zhàn)略:我們公司在組建初期由于資金和客戶有一定的限制,我們僅僅依托于商業(yè)街的地面媒介,只針對(duì)部分的需要制作少量的互動(dòng),當(dāng)我們的客戶關(guān)系進(jìn)一步明朗化時(shí),也就是我們順利進(jìn)行地面媒介的管理后,我們會(huì)適當(dāng)?shù)母嗟拈_(kāi)展互動(dòng)平面設(shè)計(jì),并且開(kāi)始試圖對(duì)我們的長(zhǎng)期廣告主進(jìn)行在各條商業(yè)街的全方位包裝,所以我們的重心會(huì)不再僅僅束縛在地面媒介的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系中,因?yàn)槌跗谖覀冇辛艘徊糠仲Y金,我們會(huì)聘請(qǐng)更多的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師去開(kāi)展互動(dòng)理念的包裝,這樣順利的由媒介領(lǐng)域過(guò)渡到設(shè)計(jì)領(lǐng)域.中期的水平一體化戰(zhàn)略:當(dāng)我們發(fā)展到一定的規(guī)模時(shí),例如我們擁有了山東境內(nèi)的大部分商業(yè)街后,在整個(gè)媒介市場(chǎng)上我們必將出現(xiàn)雨后春筍般的競(jìng)爭(zhēng)者 ，他們也開(kāi)始試圖去取得商業(yè)街的承包權(quán)，從而開(kāi)展類(lèi)似與我們的地面媒介策劃活動(dòng)，在那個(gè)