【正文】 退出的途徑主要有：：被兼并收購，清算或者公開上市。對于每平米每年500元的投入和2400元的收入在后面我們將反復(fù)用到。（b）盈利估算：1)關(guān)于連廊的盈利:鑒于每個不同的樓段人流量不一,所以我們進(jìn)行指定性標(biāo)價,連廊價格表如下：（具體地點效果參見圖10預(yù)覽）各不同連廊的標(biāo)價連廊承包一年承包兩年承包三年六號樓和農(nóng)村信用社之間的2號連廊面對四號樓的南側(cè)單面6萬10萬13萬面對1號連廊的北側(cè)單面5萬8萬10萬正反雙面整體承包10萬16萬20萬介于六號樓和6區(qū)廣場之間的1號連廊面對2號連廊的南側(cè)單面 7萬 9萬面對6區(qū)廣場的北側(cè)單面7萬9萬正反雙面整體承包8萬12萬15萬位于二號樓路段的北面3號連廊北側(cè)單面 3萬5萬6萬南側(cè)單面 2萬5萬正反雙面整體承包4萬10萬位于二號樓路段的南面4號連廊北側(cè)單面2萬3萬4萬南側(cè)單面2萬3萬4萬正反雙面整體承包3萬5萬6萬大約合計25萬40萬50萬來源: 濟(jì)南天行健廣告有限責(zé)任公司鑒于2號連廊系人流量最大區(qū)域，所以我們將其列為主打連廊，并且給于了較高的定價，具體我們在實際操作中將會適當(dāng)給予優(yōu)惠。 在這次與濟(jì)南天行健廣告公司的合作中，我們就灌輸了這樣的思想，把更多的特色運用在互動中。所以這次廣告承包包括四大主要連廊廣告，道旗廣告，垃圾桶廣告和新媒介的地面廣告。從而創(chuàng)辦自己的廣告公司并將公司的實力進(jìn)一步夸大。所以移動公司一直沒有找到一種很好的廣告投放方式。目前濟(jì)南大學(xué)生平均每月消費500元左右，據(jù)保守估計，按每個學(xué)生最低校外消費250元/月，常駐學(xué)校9個月計算，每位教職工最低800元/月消費計算，則每年師生消費量是25*9*26萬+800*12*14=，加上周圍10萬居民、商務(wù)人士的消費，總消費將達(dá)28億！ 二．實踐走訪：我們走訪了大學(xué)商業(yè)街的開發(fā)商，在了解到商業(yè)街現(xiàn)期的運營和管理他們已經(jīng)全權(quán)移交給商業(yè)街的三和物業(yè)后，我們隨即找到了商業(yè)街三和物業(yè)的商業(yè)部，在了解到我們的來意和想法后，負(fù)責(zé)人說我們的地面廣告想法是一個很有創(chuàng)意的點子，但是我們?nèi)鄙儋Y金及相應(yīng)的廣告主，關(guān)鍵是我們?nèi)鄙僬f服力。Ading創(chuàng)意小組：大一時，作為廣告學(xué)專業(yè)的我們出自對廣告的熱愛走到一起，一路走來我們也參加了大大小小不少廣告比賽，有過oneshow的彷徨，有過學(xué)院獎的白天和黑夜……是苦，是累，是有想過放棄。他們的收購行為無疑為風(fēng)險資本投資人提供了一條可靠的退出途徑。 當(dāng)然對我們來說也是一個機(jī)遇，我們意頂廣告有限公司的成立就是要去整合地面廣告媒介，在美化城市的基礎(chǔ)上去規(guī)范地面廣告，使其統(tǒng)一、合法、科學(xué)化。,。同時負(fù)責(zé)按協(xié)議為廣告主更換平面廣告內(nèi)容，和后期地面工程的維護(hù)與修理工作。也許我們公司至少要經(jīng)過一年的“摸著石頭過河”的時期。我們會積極學(xué)習(xí)其他企業(yè)的管理經(jīng)驗，不斷完善公司制度。有過親身經(jīng)歷與參與，就必將比一般的廣告形式更加容易留下印象，從而更容易記憶，從而起到更好的傳播效果。 值得注意的是，一般的廣告受眾都是普通大眾，就像很多傳統(tǒng)廣告一樣，雖然目標(biāo)受眾面積大，但真正有購買能力的消費者寥寥無幾，而我們的目標(biāo)受眾是正在購物和意向購物的消費人群，是有一定的購買能力的消費者，我們的目的就是讓有消費能力的人燃起消費欲望，這樣才在本質(zhì)上改進(jìn)了銷售。我們就應(yīng)該尋求好的廣告宣傳形式將我們新的戶外廣告媒介宣傳出去。 新媒介——地面廣告的機(jī)會描述： 我們不能否定中國戶外廣告現(xiàn)在一直有很好的發(fā)展勢頭，但媒介的有限性和廣告主宣傳意識的無限性這一矛盾迫切的讓我們?nèi)ネ诰蛐碌拿浇檩d體，公交車車載廣告的發(fā)展就是一個很好的例子，從車身到車頂，從車內(nèi)座椅，拉環(huán)到語音報站，無不滲透了品牌廣告的形象。其中中國電信、中國移動通信、中國網(wǎng)通和中國聯(lián)通，2005年戶外廣告投放的前四把交椅依然是由這幾個郵電通訊業(yè)巨頭所占有。 地面廣告市場管理、操作混 亂。但不了解不等于不感興趣，恰恰相反在被調(diào)查的對象中有87%的廣告主表示愿意去嘗試做此類廣告，并且像移動公司等這樣的大廣告主甚至愿意承包我們幾個試點的前期媒介建設(shè)費用！而對于現(xiàn)在戶外廣告資源有限的現(xiàn)狀，地面廣告的出現(xiàn)絕對是一個機(jī)遇！在我們向廣告主出示我們的地面廣告效果圖之前，大部分廣告主對地面廣告這一媒介形式并沒有具體的概念。經(jīng)過以上分析，我們發(fā)現(xiàn)戶外廣告的市場機(jī)會最大，發(fā)展前景最為樂觀，所以我們選擇的目標(biāo)市場是戶外廣告市場。二、STP分析：（a）SEGMENT——市場細(xì)分：目前中國的廣告行業(yè)包括電視廣告、報紙廣告、雜志廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等。 本小組的組成成員正式基于這樣一種宗旨而走到了一起，萌發(fā)了利用新的地面媒介作為初期特色，創(chuàng)建意頂廣告公司的念頭。 ——李奧貝納 ]目錄:第一章：緒言………………………………………………………4第二章：公司描述公司名稱………………………………………………………5公司性質(zhì)………………………………………………………5公司宗旨………………………………………………………5公司目標(biāo)………………………………………………………6創(chuàng)業(yè)理念………………………………………………………6公司服務(wù)………………………………………………………6第三章：市場分析 一，市場概述…………………………………………………7 二，STP分析…………………………………………………7 （a）SEGMENT——市場細(xì)分……………………………7（b）TARGET——目標(biāo)市場………………………………7 （c）POSITIONING——市場定位…………………………9三，市場調(diào)查………………………………………………10四， SWOT分析………………………………………………13（a）OPPORTUNITIES——機(jī)會分析…………………………14（b）THREATS——威脅分析…………………………………18（c）STRENGTHS——優(yōu)勢分析………………………………19（d）WEAKNESSES——劣勢分析……………………………23第四章：公司的經(jīng)營與管理 一，組織結(jié)構(gòu)…………………………………………25 二，戰(zhàn)略規(guī)劃…………………………………………26 三，風(fēng)險規(guī)避…………………………………………28 四，撤資方法…………………………………………30 五，團(tuán)隊概述…………………………………………31第五章：我們的初期實踐 一．實踐選點……………………………………………………33 二．實踐走訪……………………………………………………34 三．與廣告公司的初期合作……………………………………35四．實踐中我們的互動特色展現(xiàn)………………………………37五．實踐中的盈利能力預(yù)測……………………………………39試點盈利數(shù)據(jù)分析，跳出我們的試點，試點中我們得到的………47 第六章：財務(wù)分析一．資金來源…………………………………………………49二．計劃費用…………………………………………………50三．投資回報…………………………………………………53四．財務(wù)報表…………………………………………………53尾聲……………………………………………………………………56附錄：附錄一：市場調(diào)查問卷附錄二：意頂廣告公司長清商業(yè)街地面廣告試點申請概要附錄三：地面廣告設(shè)施的實際操作附錄四：我們在商業(yè)街環(huán)形廣場做的互動效果圖意頂廣告有限公司企劃案 “我們生活的真正目的，便是透過創(chuàng)意和點子，為客戶塑造商譽并不斷開創(chuàng)銷售佳績。當(dāng)然品牌形象的培養(yǎng)是一個不可或缺的核心，但我們不能為了宣傳品牌而宣傳品牌，我們要為了利潤而廣告，為了盈利而品牌。那我們?yōu)楹尾辉谶@片“紅?！敝虚_辟一片“藍(lán)?！蹦兀∷{(lán)海戰(zhàn)略是以創(chuàng)新為中心的戰(zhàn)略，藍(lán)海戰(zhàn)略不局限已有產(chǎn)業(yè)邊界，而是要打破這樣的邊界條件，強調(diào)針對現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)模式，進(jìn)行剔出、減少、增加、創(chuàng)新強調(diào)的是尋找或開創(chuàng)無人競爭的、全新的市場空間和全新的商機(jī)，即通過開發(fā)新的思維來創(chuàng)造新的改變。尤其在電視和平面的發(fā)展滯緩的背景下，戶外廣告的迅猛發(fā)展格外讓人關(guān)注。三、市場調(diào)查：針對以上的STP分析，我們制作了市場調(diào)查表。如右上圖所示，我們可以在地面上虛擬各種人物的投影，給消費者邏輯的互動性，這樣在詼諧的品牌傾訴同時，給消費者留下回味的記憶。下面我們來看一下戶外廣告投放的前五品牌的排名。而且，候車亭是戶外廣告發(fā)展最早，最成熟，同時也是最市場化的戶外廣告載體，因此候車亭廣告的增長趨向平緩也是情理之中的。傳統(tǒng)的戶外廣告媒介已經(jīng)在廣告業(yè)站穩(wěn)腳步。而我們的地面新媒介應(yīng)運而生?；訌V告具有較強的視覺沖擊力，首先可以引起消費者的興趣。此外對我們這次創(chuàng)業(yè)計劃進(jìn)行指導(dǎo)的老師都具有較深的資歷。當(dāng)然我們可以采取薄利多銷的政策，快速滲透市場，但這又受到資金短缺的問題限制，所以我們想通過風(fēng)險投資來擴(kuò)大公司的規(guī)模。 公關(guān)部：具備一定的公關(guān)技巧，負(fù)責(zé)與商業(yè)街的業(yè)主溝通談妥承擔(dān)項目和內(nèi)容，同時協(xié)調(diào)公司發(fā)展過程中與政府機(jī)構(gòu)和統(tǒng)計規(guī)劃部門的關(guān)系。“地面站牌廣告”。而對同樣作為戶外廣告的地面廣告來說，其將可能受到的沖擊不容小覷。而收購則不同，他對狀況極差和途徑一片大好的企業(yè)都敞開了大門。對我們的市場調(diào)查表進(jìn)行了細(xì)致的分析及審核。一．實踐選點：我們將初期試點設(shè)在了大學(xué)城商業(yè)街，一方面便于我們的市場調(diào)查和日常的信息搜集和整理，另一方面目標(biāo)消費者的特殊性更加的明顯：著手眼前，他們是移動，可口可樂，聯(lián)想電腦，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、美容婦科醫(yī)院、中國農(nóng)行和商行等一些大廣告主的主要目標(biāo)受眾。再加上商業(yè)街是初期運營，對廣告的管理還存在一些漏洞。最后經(jīng)過分析，我們發(fā)現(xiàn)商業(yè)街的物業(yè)對我們沒有足夠的重視，當(dāng)然我們并不是法人代表，也沒有權(quán)利承包商業(yè)街的有關(guān)廣告。共同促進(jìn)商業(yè)街的繁榮和發(fā)展。因此我們有理由相信只要雙方的洽談在承包價格上達(dá)成共識，我們還是擁有很強的市場潛力的。 這樣在地面制作方面我們的投入成本合計大約為20，300元人民幣。這樣我們就可以得到一個實踐出來的比例數(shù)據(jù)即：我們每平米廣告位盈利大約為：2400元每平米每年，我們一年的投入大約為10萬，這樣我們就能得到我們每平米的地面和連廊廣告投入大約為500元每平米每年。.廣告投放費用降到2200元/m178。由于在中國的上市公司需要經(jīng)過嚴(yán)密的審查，所以我們更希望在第5年被更大的廣告公司收購。第六章：財務(wù)分析一．資金來源：公司成立總共需要160萬元Ading策劃小組占21%（每人7%的投入）天行健廣告公司投資30%吸引風(fēng)險投資49% (如下餅圖所示)注入方式（1）(2)簽訂分次資金注入合約：三年內(nèi)完成出資98萬，第一年出資為全部的50%，第二年出資30%，第三年完成全部資金的注入。3）關(guān)于燈桿和垃圾箱的盈利：經(jīng)實地考察，我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)科技園的商業(yè)接可較好利用的燈桿一共有20個，可安置垃圾箱10個，其廣告投放的價格具體如下：燈桿及垃圾箱的廣告標(biāo)價承包類型承包一年承包兩年承包三年燈桿廣告承包單面10個燈桿10，000元18，000元25，000元承包單面20個燈桿 18，000元30，000元45，000元承包雙面10個燈桿15，000元28，000元50，000元承包雙面20個燈桿25，000元48，000元70，000元垃圾箱廣告承包1個垃圾箱1，200元2，200元3，000元承包5個垃圾箱 5，000元9，000元13，000元承包10個垃圾箱9，000元16，000元23，000元大約合計35，000元65，000元93，000元來源:濟(jì)南天行健廣告有限責(zé)任公司值得注意的是，我們的燈桿廣告和垃圾箱廣告并不是我們的重心盈利點，如果市場允許，我們在實際操作中將會把垃圾箱廣告以贈送的形式給連廊或地面廣告主，以吸引他們對連廊廣告和地面廣告的長期投放。分析現(xiàn)代大學(xué)生的心理，他們更樂意去接受一些新形式的廣告，我們故意把“成功之路由此開始”寫成反向的，在吸引更多的調(diào)侃者時表現(xiàn)商家的個性態(tài)度。比較棘手的就是地面廣告。 2008年3月18日，我們與天行建廣告公司人員會面。但是他們還是需要我們的詳細(xì)預(yù)算和具體的實施方案。希望得到廣告客戶的支持，然后可以在技術(shù)和資金上給予我們一定的幫助。我們?nèi)藳Q定合辦公司想法絕不是一時沖動，而是建立在對市場的考察與實踐的基礎(chǔ)上，建立在三人在長期合作中所形成的互信、團(tuán)結(jié)的基礎(chǔ)上的。被收購風(fēng)險資本支持企業(yè)通?？梢詮氖召彽钠髽I(yè)那里獲得大量的技術(shù)、管理和資金上的支持。意頂廣告有限公司會把使投資者在退出時得到盡可能大的回報放在十分重要的位置上。成長期的前向一體化戰(zhàn)略:我們公司在組建初期由于資金和客戶有一定的限制,我們僅僅依托于商業(yè)街的地面媒介,只針對部分的需要制作少量的互動,當(dāng)我們的客戶關(guān)系進(jìn)一步明朗化時,也就是我們順利進(jìn)行地面媒介的管理后,我們會適當(dāng)?shù)母嗟拈_展互動平面設(shè)計,并且開始試圖對我們的長期廣告主進(jìn)行在各條商業(yè)街的全方位包裝,所以我們的重心會不再僅僅束縛在地面媒介的買賣關(guān)系中,因為初期我們有了一部分資金,我們會聘請更多的專業(yè)設(shè)計師去開展互動理念的包裝,這樣順利的由媒介領(lǐng)域過渡到設(shè)計領(lǐng)域.中期的水平一體化戰(zhàn)略:當(dāng)我們發(fā)展到一定的規(guī)模時,例如我們擁有了山東境內(nèi)的大部分商業(yè)街后,在整個媒介市場上我們必將出現(xiàn)雨后春筍般的競爭者 ，他們也開始試圖去取得商業(yè)街的承包權(quán)，從而開展類似與我們的地面媒介策劃活動，在那個