【文章內(nèi)容簡介】 管理機制。保證公司管理的有序進行。我們會積極學(xué)習(xí)其他企業(yè)的管理經(jīng)驗，不斷完善公司制度。；例如，我們可以采取三星企業(yè)的班組管理模式。班組管理的核心是生動活潑，具有民主性，注重實際效果，注重人的自覺性、主動性與創(chuàng)造性的發(fā)揮。班組開展的各類管理活動，都與企業(yè)的方針、目標及重點工作相聯(lián)系，充分體現(xiàn)了人人愛崗位，人人愛企業(yè)的精神。由于班組開展的各項管理活動中形式多樣又非常靈活，給人們一種濃厚的、真切的、充滿生機和活力的感受。遵循管理過程中法制化，規(guī)范化，人性化的原則：真誠守信，互惠共存；海納百川，有榮乃大；尊重法律，遵章守法；大膽創(chuàng)意，細心執(zhí)行；順流逆流，身心舒泰；中庸之道，淡泊明志；情理法備、取其平衡；真誠溝通，上呈下達；廣博通才，客觀判斷。明確的管理機構(gòu)設(shè)置。從總裁到財務(wù)部、公關(guān)部、工程部、客戶部、制作部。這樣的直屬關(guān)系更便于管理。（d）WEAKNESSES——劣勢分析：新成立，資金不足、經(jīng)驗不足我們剛剛涉足這一新媒介領(lǐng)域，面臨各大廣告公司的激烈競爭，我們無疑是逆流而上。首先在資金問題上就不足。因為廣告行業(yè)中如果公司的注冊資金較少，有很多的廣告業(yè)務(wù)就無法承包進行，所以我們的目標消費群與其他的大型廣告公司相比就比較狹窄。業(yè)務(wù)范圍就有所縮減，如果想要站穩(wěn)腳步，在這個行業(yè)中有一席之地，就必須快速發(fā)展，快速占領(lǐng)市場。當(dāng)然我們可以采取薄利多銷的政策，快速滲透市場，但這又受到資金短缺的問題限制，所以我們想通過風(fēng)險投資來擴大公司的規(guī)模。開始時，由于我們是首次經(jīng)營這樣的新媒介，必然會缺少經(jīng)驗。例如，我們地面的廣告投放期的設(shè)置是多少；廣告主如何向我們付款，是一次性付清還是分期付款；我們需不需要給廣告主做整體的市場營銷策劃等等一系列的問題需要我們摸索。也許我們公司至少要經(jīng)過一年的“摸著石頭過河”的時期。客戶源受限制客戶是一個廣告公司得以生存的基礎(chǔ)，如果沒有了客戶，我們就沒有了收入來源，公司勢必會“關(guān)門大吉”。而現(xiàn)在中國廣告市場在一定程度上還缺少規(guī)范性，每個客戶與廣告公司都有密切的關(guān)系。我們作為“第三者”插入其中能否讓客戶跟隨我們形成固定的關(guān)系并不是一件簡單短期的工作。這需要我們在公司首創(chuàng)時期，不斷的尋找客戶，保證我們的廣告位存貨量保持在低水平。同時，我們還要以公司的理念打動客戶，讓客戶成為我們的忠誠消費者。總之，前期缺少客戶成為我們公司最大的劣勢。只有找到的客戶我們才可以生存，才可以發(fā)展。但值得欣慰的是我們的實際實踐中發(fā)現(xiàn)還是有很多客戶對我們的地面媒介有著較大的興趣。第四章：公司的經(jīng)營與管理一．組織結(jié)構(gòu)：公司在創(chuàng)建初期需要的核心部門主要來自四個方面： 公司的總裁：負責(zé)制定公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略，協(xié)調(diào)各部門之間的合作，推行公司經(jīng)營理念，團結(jié)各層員工，使得全體員工對公司的企業(yè)文化有一致的認同。定期召開總結(jié)會議，激勵員工，在條件的許可下適當(dāng)?shù)臄U大公司經(jīng)營規(guī)模，導(dǎo)向公司的長遠發(fā)展。 財務(wù)部：需要具備財務(wù)方面的專業(yè)知識，負責(zé)公司的財務(wù)，帳務(wù)管理工作。同時應(yīng)具備同律師，銀行家和各方面經(jīng)濟投資周旋，談判的能力，能對公司的經(jīng)濟狀況和發(fā)展方向做出準確的判斷。 公關(guān)部：具備一定的公關(guān)技巧，負責(zé)與商業(yè)街的業(yè)主溝通談妥承擔(dān)項目和內(nèi)容，同時協(xié)調(diào)公司發(fā)展過程中與政府機構(gòu)和統(tǒng)計規(guī)劃部門的關(guān)系。能有效的與商業(yè)步行街業(yè)主達成協(xié)議，促進公司項目的籌建工作有的放矢。 工程部：有一定的裝潢，裝修知識，負責(zé)對商業(yè)街地面及其他互動廣告的籌建和改建工作，了解一些原材料的市場價格，并有效的采購。同時負責(zé)按協(xié)議為廣告主更換平面廣告內(nèi)容，和后期地面工程的維護與修理工作。 客戶部：最好是有一定的客戶基底，負責(zé)為公司吸引新客戶，鞏固協(xié)調(diào)與老客戶的關(guān)系，具備一定的談判經(jīng)驗或技巧，是公司發(fā)展的重要核心部門，是公司贏得更多利潤的重要窗口。 制作部：有平面設(shè)計基礎(chǔ)，會一些平面制作軟件（Photoshop，Illustrator等），最重要的是有創(chuàng)意的頭腦，負責(zé)給客戶設(shè)計一些平面互動的方案和成稿，該部門會在公司以后的發(fā)展中逐漸壯大，其具體的分工可參見一般廣告公司的運營。 以上僅僅是公司發(fā)展初期不可或缺的部門，工程部設(shè)置就是我們公司很好的一個運營特征，在公司逐漸發(fā)展壯大，資金逐步到位的過程中，我們有可能還會陸續(xù)增設(shè)一些部門（如：人力資源管理部，文化宣傳部等）。 公司整體的運作需要管理部門相互協(xié)調(diào)，大家齊心協(xié)力，不要只顧眼前的利益，要從客戶的銷售業(yè)績和公司長遠利益入手。所以公司的管理干層要對我們的事業(yè)思想有充分的認同感，可以堅持我們的態(tài)度付諸今后公司長遠的管理業(yè)務(wù)。二．戰(zhàn)略規(guī)劃：初期階段的滲透策略：在公司的初期階段,我們采取快速滲透的策略,盡可能多的承包商業(yè)街地段,與其簽訂時長的合同,這樣的話就可以抵制一部分模仿者的媒介入侵,防止他們?nèi)コ邪嗟纳虡I(yè)路段,這一點我們可以參照分眾傳媒的發(fā)展歷程。分眾傳媒（Focus Media），是中國圍繞都市主流消費人群的生活軌跡打造的無時不在、無處不在的數(shù)字化媒體平臺，是中國最大的數(shù)字化媒體集團。2003年，分眾傳媒控股有限公司公司正式成立，江南春先生任CEO。分眾傳媒首創(chuàng)中國戶外視頻廣告聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)，以精準的受眾定位和傳播效果博得消費者和廣告客戶的肯定。，還沒有專門從事地面廣告設(shè)計和制作的公司。這為我們廣告公司的成立提供了契機。我們將抓住這一市場機會，大力發(fā)展我們的特色產(chǎn)業(yè)——“地面站牌廣告”。“地面站牌廣告”。較強的互動性。較強的時效性。,。由于我公司對同類廣告公司地進入設(shè)置的門檻較低。即我們公司從事的地面廣告業(yè)務(wù)較易被同類廣告公司模仿。成長期的前向一體化戰(zhàn)略:我們公司在組建初期由于資金和客戶有一定的限制,我們僅僅依托于商業(yè)街的地面媒介,只針對部分的需要制作少量的互動,當(dāng)我們的客戶關(guān)系進一步明朗化時,也就是我們順利進行地面媒介的管理后,我們會適當(dāng)?shù)母嗟拈_展互動平面設(shè)計,并且開始試圖對我們的長期廣告主進行在各條商業(yè)街的全方位包裝,所以我們的重心會不再僅僅束縛在地面媒介的買賣關(guān)系中,因為初期我們有了一部分資金,我們會聘請更多的專業(yè)設(shè)計師去開展互動理念的包裝,這樣順利的由媒介領(lǐng)域過渡到設(shè)計領(lǐng)域.中期的水平一體化戰(zhàn)略:當(dāng)我們發(fā)展到一定的規(guī)模時,例如我們擁有了山東境內(nèi)的大部分商業(yè)街后,在整個媒介市場上我們必將出現(xiàn)雨后春筍般的競爭者 ，他們也開始試圖去取得商業(yè)街的承包權(quán)，從而開展類似與我們的地面媒介策劃活動，在那個時期，我們公司已經(jīng)有了一定的規(guī)模和資金周轉(zhuǎn)能力，我們將會對那些后來陸續(xù)出現(xiàn)的類似我們的地面媒介策劃公司進行并購和買斷，這樣在擴張自己實力范圍的同時，減少一部分競爭對手，以免出現(xiàn)分眾與聚眾在媒介購買中相互抬價的趨勢，不利于公司的持續(xù)經(jīng)營。三．風(fēng)險分析：隨著人們旅游和休閑活動的增多以及高新科技的廣泛運用，我們的地面廣告媒介必將會已成為廣告主的新寵，我們自信必將創(chuàng)造一個屬于我們自己的分眾神話。國內(nèi)的戶外媒體公司在接受資本垂青的同時也應(yīng)該考慮面臨的幾個問題： 競爭壁壘低：在如今群雄并起的時期，戶外媒體進入“戰(zhàn)國時代”，行業(yè)競爭也處于“膠著”狀態(tài)。在這場戶外廣告媒體競爭和擴張的大戰(zhàn)中，遵循的是“先占者先得”的法則，因此得到資本方的資金以極快地速度覆蓋網(wǎng)絡(luò)是制勝的關(guān)鍵。所以我們希望在創(chuàng)業(yè)初期就把公司做大，得到投資商的高額投資，然后我們會迅速的將地面廣告的模式網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個青島，再然后向外輻射。同時以自己的強大的勢力和財力去并購模仿我們的小公司，最后達到整合國內(nèi)地面廣告媒介市場。 市場不確定性：地面廣告還是一個新的媒介，一開始，目標客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內(nèi)接受并委托接觸廣告公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。一部分廣告主還是樂意去接受已經(jīng)被大家所認可的戶外廣告媒介（比如：樓體、旗幟、彩虹橋、候車亭等傳統(tǒng)戶外廣告媒介），所以我們要捉住我們地面廣告指向性、互動性強，目標受眾的即時消費關(guān)系等優(yōu)勢，進行宣傳，并在廣告制作時也要體現(xiàn)出這些優(yōu)勢，讓廣告主切實的我們地面廣告的優(yōu)勢所在。 ：近年來，隨著戶外媒體公司數(shù)目的增多、覆蓋渠道的擴張，競爭的日益激烈，導(dǎo)致一些城市里的街頭廣告牌過多過亂；廣告內(nèi)容質(zhì)量參差不齊；戶外廣告設(shè)置遮擋日照、采光對居民生活造成不利影響；有的廣告牌甚至還存在安全隱患，出現(xiàn)墜落傷人事件，而在地面上亂帖亂畫的小廣告更是成了一個城市的“膏藥”。導(dǎo)致地方政府開始著手加強管理，現(xiàn)在主要治理的是直轄市、省會城市這樣的一級城市，像北京、上海、南昌、南京、沈陽、合肥、成都等地方已開始采取強制拆除違規(guī)戶外廣告和牌匾標識等措施。而對同樣作為戶外廣告的地面廣告來說，其將可能受到的沖擊不容小覷。 而戶外廣告治理決非持續(xù)一兩年的時間，可以看到隨著一些相關(guān)的地方戶外廣告管理辦法的出臺，戶外廣告將會受到一些沖擊。 當(dāng)然對我們來說也是一個機遇，我們意頂廣告有限公司的成立就是要去整合地面廣告媒介，在美化城市的基礎(chǔ)上去規(guī)范地面廣告，使其統(tǒng)一、合法、科學(xué)化。四．撤資方法：我們將以非常負責(zé)的態(tài)度對待我們的投資者。我們知道，風(fēng)險出資投資人并不是要長期的持有投資，而是尋求在適當(dāng)?shù)臅r候退出，取得收益。意頂廣告有限公司會把使投資者在退出時得到盡可能大的回報放在十分重要的位置上。投資者的退出方式有許多種，如IPO（首次公開上市）、收購、公司回購、二次出售、清算、注銷。其中，以IPO形式退出所獲得的收益高于其它退出途徑。但在中國，對上市公司有著嚴格的規(guī)定，往往只有那些各行各業(yè)的領(lǐng)頭羊才有望上市，因此進入壁壘高。而且，IPO成功的前提是有一個健康規(guī)范的股票市場，這不僅對上市公司意義重大（但前的金融危機已證明當(dāng)衍生工具市場不能準確反應(yīng)企業(yè)價值時，其市場動蕩會對企業(yè)業(yè)績產(chǎn)生極大的負面影響），而且對風(fēng)險資本投資業(yè)的長期繁榮也具有關(guān)鍵性的意義。而中國股市雖已實現(xiàn)了弱型效率（中國股市弱型效率的實證研究，張遠強，1997年5月），但仍存在著大量的不規(guī)范操作和許多潛在的不穩(wěn)定因素。中國的IPO市場是否有能力承載風(fēng)險資本支持企業(yè)上市。除IPO之外，收購也是一種較為常用的退出方式。雖然從歷史的整體平均水平來看，通過收購產(chǎn)生的收益較之IPO要差一些，但將兩者做一番比較，便不難發(fā)現(xiàn)，收購這種途徑也有其優(yōu)越性：第一，IPO市場對上市企業(yè)要求很高。通常只有那些非常成功，收益或潛在收益極高的風(fēng)險資本支持企業(yè)才能上市。而收購則不同，他對狀況極差和途徑一片大好的企業(yè)都敞開了大門。第二，IPO市場非常不穩(wěn)定，相比之下，收購就顯得穩(wěn)健的多了。尤其是在80年代、90年代，出現(xiàn)了大企業(yè)收購分線資本支持企業(yè)的熱潮。他們的收購行為無疑為風(fēng)險資本投資人提供了一條可靠的退出途徑。第三，風(fēng)險資本支持企業(yè)上市之后，往往成了孤膽英雄，獨行與激烈競爭的風(fēng)浪之中。收購則與之恰恰相反。被收購風(fēng)險資本支持企業(yè)通常可以從收購的企業(yè)那里獲得大量的技術(shù)、管理和資金上的支持。 由以上論述可見，收購是一種市場機會穩(wěn)定，收益可得到保證的退出方式。尤其是在目前中國金融市場還不完善的情況下，收購是令人較為滿意的推出方式。五．團隊概述：創(chuàng)業(yè)團隊優(yōu)秀的指導(dǎo)者：高慧芳：傳播學(xué)碩士，大學(xué)講師。對廣告有深入研究，有豐富的經(jīng)驗。此次作為我們的指導(dǎo)老師，認真耐心。讓我們在其身上學(xué)到了很多。就在我們創(chuàng)業(yè)計劃路途上迷茫不知所措時，是高老師給了我們方向，給了我們信心，才讓我們一路堅持下來。喬麗榮：社會學(xué)博士。對社會學(xué)有獨到的見解和深入的研究，在我們做市場調(diào)查部分是給了我們很大的幫助。對我們的市場調(diào)查表進行了細致的分析及審核。張德良教授：企業(yè)管理博士。對我們的操作性進行了傾心的點評，并指導(dǎo)了我們?nèi)髨蟊淼倪M行工作。Ading創(chuàng)意小組：大一時，作為廣告學(xué)專業(yè)的我們出自對廣告的熱愛走到一起，一路走來我們也參加了大大小小不少廣告比賽，有過oneshow的彷徨，有過學(xué)院獎的白天和黑夜……是苦，是累，是有想過放棄。而現(xiàn)在的我們在面對對方的時候感受更多的是珍惜，更多的是感謝。出于行業(yè)的敏銳性我們發(fā)現(xiàn)了地面廣告媒介這一空白市場；出于年輕人的激情與魄力，我們?nèi)藳Q定開辦一家以地面廣告為特色的戶外廣告公司。我們?nèi)藳Q定合辦公司想法絕不是一時沖動，而是建立在對市場的考察與實踐的基礎(chǔ)上，建立在三人在長期合作中所形成的互信、團結(jié)的基礎(chǔ)上的。創(chuàng)業(yè)團隊其他成員：我們的團隊還包括兩名會計專業(yè)的學(xué)生（李寧，田娟娟）。，面對大量的數(shù)據(jù)從容應(yīng)對。完成了此次創(chuàng)業(yè)計劃的關(guān)鍵性部分——財務(wù)報表。高薪聘請專職人員：廣告公司成立后我們會高薪聘請各專職人員。特別是本公司的總裁，他將指導(dǎo)廣告公司的發(fā)展方向。第五章： 我們的初期實踐 為了證明我們創(chuàng)業(yè)計劃的合理性和可實施性，同時也為了獲得準確的財務(wù)估算數(shù)據(jù)，我們進行了初期的實踐 。 我們打算承包商業(yè)街全部的廣告代理權(quán)，除了我們獨有的地面廣告外還包括燈桿上的道旗廣告，樓體廣告，連廊廣告，以及垃圾桶廣告等，一方面為確定我們廣告主數(shù)量以及他們可能承受的價格，另一方面我們會對以上廣告形式的成本與收益進行整體核算，實現(xiàn)預(yù)期的基本收益。在此基礎(chǔ)上我們會加強實施我們公司的特色廣告形式——地面廣告，當(dāng)然我們也會對其成本和收益進行具體的核算，使其不脫離公司整體上盈利的前提。這樣就降低了公司在執(zhí)行新廣告形式時因缺乏經(jīng)驗和參照而可能帶來的風(fēng)險。一．實踐選點：我們將初期試點設(shè)在了大學(xué)城商業(yè)街，一方面便于我們的市場調(diào)查和日常的信息搜集和整理，另一方面目標消費者的特殊性更加的明顯：著手眼前，他們是移動，可口可樂，聯(lián)想電腦，培訓(xùn)機構(gòu)、美容婦科醫(yī)院、中國農(nóng)行和商行等一些大廣告主的主要目標受眾。著手未來，無論是奢侈品，還是普通消費品，他們無疑是社會的消費主力，對于想得到這一潛在主力軍的廣告主，更是具有非常大的誘惑力。與此同時，大學(xué)科技園總?cè)菁{14所高校，40萬師生。目前濟南大學(xué)生平均每月消費500元左右，據(jù)保守估計，按每個學(xué)生最低校外消費250元/月，常駐學(xué)校9個月計算，每位教職工最低800元/月消費計算，則每年師生消費量是25*9*26萬+800*12*14=，加上周圍10萬居民、商務(wù)人士的消費，總消費將達28億！ 二．實踐走訪：我們走訪了大學(xué)商業(yè)街的開發(fā)商，在了解到商業(yè)街現(xiàn)期的運營和管理他們已經(jīng)全